1339No mundo dos negócios, muitas pessoas costumam focar sua atenção em categorias populares e de massa, acreditando que é lá que a riqueza se concentra. No entanto, aquelas categorias aparentemente de nicho, quando trabalhadas com dedicação, também contêm oportunidades infinitas.
Tomando a indústria de impressão 3D como exemplo, no mercado de consumo de massa, ela não é tão amplamente conhecida nem tem um público tão vasto quanto categorias como smartphones ou roupas, mas a Shenzhen Anycubic Technology Co., Ltd., com sua marca Anycubic, abriu um caminho neste segmento de nicho. Seus produtos são vendidos para mais de 200 países e regiões ao redor do mundo, com vendas acumuladas ultrapassando 1 milhão de unidades.
Fonte: Internet
Da "venda de peças" à "definição da indústria": uma transformação de vida ou morte
De acordo com os dados, em 2015, o fundador da Anycubic, Sr. Ouyang, fundou a empresa em Shenzhen. No início, a empresa era apenas um vendedor típico de produtos variados, vendendo de tudo, desde guarda-chuvas, mochilas até pijamas, mas sempre faltou competitividade central.
Até que perceberam um fenômeno: clientes que compravam peças e acessórios para impressoras 3D conseguiam montar as máquinas completas e vendê-las com o dobro do preço. Essa descoberta fez a equipe cortar decisivamente todos os negócios não relacionados e focar totalmente no desenvolvimento de máquinas completas.
Fonte: Site oficial da Anycubic
O lançamento do seu primeiro produto, o Anycubic i3 Mega, tornou-se um ponto de virada. Os consumidores puderam, pela primeira vez, obter uma experiência de nível profissional por menos da metade do preço das marcas europeias e americanas (cerca de 300-500 dólares).
No primeiro mês de lançamento do produto, as vendas saltaram de 50 para 3.000 unidades, rapidamente alcançando o ranking de Best Seller da Amazon. Nos oito anos seguintes, a Anycubic lançou mais de 20 produtos consecutivamente.
Em 2023, seu volume de remessas anuais ultrapassou 500.000 unidades, com vendas acumuladas ultrapassando um milhão. Os mercados da América do Norte e Europa contribuíram com 90% da receita, tornando-se o "campeão invisível" indiscutível no campo da impressão 3D de nível consumidor.
Fonte: Site oficial da Anycubic
Explosão dupla de tecnologia e demanda
Olhando para a trajetória da marca, a Anycubic se tornou popular em grande parte porque aproveitou o momento em que a impressão 3D estava se tornando cada vez mais popular, especialmente com o aumento da demanda por máquinas domésticas que as pessoas comuns podem comprar e usar.
De acordo com dados de plataformas terceirizadas, o mercado global de impressão 3D está se expandindo a uma taxa de crescimento anual composta de 16,4%, e deverá atingir um tamanho de 37,4 bilhões de dólares até 2030.
Nesse crescimento, a ascensão do mercado de consumo é particularmente crucial. O amadurecimento da tecnologia e a queda nos custos dos componentes principais impulsionaram a rápida popularização das impressoras 3D, de "ferramentas profissionais" para "bens de consumo doméstico".
Fonte: Marketsand Markets
Ao mesmo tempo, a profunda mudança no papel da China na cadeia global da indústria de impressão 3D tornou-se o motor central para a ascensão de marcas como a Anycubic. Após anos de acumulação técnica e integração da cadeia de suprimentos, a China passou de um "seguidor" tecnológico inicial para uma importante base global de produção e exportação de equipamentos de impressão 3D.
No primeiro trimestre de 2025, a China exportou 965.000 unidades de equipamentos de impressão 3D, com um valor de exportação próximo a 1,97 bilhão de yuans. Esse efeito de escala e eficiência da cadeia de suprimentos permite que a Anycubic responda rapidamente à demanda do mercado a preços muito mais baixos do que as marcas tradicionais europeias e americanas, lançando produtos de consumo confiáveis e de rápida iteração, atingindo precisamente o forte desejo dos consumidores estrangeiros por "preço acessível e facilidade de uso".
Fonte: Administração Geral das Alfândegas, compilado por Nanjixiong
Layout abrangente: exploração precisa do funil de tráfego
A estratégia de canais e marketing da Anycubic visa essencialmente resolver um desafio central: como alcançar continuamente usuários globais dispersos e construir confiança em um campo vertical de alto custo e alto valor unitário?
Sua resposta não é depender de uma única plataforma, mas construir um ecossistema de tráfego multicamadas e complementar.
1. Marketing em mídias sociais: foco vertical, conquistando confiança profissional com conteúdo
Diante das características comuns dos usuários de impressão 3D, que são entusiastas de tecnologia, gostam de colocar a mão na massa e são apaixonados por criar, a estratégia da Anycubic nas mídias sociais é muito clara: focar na profissionalização e na contextualização, resolvendo problemas reais dos usuários e despertando o desejo de criação.
No TikTok, a conta oficial da Anycubic, @anycubic, tem 32.100 seguidores, com uma média de 125.300 visualizações por vídeo, resultando em uma boa conversão de tráfego de fãs. Seu conteúdo foca em demonstrações técnicas e incorpora habilmente elementos do universo de anime para atrair tráfego.
Fonte: TikTok
Ao mesmo tempo, a Anycubic também lança desafios criativos no TikTok, como #AnycubicMake, incentivando os usuários a compartilhar suas impressões.
Essa estratégia conseguiu estimular o entusiasmo criativo dos usuários. O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) com a hashtag #Anycubic na plataforma acumulou mais de dezenas de milhões de visualizações, formando um vasto e gratuito "banco de casos reais" que atrai continuamente potenciais compradores.
Fonte: TikTok
Além disso, a Anycubic também colaborou com vários influenciadores do TikTok para promoção. O conteúdo das colaborações geralmente gira em torno do uso em cenários funcionais. Esse tipo de conteúdo trouxe benefícios consideráveis para a marca. Por exemplo, um vídeo postado pelo influenciador do TikTok @universeofemily, mostrando o uso de uma impressora 3D para fazer adereços de cosplay, gerou 531.800 visualizações para a marca.
Fonte: TikTok
2. Canais de vendas: motor duplo, superando a dependência da plataforma
Para produtos de tecnologia como impressoras 3D, com preços entre 200 e 1.000 dólares, a Amazon é a principal porta de entrada para os usuários pesquisarem e compararem preços ativamente. A Anycubic estabeleceu uma matriz completa de produtos aqui, com modelos de entrada na faixa de 300-500 dólares (como o Photon Mono 4K) sendo os principais responsáveis pelas vendas.
Fonte: Amazon
A lógica por trás disso não é difícil de entender: permite que o produto atenda precisamente às necessidades claras dos usuários, como "pronto para uso" e "adequado para iniciantes", encurtando assim o caminho da decisão de compra. Isso também pode ser visto nos comentários dos produtos (como na imagem abaixo).
Fonte: Amazon
Já o site independente internacional vai muito além de ser "mais um lugar para vender". Ele funciona mais como o quartel-general da marca Anycubic para os usuários no exterior.
Nesta plataforma própria, a Anycubic construiu uma comunidade de usuários ativa, oferecendo tutoriais de impressão, downloads de arquivos de modelos e incentivando os usuários a enviar seus próprios trabalhos e trocar experiências.
Essa interação pode aumentar o engajamento do usuário, formando um ciclo virtuoso de "criação-compartilhamento-recompra". Ver o trabalho de outros pode despertar o desejo de compra, e criar novos trabalhos após a compra pode atrair mais pessoas.
Centro de Criadores da Anycubic
Fabricação chinesa no exterior: da exportação de produtos à exportação de valor
A história da Anycubic mostra uma coisa: o mercado global está repleto de inúmeras "ações potenciais" como a impressão 3D. Não precisa ser a categoria mais badalada; basta encontrar a necessidade real de um grupo de pessoas, fazê-la bem e com profundidade usando a eficiência e a relação custo-benefício da fabricação chinesa, para se firmar no exterior.
O caminho para a internacionalização hoje é, na verdade, muito mais fácil do que há dez anos. Plataformas como Amazon e TikTok ajudam a alcançar os usuários, ferramentas maduras tornam a construção de sites independentes mais fácil, e a percepção dos consumidores estrangeiros de que "produtos chineses de qualidade não são caros" está cada vez mais clara.
Portanto, não fique hesitando se é possível fazer, mas pense mais em como fazer. O "mar" do mercado externo é grande o suficiente, e as empresas chinesas têm total capacidade e oportunidade de pescar o seu próprio "grande peixe"!
