1633Nos últimos anos, com o crescimento contínuo da economia global e a aceleração gradual da urbanização, a demanda por deslocamentos de curta distância aumentou significativamente, e as bicicletas elétricas, como meio de transporte conveniente e ecológico, têm sido muito apreciadas.
De acordo com dados da statista, em 2025, o tamanho do mercado global de bicicletas elétricas é estimado em US$ 33,34 bilhões. Espera-se que, entre 2025 e 2030, mantenha um crescimento estável com uma taxa de crescimento anual composta de 4,02%. Até 2030, as vendas globais de bicicletas elétricas atingirão 49,2 milhões de unidades, e o tamanho do mercado deverá crescer para cerca de US$ 40,59 bilhões.
Fonte: statista
Com base nesse contexto de mercado, muitas marcas nacionais de bicicletas elétricas começaram a expandir para o exterior, levando seus produtos para mercados estrangeiros e obtendo amplo espaço de desenvolvimento. A marca de Shenzhen, Engwe (Yinggewei), é uma delas.
Sabe-se que, em 2022, o modelo X26 da marca arrecadou mais de US$ 1 milhão em crowdfunding na plataforma INDIEGOGO, entrando no top 10 global de crowdfunding de tecnologia.
Em 2023, a receita total anual da marca ultrapassou 850 milhões de yuans, com os mercados europeu e americano contribuindo com mais de 80%.
Até o momento, os produtos da marca Engwe estão disponíveis em mais de 50 países, atendendo a mais de 300 mil usuários acumulados, tornando-se um caso representativo da exportação de bicicletas elétricas chinesas.
Fonte: Engwe
O nascimento da marca Engwe
Sabe-se que a Engwe (Yinggewei) é uma marca da Shenzhen Dayu Sports Technology Co., Ltd., fundada em 2014.
Sua história empreendedora é muito especial, originada de uma experiência de aventura de três entusiastas do ciclismo. Eles planejaram completar uma trilha de mountain bike de 38 milhas em 5 horas, mas enfrentaram subidas durante todo o percurso, e as 16 milhas restantes só puderam ser percorridas empurrando as bicicletas. Foi essa experiência ruim que fez os três entusiastas terem a ideia de desenvolver bicicletas elétricas com pedal assistido.
Posteriormente, por meio de uma competição de inovação e empreendedorismo científico e tecnológico realizada pela escola, a ideia dos três fundadores de bicicletas elétricas foi favorecida pelo comitê organizador. A partir daí, começaram a pesquisar bicicletas elétricas e, 5 anos depois, fundaram oficialmente a marca Engwe.
Com o aprofundamento da pesquisa e o acúmulo gradual de tecnologia, hoje a marca Engwe já lançou diversos modelos de bicicletas elétricas, incluindo modelos dobráveis, modelos sem corrente e bicicletas elétricas todo-terreno, atendendo às necessidades diversificadas de diferentes consumidores. A marca evoluiu de uma nova empresa no setor para uma marca líder de bicicletas elétricas reconhecida nos principais mercados europeu e americano.
Fonte: Engwe
Marketing em mídias sociais: atrair consumidores com cenários reais
Na era da comunicação digital, as mídias sociais tornaram-se uma ponte importante entre marcas e consumidores. A Engwe está presente em plataformas como TikTok e YouTube e, combinando com a característica dos usuários estrangeiros de verem as bicicletas elétricas como "produtos de estilo de vida", realiza comunicação em torno de dois tipos de cenários de conteúdo, aproximando ainda mais a distância entre a marca e os usuários.
1. TikTok: creator recommendations + visualização de funcionalidades
No TikTok, a marca Engwe valoriza muito o marketing com creators, colaborando com vários criadores de conteúdo verticais do TikTok para publicar vídeos curtos criativos, exibindo os principais pontos fortes do produto de forma rápida e direta.
O criador de tecnologia do TikTok @askdad8, com 151,9 mil seguidores, produziu um vídeo curto promocional para a bicicleta elétrica x24 da marca Engwe.
Fonte: TikTok
No vídeo, o criador demonstra primeiro o processo rápido de montagem da bicicleta elétrica Engwe do estado dobrado ao completo, e em seguida destaca três grandes vantagens do produto. Incluindo potência forte; farol LED de alta luminosidade na dianteira, proporcionando visibilidade clara para pedaladas noturnas; e, por meio de operações extremas como quedas repetidas e forte compressão, mostra a resistência a impactos das rodas e do quadro.
Essa demonstração de funcionalidades integrada a cenários reais de vida permite que os potenciais usuários tenham um entendimento mais profundo da força do produto.
Embora o criador não tenha muitos seguidores, este vídeo curto promocional obteve bons resultados. Até o momento, as visualizações ultrapassaram 1,8 milhão, com 20,1 mil curtidas. Muitos usuários, após assistirem ao vídeo, foram cativados e comentaram na seção de comentários perguntando sobre o preço:
"Uau, esta é realmente uma bicicleta muito boa."
"Quanto custa esta bicicleta elétrica?"
"Quanto custa? Eu gostei disso."
Fonte: TikTok
2. YouTube: avaliações profissionais aumentam a confiança do usuário
No YouTube, considerando a importância que os usuários europeus e americanos dão a testes reais, a marca Engwe optou por colaborar com blogueiros profissionais de ciclismo. Por meio de avaliações em campo ao ar livre, testam o desempenho do produto, eliminando as dúvidas dos potenciais consumidores.
O criador de tecnologia SHREDDIE MCSKATE, com 40,9 mil inscritos, é um dos blogueiros parceiros da marca. Ele produziu um vídeo de teste de ciclismo ao ar livre para a bicicleta elétrica compacta e leve Engwe T14, que, até agora, já atingiu 100 mil visualizações.
Neste vídeo de teste, SHREDDIE MCSKATE levou especialmente a bicicleta elétrica para áreas suburbanas, realizando testes em 5 tipos de estradas: asfalto liso, estrada de cascalho irregular, estrada de madeira construída com tábuas, grama e areia, demonstrando claramente a utilidade e adaptabilidade da bicicleta elétrica Engwe em múltiplas condições de terreno complexas.
Fonte: YouTube
Muitos usuários expressaram seu apreço pela bicicleta elétrica Engwe T14 após assistirem ao vídeo:
"Estou feliz por poder andar nesta bicicleta elétrica! É perfeita para ciclistas."
"A velocidade máxima da minha bicicleta é 35, e a sensação de uso diário na estrada é muito boa."
"Eu também tenho uma, amo minha bicicleta T14!"
Fonte: YouTube
Estratégia de canais: duas vias paralelas, aprofundamento no mercado exterior
Na fase de expansão de mercado, além de continuar produzindo conteúdo nas mídias sociais, a marca Engwe construiu uma rede de canais diversificada como motor de crescimento.
Adotou uma estratégia de canais de "plataforma de terceiros + site próprio internacional", aproveitando a vantagem de tráfego de plataformas de e-commerce mainstream como AliExpress, Wish e eBay para alcançar rapidamente consumidores em massa, ao mesmo tempo que cria um território próprio de marca por meio de um site independente.
Fonte: AliExpress
A existência do site próprio ajuda a marca Engwe a amortecer efetivamente os riscos operacionais causados por mudanças nas regras das plataformas de e-commerce de terceiros. Ao mesmo tempo, através do acúmulo de conteúdo de longo prazo e interação com usuários, acumula ativos de marca. Esse modelo de dois canais (tráfego + marca) tornou-se um suporte importante para a expansão estável da marca Engwe no mercado exterior.
Fonte: Engwe
Conclusão
Em resumo, podemos ver que o sucesso da marca Engwe não depende de uma única vantagem, mas sim do resultado sinérgico de poder do produto, poder de canal e poder de marketing.
Atualmente, o mercado exterior de bicicletas elétricas ainda apresenta oportunidades de nicho. Por exemplo, a demanda por modelos para neve no norte da Europa, a preferência por modelos dobráveis e portáteis no sul da Europa. Se as marcas nacionais conseguirem combinar suas vantagens na cadeia de suprimentos e fazer ajustes flexíveis de acordo com as características regionais, têm total chance de replicar o sucesso da marca Engwe.
A concorrência no mercado global nunca falta participantes, mas sempre precisa de solucionadores. A história da exportação de bicicletas elétricas está apenas começando!
