1680Nos últimos anos, o mercado global de consumo de saúde experimentou um crescimento explosivo. Com a crescente importância dada à gestão da saúde, os produtos inteligentes de saúde tornaram-se gradualmente uma necessidade diária.
Segundo dados da market.us, em 2025, o tamanho do mercado global de saúde digital é estimado em 42,75 bilhões de dólares. A previsão é que, entre 2025 e 2032, a taxa de crescimento anual composta atinja 16,7%. Até 2032, o mercado global de saúde digital deverá ultrapassar 119,04 bilhões de dólares, demonstrando um forte impulso de desenvolvimento.
Fonte: market.us
No momento em que o segmento de tecnologia de saúde continua a aquecer, o cenário do setor apresenta uma tendência de "duas vias paralelas": por um lado, gigantes da tecnologia como Apple, Huawei e Xiaomi continuam a intensificar seus esforços, consolidando suas vantagens de mercado; por outro lado, um grupo de novas forças da China também está emergindo rapidamente, infiltrando-se gradualmente nos mercados estrangeiros e abrindo com sucesso novos espaços de crescimento.
A marca Renpho, de Shenzhen, é um exemplo típico disso.
Segundo informações, em 2021, as vendas de seu modelo MINI de pistola de massagem atingiram 315,9 mil unidades, um aumento de 306,94% em relação ao ano anterior, impulsionando a receita para 77,0228 milhões de yuans; no primeiro semestre de 2022, continuou a crescer, alcançando vendas de quase 190 mil unidades, com receita superior a 43,39 milhões de yuans. Em apenas dois anos, a marca Renpho, apenas com este produto de sucesso, alcançou uma receita de centenas de milhões de yuans.
Até 2025, já atendeu 22 milhões de usuários globalmente, com produtos disponíveis em mais de 10 países, tornando-se uma nova estrela em ascensão no campo da saúde inteligente.
Então, em um mercado de saúde inteligente cercado por gigantes, como a marca Renpho conseguiu se destacar? E qual é a solução de internacionalização discreta e de grande sucesso dessa marca?
Fonte: Google
Começando pela Amazon, seguindo uma rota de concorrência diferenciada
Segundo apurado, quando a marca Renpho foi fundada em Shenzhen e na Califórnia, EUA, em 2015, o setor de saúde inteligente já estava dominado por gigantes como Apple e Fitbit. Diante do mercado de dispositivos vestíveis inteligentes com alta barreira tecnológica, a Renpho escolheu um caminho mais pragmático: entrar pelo segmento de balanças inteligentes de composição corporal.
Na época, as balanças de composição corporal no mercado geralmente apresentavam algoritmos simples e dados imprecisos, enquanto a demanda dos consumidores europeus e americanos por monitoramento de saúde crescia rapidamente. A marca Renpho aproveitou essa oportunidade, otimizando os algoritmos especificamente para o biotipo das populações europeias e americanas, e lançou balanças inteligentes de alta precisão, evitando com sucesso a concorrência direta com os gigantes.
Fonte: Google
Após definir claramente o posicionamento do produto, a escolha do canal de vendas foi igualmente crucial. Em 2016, quando o comércio eletrônico transfronteiriço estava em ascensão, a marca Renpho escolheu a Amazon como primeiro destino para sua internacionalização. O motivo principal foi sua rede logística completa e vantagens de tráfego, sendo mais amigável para novas marcas.
A estratégia se mostrou correta: em 2017, a balança inteligente da marca Renpho alcançou o primeiro lugar no ranking Best Seller da Amazon, com vendas mensais superiores a 50 mil unidades e receita mensal acima de um milhão de dólares, tornando-se um produto estrela recomendado pela plataforma.
Em seguida, impulsionado por este produto de sucesso, a marca Renpho começou a expandir gradualmente sua linha de produtos, em torno do conceito "Smart Healthy Living", lançando sucessivamente pistolas de massagem, dispositivos de massagem e outros equipamentos de saúde, formando uma matriz de produtos para uma vida saudável inteligente, consolidando ainda mais a posição da marca no mercado externo.
Fonte: Amazon
Apoiando-se no marketing de mídias sociais, intensificando a divulgação da marca
No mercado externo, apenas a força do produto não é suficiente; a marca também precisa alcançar o público-alvo por meio de marketing eficaz.
Para isso, a marca Renpho investiu pesado em marketing no exterior, utilizando plataformas de mídia social mainstream como TikTok e YouTube para intensificar a divulgação da marca.
1. TikTok:
A conta oficial da marca Renpho no TikTok, @renpho, possui atualmente 27,6 mil seguidores e 73,9 mil curtidas.
Fonte: TikTok
Os vídeos na conta não buscam conteúdo viral, mas focam em demonstrar cenários reais de uso dos produtos. Por exemplo, como os usuários usam a pistola de massagem para aliviar dores musculares após o exercício, ou como usam o massageador ocular para relaxar o cansaço. Embora simples, esse conteúdo permite que os potenciais consumidores percebam intuitivamente o valor do produto.
Fonte: TikTok
A marca Renpho também estabelece parcerias profundas com criadores de médio e pequeno porte no TikTok, para que compartilhem suas experiências e avaliações sobre os produtos Renpho, aproveitando o efeito dos criadores para expandir ainda mais a influência da marca.
A criadora do TikTok @caro_manning, com 26,9 mil seguidores, fez um vídeo de experiência do massageador ocular da marca Renpho.
Fonte: TikTok
O vídeo teve como ponto de partida o relaxamento em casa, registrando de forma realista o processo completo da criadora usando o massageador ocular Renpho. Após a experiência, ela afirmou que o aparelho é muito confortável, alivia a fadiga ocular massageando as têmporas e os seios nasais, e ainda possui função de aquecimento relaxante, permitindo que o usuário relaxe profundamente.
Apesar da base limitada de seguidores da criadora, o conteúdo se espalhou amplamente devido à experiência real. Até o momento, o vídeo acumulou mais de 3,5 milhões de visualizações e 54,9 mil curtidas.
Isso gerou ressonância entre muitos consumidores reais que estavam usando o produto, que elogiaram a experiência:
"Já uso este massageador ocular há mais de um mês, vale muito a pena!"
"Eu tenho um, ajuda na insônia, é ótimo!"
"Quando meus olhos doem, ele realmente ajuda."
Fonte: TikTok
2. YouTube:
No YouTube, a marca Renpho enfatiza mais a profissionalidade, colaborando com criadores especializados para publicar análises de produtos, tutoriais de uso e outros conteúdos, construindo uma imagem de marca autoritária entre o público-alvo.
O criador de tecnologia Dr. EyeGuy, com 228 mil inscritos, é um dos parceiros da marca Renpho. Ele gravou um vídeo de análise detalhada do novo massageador ocular Renpho Eyeris 3, que, até o momento, já acumulou 23 mil visualizações.
Neste vídeo de análise, Dr. EyeGuy testou de forma abrangente a função de massagem em pontos de acupuntura, a função de aquecimento e a tecnologia Bluetooth sem fio, mostrando intuitivamente aos usuários as vantagens de desempenho do produto.
Fonte: YouTube
Na seção de comentários abaixo do vídeo, alguns perguntam mais sobre o modo de usar, enquanto outros são diretamente influenciados e mudam sua intenção de compra:
"Obrigado por compartilhar. Quantas compressas quentes por dia podem ser feitas com este dispositivo? Ouvi dizer que não mais que duas vezes de 15 minutos cada?"
"Obrigado por compartilhar. Eu estava pensando em comprar outro produto para aliviar a síndrome do olho seco, mas agora vou comprar este."
Fonte: YouTube
Presença em loja própria: construindo uma posição de longo prazo para a marca
Embora a marca tenha entrado na Amazon nos primeiros dias de sua fundação e obtido bons resultados, a Renpho não parou por aí e começou a construir sua própria loja online independente no exterior.
Através do design visual uniforme e da exibição completa dos produtos em sua loja própria, a Renpho fortaleceu a imagem da marca, fazendo com que os consumidores tenham uma percepção mais profissional dela.
Com a loja própria, a marca Renpho também pode obter diretamente dados dos usuários, incluindo hábitos de compra, preferências de produtos e outras informações importantes, fornecendo uma base sólida para marketing de precisão e iteração de produtos futuros.
Mais importante ainda, no contexto de políticas cada vez mais restritivas de plataformas como a Amazon, a existência da loja própria reduziu efetivamente o risco de dependência da marca Renpho de plataformas de comércio eletrônico terceirizadas, garantindo maior autonomia operacional e estabelecendo uma base sólida para o desenvolvimento futuro.
Fonte: Renpho
Conclusão
Em resumo, a trajetória de internacionalização da marca Renpho oferece uma referência importante para marcas nacionais. Em um mercado global altamente competitivo, a chave para o sucesso está em posicionar com precisão as necessidades diferenciadas, escolher estratégias de canal adequadas e conquistar a confiança dos usuários por meio de inovação contínua de produtos e construção de marca.
Para outras marcas nacionais que desejam se internacionalizar, setores emergentes como tecnologia de saúde e casa inteligente ainda apresentam muitas necessidades de nicho insatisfeitas. Desde que encontrem o ponto de entrada certo, combinando as vantagens da cadeia de suprimentos local com a capacidade de marketing digital, há total oportunidade de replicar o caminho de sucesso da marca Renpho.
Em vez de esperar e observar, é melhor agir proativamente, buscando novos espaços de crescimento no mercado global.
