1356Nos últimos anos, o mercado global de roupas de yoga apresentou um crescimento explosivo.
De acordo com dados da market.us, em 2023, o tamanho do mercado global de vestuário de yoga foi estimado em 32,3 bilhões de dólares. No período de previsão de 2024 a 2033, a taxa de crescimento anual composta média chegará a 9,5%. Até 2033, o tamanho do mercado global de vestuário de yoga deverá ultrapassar 80 bilhões de dólares.
Fonte: market.us
Por trás dessa tendência, por um lado, a demanda dos consumidores por "funcionalidade + conforto" em roupas esportivas continua aumentando; por outro lado, o consumo se torna mais racional, e a boa relação custo-benefício se torna um fator importante na hora da compra para cada vez mais usuários, criando oportunidades de destaque para marcas que enfatizam a qualidade e o preço justo.
É exatamente nesse ambiente de mercado que a marca de Guangzhou CRZ YOGA, com seu posicionamento de "alternativa acessível a marcas premium", acertou em cheio a psicologia do usuário. Aliado a uma resposta flexível ao mercado cross-border, gradualmente abriu caminhos de crescimento no mercado externo.
Sabe-se que, em 2020, as vendas da marca ultrapassaram a marca de 1 bilhão, e ela recebeu o prêmio de Marca Mais Valiosa de 2020 concedido pela Amazon; em 2023, suas vendas cresceram de forma estável para 1,5 bilhão de yuans, sendo bem-sucedida em vários mercados internacionais.
Então, como a marca CRZ YOGA conseguiu se destacar em um mercado externo altamente competitivo? Quais aspectos de sua estratégia de internacionalização são dignos de referência para marcas nacionais?
A seguir, vamos analisar sob três dimensões: transformação da marca, marketing em redes sociais e estratégia de canais.
Fonte: CRZ YOGA
Uma transformação de marca correta
Segundo informações, a empresa-mãe da CRZ YOGA, Guangzhou Qianluo Trading Co., Ltd., foi fundada em 2006. Quando a marca foi oficialmente criada em 2008, inicialmente tinha como produto principal sutiãs esportivos.
Em 2010, tornou-se um dos Top 10 vendedores de lingerie no eBay na China, validando preliminarmente o potencial do mercado externo. Em seguida, em 2012, a marca optou por entrar na Amazon, expandindo ainda mais sua presença global.
Após alguns anos de exploração, a marca CRZ YOGA percebeu a necessidade de buscar direções mais inovadoras. Assim, em 2017, fez uma transformação crucial: passou dos sutiãs esportivos para o mercado profissional de roupas de yoga.
Na época, o mercado externo de roupas de yoga já era dominado por marcas como Lululemon, LORNA JANE e Alo Yoga, mas a CRZ YOGA descobriu que muitos consumidores, ao buscar qualidade, também começavam a se preocupar com a razoabilidade dos preços. Por isso, a marca decidiu seguir o caminho de "alternativa acessível a marcas premium", focando em produtos de alta relação custo-benefício.
Além disso, a marca também observou duas tendências: a demanda das consumidoras por funcionalidade de absorção de impacto em sutiãs esportivos e o crescimento da consciência ambiental. Para isso, a CRZ YOGA lançou especificamente a linha Ocean Y, utilizando fibras recicladas de plástico oceânico, atendendo tanto às necessidades funcionais quanto à tendência ecológica.
Foi exatamente por meio desse acerto na compreensão da demanda do mercado que a marca conseguiu se firmar gradualmente no competitivo mercado de roupas de yoga.
Fonte: CRZ YOGA
Marketing em redes sociais: conquistando consumidores com experiências reais
No mercado externo, não basta ter apenas um bom produto; é necessária uma comunicação eficaz. Por isso, a marca CRZ YOGA entrou nas duas principais plataformas de redes sociais, TikTok e YouTube, adotando estratégias diferenciadas para atrair o público-alvo por meio de marketing de conteúdo.
TikTok: exibindo a diversidade do produto
A conta oficial da CRZ YOGA no TikTok, @crzyoga, atualmente tem 31,8 mil seguidores e 22,4 mil curtidas.
Fonte: TikTok
Os vídeos publicados na conta focam na exibição de produtos, cada um apresentando várias cores e designs do mesmo estilo, facilitando a comparação e escolha rápida dos usuários.
Fonte: TikTok
A marca CRZ YOGA também estabeleceu parcerias profundas com criadores de médio e pequeno porte no TikTok, mostrando o efeito do produto no corpo para aumentar a credibilidade.
A influenciadora do TikTok @_withsarah, que tem 153,1 mil seguidores, gravou um vídeo de compartilhamento sobre as roupas de yoga da CRZ YOGA.
Fonte: TikTok
No vídeo, a influenciadora mostra o efeito das roupas de yoga da CRZ YOGA no corpo e sua versatilidade, seja usada sozinha ou combinada com acessórios do dia a dia, como cachecóis, resultando em um visual natural e harmonioso. Até o momento, o vídeo teve 86,9 mil visualizações, um número razoável para uma conta com seguidores não muito numerosos como a da CRZ YOGA.
Muitos usuários perguntaram nos comentários sobre detalhes da compra, gerando conversão diretamente:
"Qual é a diferença entre cintura alta e cintura ultra-alta?"
"Quais tamanhos estão disponíveis?"
"Qual é o nome da cor?"
"Onde posso comprar?"
Fonte: TikTok
YouTube: avaliações detalhadas aumentam a confiança do usuário
No YouTube, a CRZ YOGA também colabora com criadores de pequeno porte para divulgação. No entanto, diferentemente do TikTok, o conteúdo no YouTube foca em avaliar o desempenho dos produtos.
A blogueira de moda Julia Merwin, com 15,7 mil inscritos, é uma das parceiras. Ela gravou um vídeo de avaliação vestindo as calças de yoga e tops básicos da coleção de outono de 2024 da CRZ YOGA, mostrando detalhadamente a elasticidade, sustentação e cenários de uso diário dos produtos.
Fonte: YouTube
Embora o vídeo tenha apenas 19 mil visualizações, muitos usuários nos comentários afirmaram já ter feito a compra, provando que esse tipo de conteúdo tem um impacto mais direto na decisão de compra:
"Adoro sempre ver seus compartilhamentos sobre itens de yoga, obrigada!"
"Julia, estou completamente apaixonada pelo look que você recomendou! Obrigado pelo desconto de 20%, já usei e acabei de comprar. Mal posso esperar para vesti-lo! Esse look tem uma vibe bem outonal, perfeito para um visual casual, para fazer tarefas ou até para passear. Obrigado novamente!"
"Esse vídeo foi muito útil, pois não conheço muito roupas de yoga, mas depois de assistir acabei de adicionar alguns itens ao carrinho. Obrigado!"
"Adorei o vídeo, linda! Acabei de usar seu cupom e fiz o pedido, também me inscrevi."
Fonte: YouTube
Estratégia de canais: site próprio e plataformas de e-commerce em paralelo
No processo de expansão no mercado externo, além de fazer marketing ativo nas redes sociais, a CRZ YOGA também se dedicou a construir um sistema diversificado de canais de vendas.
1. Plataformas de terceiros: aproveitando vantagens de tráfego e logística
No início, a marca abriu rapidamente o mercado por meio de plataformas de e-commerce como a Amazon. O sistema logístico FBA da Amazon resolveu os problemas de entrega cross-border, e o suporte de tráfego da própria plataforma também aumentou a visibilidade da CRZ YOGA.
Fonte: Amazon
2. Site próprio: consolidando o patrimônio da marca
Com o crescimento da escala, a CRZ YOGA também montou seu próprio site internacional. Por um lado, isso permite reter clientes fiéis; por outro, reduz a dependência de plataformas de terceiros.
O design do site próprio enfatiza uma "experiência de compra simplificada", com as páginas de produto indicando claramente a composição do tecido e o guia de tamanhos, além de enviar regularmente descontos para membros, o que pode aumentar efetivamente a taxa de recompra.
Além disso, o site próprio permite a veiculação flexível de anúncios, atingindo com precisão pessoas interessadas em yoga e temas ambientais, o que traz grandes benefícios para o desenvolvimento de longo prazo da marca CRZ YOGA.
Fonte: CRZ YOGA
Lições para marcas nacionais: a internacionalização exige capacidades sistêmicas
O caso da CRZ YOGA mostra que o sucesso na internacionalização não é um avanço isolado, mas uma coordenação de toda a cadeia, desde o posicionamento do produto até a operação dos canais. Para outras marcas nacionais que desejam se internacionalizar, estes pontos são especialmente cruciais: encontrar um diferencial de nicho, localização de conteúdo e diversificação de riscos de canal.
As oportunidades no mercado externo sempre existem, mas os benefícios pertencem apenas às marcas dispostas a se aprofundar. O caminho da CRZ YOGA prova que as marcas chinesas têm plena capacidade de conquistar uma fatia do mercado externo por meio de estratégias precisas e operações sólidas.
Para as empresas que ainda estão na fase de observação, talvez agora seja o melhor momento para agir.
