1345No atual ambiente de mercado altamente competitivo, muitas marcas startups ou pequenas e médias equipes enfrentam um problema real——
Como, sem orçamento suficiente,se destacar no TikTok?
Na verdade,O TikTok, como uma plataforma orientada por conteúdo, não depende inteiramente de gastar dinheiro em anúncios.
Contanto que você domine o método correto, mesmo com orçamento limitado, há chance de alcançar sucesso com baixo custo.！
Fonte da imagem: Internet
Autenticidade é a melhor senha de tráfego.
Muitas pessoas pensam erroneamente que noTikTok, fazer uma marca precisa parecer sofisticada, mas na verdade o oposto, os usuáriosem vez disso,preferem acreditar em conteúdo autêntico e do dia a dia.
Tomemos a marca de animais de estimaçãoPetgravity como exemplo. No início, eles não tinham orçamento para fazer anúncios em grande escala, apenas entregaram os produtos para usuários reais experimentarem e os incentivaram a compartilhar vídeos de uso.
Um deles, com apenas43.1210 mil seguidores, um influenciador de médio porte@chidsj, publicou um vídeo de 49 segundos mostrando a cena de um gato usando um bebedouro. Sem edições extravagantes, sem falas exageradas, apenas um registro real. Como resultado, esse vídeo ultrapassou131010 mil, curtidas33.5310 mil+, impulsionando diretamente as vendas do produto a crescerem 753.8% em três dias.
Fonte da imagem:TikTok
Não procure os maiores influenciadores, procure“as pessoas certas”
Muitas pessoas, quando mencionam colaboração com influenciadores, pensam em procurar os top influencers com milhões de seguidores.
Mas, na verdade, a relação custo-benefício dos influenciadores de nível médio e baixo é maior e eles são mais próximos dos usuários reais.
Marcas de roupasA Comfrt entende bem disso. Em 30 dias, eles colaboraram com quase21,4 milinfluenciadores, muitos deles com número de seguidores entre50 mil e 200 mil, são influenciadores de médio e pequeno porte.
O estilo de conteúdo desses influenciadores é natural e cotidiano. Ao recomendar produtos, eles não são forçados, o que torna mais convincente.
Por exemplo, o influenciador@jordyn_gunderson（13.95mil seguidores) trouxe para eles4584mil dólares emGMV, enquanto @megancahalan (6.45mil seguidores) também contribuiu com748mil dólares.
Fonte da imagem:echotik
Produto como conteúdo: deixe o produto“falar sozinho”
Se você não tem orçamento para promoção, o próprio produto deve ter capacidade de propagação.
Marca australiana de bolsasA Bellroy é um exemplo típico. Eles não fazem anúncios chamativos, mas projetam cada bolsa como uma “obra de arte funcional”. Por exemplo, sua carteira ultrafina, com foco em “armazenamento fácil mas quase invisível”, esse design extremo por si só se torna um tópico.
No início, a Bellroy também coletava demandas dos usuários através da plataforma comunitária “Carryology”, fazendo “plantio” (criando desejo) antes de lançar os produtos.
Essa estratégia de produto como conteúdo permitiu que eles, sem publicidade em larga escala, ultrapassassem as vendas anuais de500 milhões.
Fonte da imagem:TikTok
Saber usarUGC, deixe os usuários falarem por você
Uma das maiores características do TikTok é o mecanismo de disseminação descentralizado.
Mesmo que você seja apenas uma nova marca, se um conteúdo atingir o usuário, ele pode ser amplificado infinitamente pelo algoritmo.
Petgravity e Comfrt incentivam fortemente a geração de conteúdo pelo usuário (UGC) e criam hashtags de marca (como #comfrtclothing). Esses compartilhamentos de usuários reais não só têm baixo custo, como também têm alta credibilidade, aproximando rapidamente a marca dos consumidores.
Fonte da imagem:TikTok
A lógica central de se destacar com baixo custo
Não ter orçamento não significa não ter oportunidades. Através dos três casos acima, podemos resumirOs três pilares para se destacar no TikTok com baixo custo:
Conteúdo autêntico— mostrar aos usuários como o produto é na vida real;
Influenciadores precisos— colaborar com influenciadores médios e pequenos, boa relação custo-benefício e boa conversão;
Produto com poder de propagação próprio— bons produtos falam por si mesmos e podem até desencadear uma explosão de UGC.
Por fim, lembre-se:O TikTok é uma plataforma onde "conteúdo é maior que anúncios". Contanto que você esteja disposto a pensar do ponto de vista do usuário e tocar os corações com autenticidade, mesmo sem orçamento, você pode encontrar seu caminho para se destacar.
