1017Em fevereiro de 2025, o TikTok Shop México foi oficialmente lançado.
Diferente da exploração inicial no mercado do Sudeste Asiático, desta vez a entrada no México foi visivelmente mais rápida e bem preparada. Do Sudeste Asiático à América Latina, o comércio eletrônico do TikTok está expandindo continuamente seu território.
O México está se tornando um novo campo de batalha para cada vez mais marcas chinesas — o crescimento rápido de usuários, a infraestrutura de e-commerce bem desenvolvida e o hábito de consumo local migrando para o online. Todos esses sinais indicam que o México pode ser o próximo "ponto de explosão de vendas".
Fonte da imagem: Internet
Uma atenção que começa pelo “crescimento”
O relatório “2025 TikTok Shop New Market Insights” publicado conjuntamente pela Daxu Cross-border e ProBoost (doravante denominado “relatório”) mostra que, em 2023, o crescimento das vendas do varejo de e-commerce no México atingiu 25,1%, ocupando o primeiro lugar no mundo.
Por trás disso, não é apenas o bônus demográfico e a urbanização que impulsionam, mas também o rápido aprimoramento da infraestrutura digital do México. Até 2029, a taxa de penetração da internet no país deverá atingir 98%, praticamente alcançando a conectividade total da população.
Ao mesmo tempo, as redes sociais ocupam uma proporção extremamente alta na vida dos mexicanos.
WhatsApp, Facebook e Instagram ocupam os três primeiros lugares em taxa de penetração de usuários; embora o TikTok tenha começado um pouco mais tarde, já entrou rapidamente para o grupo das plataformas principais.
Após o lançamento oficial do TikTok Shop no início de 2025, foram necessários apenas 3 meses para que as vendas de produtos saltassem de 50 mil para 790 mil unidades, demonstrando seu poder explosivo.
Fonte da imagem: Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insights”
“Ver e comprar imediatamente” cria raízes na América Latina
A particularidade do mercado mexicano está no fato de que o ritmo de desenvolvimento do e-commerce coincide perfeitamente com o ecossistema de conteúdo social do TikTok.
O relatório mostra que o modelo de conversão “ver e comprar imediatamente” após assistir lives já está tomando forma entre os usuários mexicanos, especialmente nas categorias de beleza, eletrônicos e saúde.
De acordo com os dados de vendas de fevereiro a maio de 2025: a categoria de beleza e cuidados pessoais representou 33,56% das vendas, cerca de US$ 4,96 milhões; eletrônicos de comunicação 20,44%, cerca de US$ 3,12 milhões; saúde 18,80%, cerca de US$ 2,78 milhões.
Vale destacar que os suplementos de saúde não só lideram em vendas, mas também em volume, refletindo a alta atenção dos consumidores latino-americanos ao tema da vida saudável.
Produtos “tecnologia + funcionalidade”, como fones de ouvido, alto-falantes e aparelhos de beleza, também têm bom desempenho. Com o trabalho remoto e o entretenimento de áudio se tornando rotina, os eletrônicos de consumo devem experimentar uma nova onda de crescimento.
Fonte da imagem: Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insights”
Grandes oportunidades, mas o “cold start” é ainda mais frio
Claro, por trás do aquecimento do mercado, há barreiras.
Embora o e-commerce do TikTok tenha começado rapidamente no México, a liderança ainda está nas mãos das plataformas locais Mercado Libre e dos players internacionais Amazon e Shein.
Mercado Libre construiu uma forte barreira com seu sistema de logística e pagamentos; Shein, por sua vez, conquistou o mercado com sua estratégia de fast fashion a preços baixos, sendo altamente reconhecida entre os jovens.
Para os comerciantes do TikTok, outro desafio é o ecossistema de influenciadores.
Atualmente, os principais influenciadores mexicanos estão concentrados nas áreas de beleza e moda, com altos custos de colaboração; os influenciadores de médio e pequeno porte têm potencial, mas o ciclo de “cold start” geralmente dura de 3 a 4 meses, exigindo investimento contínuo em tráfego para surtir efeito.
Um problema mais realista é que, embora os consumidores mexicanos tenham certa aceitação de marcas chinesas, a confiança em marcas puramente online ainda precisa ser construída. O caminho do marketing de conteúdo é fluido, mas a estabilidade da conversão ainda está sendo testada.
Fonte da imagem: Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insights”
Quem está pronto para entrar no México “agora”?
Se sua marca tem as seguintes características, agora é um bom momento para entrar no mercado mexicano:
1. Produtos relacionados à saúde, beleza ou eletrônicos, podendo se alinhar rapidamente com categorias de alta demanda;
2. Capacidade de criar conteúdo, construindo um sistema de marketing em torno de “plantar desejo + vendas”;
3. Aceitação de um período de investimento de médio prazo, com orçamento preparado para colaboração com influenciadores e “cold start” de tráfego;
4. Vantagem em custo-benefício e inovação funcional, podendo participar da disputa de mercado onde o tráfego substitui preços altos.
Além disso, algumas categorias ainda pouco exploradas (como peças automotivas, eletrodomésticos, etc.), embora atualmente tenham baixa participação, podem se tornar o próximo pool de produtos de sucesso se combinadas com estratégias de influenciadores e diferenciação de produtos.
Fonte da imagem: Internet
Conclusão
Com o comércio eletrônico global entrando em uma nova fase de conteúdo e socialização, mercados emergentes de rápido crescimento como o México realmente merecem a atenção das marcas chinesas.
Mas as oportunidades e complexidades do mercado coexistem. Para realmente obter resultados, cada etapa — seleção de produtos, conteúdo, influenciadores, cumprimento — não pode ser negligenciada.
Só assim cada passo será rápido e estável, realizando a transformação de “ver o mercado” para “vender produtos”.
