1486De acordo com relatórios de dados relevantes, o mercado global de câmeras de ação atingiu US$ 3,5 bilhões em 2023, com projeção de crescimento para US$ 13,1 bilhões até 2032, a uma taxa de crescimento anual média de 14,2%.
Nessa pista em constante ascensão, o nome da marca GoPro está sempre intimamente ligado à revolução visual dos esportes radicais.
Fonte: Market Research Future
Do salto de paraquedas em penhascos ao surf em mar profundo, do esqui alpino em alta velocidade ao off-road em montanhas, nos momentos máximos em que os humanos desafiam a natureza, a GoPro está sempre presente.
Ela não apenas criou uma nova indústria, mas também atraiu muitos spoilers tradicionais para entrar no jogo, e até mesmo empresas chinesas como DJI e Insta360 carregam, em maior ou menor grau, sua influência.
E seu nascimento, inicialmente, começou com a obsessão do fundador Nick Woodman por uma onda.
Fonte: Internet
Uma revolução empresarial que começou no surf
De acordo com dados, em 2002, o entusiasta do surf Nicholas Woodman, para resolver o problema de tirar selfies enquanto surfava, usou a máquina de costura e a furadeira de sua mãe para criar o primeiro protótipo de câmera da marca GoPro.
Dois anos depois, a marca GoPro lançou a primeira câmera à prova d'água Hero 35mm, com apenas 35 mm de espessura, iniciando oficialmente o caminho da comercialização.
Fonte: David Paul Morris/Bloomberg
Marcos evolutivos importantes se sucederam:
Ø 2009: Lançamento de dispositivo de alta definição (HD), entrada oficial no campo da imagem digital
Ø 2014: Momento de destaque, receita no quarto trimestre atingiu US$ 634 milhões, lucro líquido disparou 267% em relação ao ano anterior
Ø 2016: Aquisição dos aplicativos de edição de vídeo móvel Replay e Splice por US$ 105 milhões, expandindo o ecossistema de software
Ø 2024: Anúncio de que as vendas globais de suas câmeras ultrapassaram 50 milhões de unidades, lançamento do novo modelo Hero 13 Black
No entanto, por trás do alto crescimento, também existem crises ocultas.
No segundo trimestre de 2024, a receita da marca GoPro caiu 22,7% em relação ao ano anterior, para US$ 186 milhões, sendo forçada a demitir 4% de sua força de trabalho global, reduzindo o quadro de funcionários para cerca de 870 pessoas. A marca enfrentou notícias desfavoráveis no setor.
Sob a pressão do crescimento limitado do hardware, a GoPro começou a se voltar para serviços de assinatura em busca de avanços, mudando de "venda única" para receita contínua de serviços, alcançando no final de 2024 uma receita de US$ 801 milhões, acumulando 2,52 milhões de assinantes, completando a atualização do modelo de vendas de hardware para hardware + serviços.
Fonte: finance.yahoo
Explorando novos territórios: A implementação da estratégia da GoPro no Sudeste Asiático
Com o amadurecimento e desenvolvimento contínuo do mercado, a ascensão das marcas chinesas está comprimindo o espaço de sobrevivência da marca GoPro. Diante da concorrência cada vez mais homogênea, eles voltaram decisivamente seus olhares para o Sudeste Asiático, uma região com potencial vibrante.
Em abril de 2021, a marca GoPro entrou na plataforma de e-commerce do Sudeste Asiático, Lazada. Logo na primeira edição do Double 11, alcançou um GMV diário de US$ 218.000, conquistando o primeiro lugar na categoria de câmeras de ação nos sites das Filipinas e Tailândia. O GMV das Filipinas cresceu impressionantes 721% em comparação com a promoção 9.9.
Por trás do sucesso está uma estratégia precisa de adaptação ao mercado:
1. Desenvolvimento de kits customizados para esportes aquáticos, visando o ambiente com muitos corpos d'água no Sudeste Asiático
2. Foco na LazMall, a loja de marcas do Lazada – plataforma que reúne 32.000 marcas internacionais e mais de 110 milhões de consumidores de alta qualidade
3. Estratégia de "corrida de cavalos nas primeiras duas horas" (oferecer os maiores descontos nas primeiras duas horas da promoção) para impulsionar as vendas
Atualmente, a participação de mercado da marca GoPro no mercado online de câmeras de ação do Sudeste Asiático já atingiu 60%, comprovando o potencial de produtos de alto valor unitário em mercados emergentes.
Fonte: GoPro
Batalha multi-plataforma: Desvendando o "combo" de operação em mídias sociais
A marca GoPro também adotou uma estratégia de cobertura omnichannel na divulgação, personalizando abordagens específicas de acordo com as características de cada plataforma, hábitos dos usuários e padrões de consumo de conteúdo, formando um "combo" eficiente e coordenado.
1. TikTok
No palco do TikTok, que busca impacto imediato e alta eficiência de disseminação, a estratégia central da marca GoPro é criar "Wow Moments" e incentivar a cocriação dos usuários.
Por exemplo, na conta oficial @gopro (3,3 milhões de seguidores, 917 milhões de visualizações totais), o conteúdo é altamente focado em esportes radicais como paraquedismo, surf, downhill em montanhas, mergulho e cenas ao ar livre espetaculares, incluindo vídeos com mais de 10 milhões de visualizações.
Fonte: TikTok
Por exemplo, um vídeo publicado em fevereiro de 2025 mostrava um usuário encontrando um grande tubarão branco no mar. No vídeo, o usuário em um caiaque é cercado por tubarões, criando uma atmosfera tensa, e a câmera GoPro registrou perfeitamente a cena. O vídeo obteve 19,5 milhões de visualizações, gerando considerável repercussão para a marca.
Fonte: TikTok
Ao mesmo tempo, a marca GoPro também colabora de longo prazo com criadores de conteúdo do TikTok nos nichos de atividades ao ar livre, esportes e pets, utilizando cenários reais para suavizar a aparência de anúncio.
Um caso típico é a parceria com o principal criador de conteúdo do TikTok no nicho de pets, @adventuringwithnala (7,7 milhões de seguidores). O criador publicou vídeos em primeira pessoa correndo e saltando na neve com seu cachorro, filmados de perto com a câmera GoPro, comprovando o desempenho da estabilização e a capacidade de captura de movimento da câmera.
No final, o vídeo ultrapassou um milhão de visualizações, e os comentários foram repletos de feedback positivo como "o melhor comercial", "câmera ótima, cachorro ótimo também", alcançando o duplo benefício de marketing suave e ressonância emocional.
Fonte: TikTok
2. YouTube
Quando o campo de batalha muda para o YouTube, a estratégia da marca GoPro se volta para a consolidação de conteúdo aprofundado e construção de confiança técnica profissional.
Aqui é um solo fértil para vídeos longos. A marca GoPro investe recursos na produção de vídeos promocionais de alta qualidade e documentários de esportes radicais, promovendo o desempenho do produto e o espírito aventureiro que a marca representa, elevando assim o posicionamento da marca.
Fonte: YouTube
Para novos produtos (como HERO13 Black) ou atualizações importantes de funcionalidades, a marca GoPro adota uma estratégia de análise aprofundada + endosso profissional.
Por exemplo, convidando cineastas renomados, fotógrafos profissionais ou atletas de elite de esportes radicais para realizar testes de campo e análises aprofundadas.
Por exemplo, o vídeo de análise de produto fixado "Why HERO13 Black is the Most Versatile GoPro Ever" demonstra de forma abrangente sua versatilidade através de testes práticos realizados por vários cineastas com a HERO13 Black e suas lentes complementares.
No final, o vídeo ultrapassou 900.000 visualizações, tornando-se um exemplo de sucesso na construção de confiança técnica entre os usuários.
Esse tipo de conteúdo que incorpora perspectivas profissionais de terceiros é claramente mais eficaz do que a autopromoção da marca, não só respondendo efetivamente às dúvidas técnicas dos usuários principais e entusiastas, mas também fortalecendo sutilmente a credibilidade técnica.
Fonte: YouTube
3. Facebook
Na plataforma Facebook, a estratégia central da marca GoPro gira em torno da valorização do usuário e da construção de um senso de orgulho na comunidade, tendo como arma principal o programa "GoPro Awards".
O programa estabelece prêmios e recompensas financeiras, convocando usuários globais a enviar suas melhores fotos e vídeos capturados com câmeras GoPro.
Ao mesmo tempo, a marca GoPro utiliza com flexibilidade vários formatos de conteúdo do Facebook (posts, Reels curtas, fotos, vídeos longos) para apresentar trabalhos de usuários, contar histórias da marca, divulgar informações de eventos, mantendo a página ativa e atraente.
Até o momento, a conta oficial da marca GoPro acumulou 10,75 milhões de seguidores, formando uma comunidade de usuários madura.
Fonte: Facebook
Dentro da lente, o coração do público
A história da marca GoPro nos lembra que os produtos podem ser semelhantes, mas as formas de conectar os usuários são inúmeras e variadas. Ao enfrentar ecossistemas complexos como TikTok e YouTube, a resposta pode não estar em copiar ações, mas em entender: seu produto é o veículo para os usuários se expressarem?
E é exatamente essa a oportunidade para as marcas chinesas navegarem na onda da globalização. No vasto mundo, necessidades e desejos não atendidos aguardam a resposta das marcas dispostas a entender profundamente os usuários e contar histórias com o coração.
Saia, deixe o mundo vê-lo.
