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Nos últimos anos, o mercado global de equipamentos esportivos inteligentes experimentou um crescimento explosivo.

Segundodados do verifiedmarketreports mostram que, em 2024, o valor de mercado global de equipamentos esportivos inteligentes foi estimado em 5,7 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 9,2% entre 2026 e 2033. Até 2033, o mercado global de equipamentos esportivos inteligentes crescerá para 12,3 bilhões de dólares.

Nessa tendência, o surgimento de cenários de deslocamentos de curta distância e esportes ao ar livre, especialmente as bicicletas elétricas (E-Bike) criou enormes oportunidades de mercado para marcas de esportes inteligentes.

 

Fonte da imagem:verifiedmarketreports

No entanto, há11 anos, quando esse nicho de mercado ainda não estava tão aquecido como hoje, uma marca da China capturou a oportunidade de desenvolvimento, entrando com sucesso no mercado internacional com capacetes inteligentes para ciclismo.

Essa marca é a de Shenzhen, Guangdongmarca de equipamentos esportivos inteligentesLIVALL。

Segundo informações, em2023, a receita anual atingiu 420 milhões de yuans.

Emno terceiro trimestre de 2024, as vendas de seus capacetes inteligentes na categoria de equipamentos de ciclismo da Amazon América do Norte cresceram 230% em relação ao ano anterior.

Atualmente,os produtos da marca LIVALL são vendidos em mais de 70 países e regiões ao redor do mundo, incluindo América do Norte, Europa, Austrália e outros importantes mercados estrangeiros, atendendo a mais de um milhão de usuários, sendo um super vendedor global no segmento de equipamentos esportivos inteligentes!

 

Fonte da imagem:LIVALL

Partindo dos pontos problemáticos dos usuários, criando produtos diferenciados

Segundo informações,a inspiração empreendedora da marca LIVALL veio da experiência pessoal do fundador.

O fundador, Sr. Zheng, é um ciclista experiente. Durante seus estudos na Nova Zelândia, ele notou que muitos ciclistas enfrentavam vários inconvenientes: precisavam parar para atender chamadas, os interruptores de luz não eram inteligentes e não era possível pedir socorro rapidamente em caso de queda. Esses problemas não apenas afetavam a experiência de ciclismo, mas também representavam riscos de segurança.

Com base nessas observações, o Sr. Zheng teve uma ideia——desenvolver um capacete inteligente que permita aos ciclistas "liberar as mãos", possibilitando que, ao pedalar, possam se comunicar sem tirar as mãos do guidão.

Então, o Sr. ZhengEm 2014, a marca LIVALL foi oficialmente fundada, iniciando o caminho de pesquisa e desenvolvimento de capacetes inteligentes.

 

Fonte da imagem:LIVALL

Em 2015, a LIVALL lançou o primeiro capacete inteligente para ciclismo, o BH100, integrando funções como iluminação inteligente, chamadas Bluetooth, alerta de queda e pedido de socorro SOS, tornando-se a primeira marca no mundo a propor o conceito de capacete inteligente de segurança e a aplicar funções patenteadas de alerta de queda e SOS ativo em ambientes externos.

Além de resolver problemas de comunicação durante o ciclismo, também melhorou significativamente a segurança, rapidamente ganhando reputação entre os entusiastas do ciclismo.

No mesmo ano,A marca LIVALL obteve um enorme financiamento de 80 milhões de yuans e foi convidada pela sede americana da Amazon a se tornar fornecedora direta da plataforma.

Em 2018, conquistou a mais alta honraria do ISPO Award, ganhando o prêmio de Melhor Produto do Ano, tornando-se a primeira marca chinesa a receber essa honraria, com um forte impulso de desenvolvimento.

Depois disso,A marca LIVALL não parou nos capacetes inteligentes para ciclismo, mas continuou a expandir a linha de produtos, lançando sucessivamente capacetes inteligentes para esqui, capacetes inteligentes para motocicleta e assistentes de bicicleta elétrica, entre outros produtos.

Foi exatamente essa estratégia de produto que parte de cenários reais e resolve problemas centrais com tecnologia queabriu a primeira porta para a marca LIVALL no mercado internacional.

 

Fonte da imagem:LIVALL

Aprofundando-se nas plataformas de mídia social, alcançando comunicação precisa com os usuários

Na era das mídias sociais, por melhor que seja o produto, é necessário comunicá-lo de forma eficaz.

Por exemplo,A marca LIVALL optou por utilizar ativamente plataformas de mídia social como TikTok e YouTube para mostrar as funções do produto e atrair usuários-alvo.

TikTok: Colaboração com influenciadores + Demonstração contextualizada

NoTikTok, a marca LIVALL foca no marketing de influenciadores, colaborando com influenciadores ativos em nichos específicos para atrair usuários com cenários de uso reais.

ComO influenciador de tecnologia do TikTok @ivanosio, com 73 mil seguidores, colaborou com a marca LIVALL para gravar um vídeo promocional do assistente de bicicleta Pika Boost.

 

Fonte da imagem:TikTok

No vídeo, o influenciador foi pessoalmenteà feira presencial CES 2025 para filmar, explicando aos usuários que este assistente de bicicleta pode transformar uma bicicleta comum em elétrica, e mostrando o processo de instalação e o efeito elétrico.

Até o momento, este vídeo já conquistou48.82万 visualizações e 1.31万 curtidas.

Atraiu muitos usuários potenciais interessados que perguntam nos comentários sobre preço e formas de compra:

“Qual é o preço e onde posso comprar?”

“Onde posso comprar no Peru?”

 

Fonte da imagem:TikTok

Percebe-se que este cenário realcom explicação de funções, é mais eficaz para atrair a atenção e consultas de usuários de alto interesse.

YouTube: Análise profissional + explicação aprofundada

NoYouTube, a marca LIVALL escolhe colaborar com blogueiros de tecnologia profissionais, analisando os produtos em profundidade através de vídeos de unboxing e avaliação.

PossuiO blogueiro de tecnologia gizmochina, que tem 23.2万 inscritos, é o blogueiro parceiro da marca LIVALL, que filmou um vídeo de unboxing + avaliação para este assistente de bicicleta elétrica LIVALL PikaBoost2.

Até o momento, o número de visualizações deste vídeo atingiu12万 visualizações.

Neste vídeo, o blogueirogizmochina primeiro fez um unboxing detalhado do produto, apresentando a finalidade de cada acessório. Em seguida, realizou a instalação, explicando aos usuários o método de operação de cada etapa. Por fim, após a instalação bem-sucedida, andou na bicicleta já equipada com o assistente elétrico para fazer um teste de estrada real, ajudando os usuários a compreender completamente o desempenho do produto.

 

Fonte da imagem:YouTube

Na seção de comentários abaixo do vídeo, muitos usuários interessados neste produto disseram que considerariam seriamente a compra:

“Obrigado por este vídeo detalhado e rico em informações, ele me fez começar a considerar seriamente esta opção, especialmente porque uso bicicleta para meus deslocamentos diários e trabalho, será um investimento indispensável.”

“Este é o melhor kit de bicicleta elétrica que já vi.”

 

Fonte da imagem:YouTube

Percebe-se que este conteúdo profissional de unboxing e avaliação permite que os usuários potenciais entendam o produto de forma mais abrangente, sendo de grande ajuda para tomar decisões de compra posteriores.

Coordenação online e offline para estabelecer uma rede de vendas mais completa.

No processo de expansão ativa do mercado, além de realizar um forte marketing nas plataformas de mídia social,A marca LIVALL também adota, na estratégia de canais, uma abordagem dupla online + offline, maximizando a cobertura dos usuários-alvo.

No online,a marca LIVALLabriu lojas nas principais plataformas de e-commerce, como Amazon e AliExpress, utilizando seus sistemas maduros de logística e tráfego para alcançar uma cobertura rápida.

Ao mesmo tempo, a marca tambémconstruiuum site independente, através do qual exibe a imagem da marca e informações dos produtos, aumentando o conhecimento e a influência da marca.

 

Fonte: Amazon

Dentro do site independente,a marca LIVALL criou uma área dedicada para compartilhar vídeos de avaliação de parceiros influenciadores, com conteúdo de avaliação de diferentes produtos por influenciadores de várias regiões. Através desse conteúdo autêntico, é possível responder a muitas dúvidas dos usuários, ajudando muito a aumentar a confiança e a intenção de compra dos potenciais clientes.

 

Fonte:LIVALL

Além disso, o site também possui uma seção de prêmios, exibindoos principais prêmios e certificações do setor que a marca LIVALL conquistou ao longo dos anos.

Ao mesmo tempo, para os usuários que compram através do canal do site independente, a marca oferece uma série de serviços de valor agregado, como política de devolução sem preocupações e serviços de garantia, o que ajuda muito a incentivar os potenciais clientes a finalizar a compra.

 

Fonte:LIVALL

Além do online,a marca LIVALL também dá grande importância à construção de canais offline.

Ela entrou na renomada rede de varejo britânicaHalfords, e também estabeleceu uma loja flagship offline no mercado espanhol, oferecendo aos usuários oportunidades de experimentar os produtos. Para produtos como capacetes e dispositivos de assistência que precisam ser sentidos fisicamente, os pontos de contato offline podem compensar efetivamente a falta de experiência nas vendas online, ajudando muito a aumentar a exposição da marca e expandir ainda mais os canais de venda.

Portanto, outras empresas, ao fazerem propaganda no exterior, também podemadotar uma abordagem de desenvolvimento multicanal coordenado como a marca LIVALL, ajudando a marca a alcançar uma cobertura de mercado e alcance de usuários mais abrangentes.

 

Fonte:Google

Além de internacionalizar: construindo uma marca global com vitalidade

A trajetória de crescimento da LIVALL oferece um caminho sólido de referência para marcas chinesas competirem globalmente — não se trata apenas de vender produtos para o exterior, mas de um processo sistemático de construção de reconhecimento de marca e confiança do usuário.

Esta marca sempre se baseia no nicho de ciclismo e atividades ao ar livre, centrando-se na segurançae no núcleo inteligente, aprofundando continuamente a melhoria do produto e a otimização da experiência.

Diferente da estratégia de expansão cega de categorias ou mercados,a LIVALL se concentra mais em entender os usuários em cenários reais, iterar produtos e, com a ajuda de mídias sociais e vendas omnichannel, acumular gradualmente o reconhecimento no mercado externo.

Para marcas chinesas que estão observando ou tentando pela primeira vez a internacionalização, o mercado externo, embora cheio de desafios, também possui uma grande quantidade de necessidades dos usuários e dores de cenário que ainda não foram totalmente atendidas. Desde que se agarre a um problema real, responda com força de produto e capacidade de comunicação, há uma oportunidade de encontrar seu próprio lugar no mercado externo.