Na visão tradicional, categorias como acessórios de cabelo, sabonetes e anéis parecem já ter sido“definidas”——

baratas, práticas e difíceis de se tornarem de alto padrão.

Mas o que é surpreendente é que uma série de marcas estãoquebrando essa percepção no TikTok, vendendo produtos de baixo custo por centenas de dólares, e até ultrapassando cem milhões em vendas anuais.

Elas não dependem de publicidade tradicional, nem caíram na competição interna de preços baixos, mas sim aproveitaramo ecossistema de conteúdo do TikTok, conseguindo realizar uma ruptura de sofisticação da marca.

Hoje, através de três casos típicos, vamos dissecar como elas, com a ajuda doTikTok, venceram esta batalha de upgrade de valor.

 

Fonte da imagem:Google

01

Emi Jay：

Com estética e tutoriais, vendendo grampos de cabelo com sensação de luxo

Para a maioria das pessoas, os grampos de cabelo são pequenos itens de alguns dólares, mas a marca americanaEmi Jay os vende por 36 dólares, ou até mais.

A fundadoraJulianne começou o negócio aos 14 anos, inicialmente vendendo elásticos de cabelo artesanais na escola.

Mas o que realmente fezo Emi Jay se tornar sofisticado foi a operação de conteúdo no TikTok.

O Emi Jay é muito bom em demonstrar o valor do produto através de conteúdo de tutoriais.Por exemplo, umtutorial de penteado 'viral hairdo', que integra habilmente os grampos no ensino de penteados, tanto intuitivo quanto prático, e no final obteve 2,7 milhões de visualizações e 149,9 mil curtidas no TikTok.

Esse tipo de conteúdo não apenas transmite beleza, mas também ensina os usuários como criar múltiplos estilos com um único grampo, reforçando a percepção de alta utilidade e design.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além disso,Os influenciadores com quem o Emi Jay colabora não buscam apenas grandes volumes de tráfego, mas sim uma maior afinidade de estilo.

Por exemplo, influenciadora de beleza@Aubrey Lobban, através de um teste de uso real de 13 horas, comprovou a firmeza e o conforto dos grampos. Essa avaliação contextualizada aumentou enormemente a confiança.

Os usuários comentaram na seção de comentários:“Preciso deste grampo imediatamente!” —O conteúdo gerou diretamente consultas e conversões.

Através de tutoriais de alta qualidade+ avaliações reais de influenciadores, a Emi Jay construiu com sucesso uma imagem de marca de estilo de vida sofisticado no TikTok, quebrando a percepção de que acessórios de cabelo são baratos.

 

Fonte da imagem:TikTok

02

Groove Life：

Usando conteúdo contextualizado, transformou anéis de silicone em itens elegantes para atividades ao ar livre

Da mesma forma,o material de silicone 'barato', a Groove Life conseguiu vender um anel por centenas de dólares, ultrapassando US$ 100 milhões em vendas anuais.

Seu sucesso também dependeda penetração contínua de conteúdo contextualizado no TikTok.

A conta do Groove Life, @groovelife, não faz propaganda direta, mas mostra cenários de uso do produto através de esquetes humorísticas e testes ao ar livre.

Por exemplo, um vídeo usou uma abordagem de melodrama para mostrar“O quão popular é o cinto Groove entre os homens”, com 5,4 milhões de visualizações.

 

Fonte da imagem:TikTok

Mais notavelmente,a Groove Life é particularmente boa em colaborar com influenciadores de médio e pequeno porte.Eles colaboraram com mais de2.800 influenciadores, muitos dos quais são criadores de cauda longa, com alto engajamento de fãs.

Por exemplo,@chrisreviewsit mostrou o conforto do anel através de uma avaliação detalhada, com mais de 10 milhões de visualizações, gerando diretamente US$ 160.000 em vendas.

Esses conteúdos parecem leves, mas na verdade acertam em cheio os pontos problemáticos dos entusiastas de atividades ao ar livre:O produto é realmente antiderrapante, confortável e capaz de lidar com ambientes extremos?

Através de experiência real e interpretação humorística,Groove Life torna os atributos funcionais visíveis, confiáveis e até mesmo "modernos".

 

Fonte da imagem:TikTok

03

Dr. Squatch：

Use um humor ácido: "Com este sabão, você não só lava a pele – você apaga a identidade de *coitado* e ganha um glow de gente que sabe onde o pau come. Quer ser um mero mortal ou um *influencer* de banheiro?"

A indústria de sabonetes careceu de mudanças por muitos anos, até queO surgimento do Dr. Squatch——

Ele transformou uma barra de sabonete em um produto de skincare masculino da moda, receita mensal na Amazon superior a6,6 milhões de dólares.

emNo TikTokA estratégia de conteúdo da Dr. Squatch pode ser resumida como humor + cultura de memes.

conta de marca@drsquatch é especialista em combinar memes da internet e transmitir as características do produto de forma descontraída.

Por exemplo, eles convidaram celebridades.Sydney Sweeney participa de um curta-metragem, brincando que "os passos do banho masculino são simples", ao mesmo tempo que destaca a característica multifuncional do produto. Até o momento, o vídeo já ultrapassou 29,6 milhões de visualizações, conseguindo ultrapassar as bolhas.

 

Fonte da imagemTikTok

O que é mais digno de ser tomado como exemplo é,Dr. Squatch adota uma estratégia de ampla abordagem em colaborações com influenciadores.pertoMais de 8.900 influenciadores parceiros em 30 dias, abrangendo diversos setores como vestuário, casa, gastronomia, e não apenas a categoria de beleza.

como um especialista@berdealzz tenta "comer sabão" para destacar sua aparência semelhante a comida, gerando discussões acaloradas entre os usuários——Embora possa haver alguns mal-entendidos, isso aumentou muito a lembrança da marca.

Essa estratégia de conteúdo não só reduz a resistência dos usuários à publicidade, mas também permite que a marca construa uma imagem de especialista em cuidados masculinos através do humor e da interação.

 

Fonte da imagem:TikTok

04

Resumo:

Três características comuns da estratégia de premiumização do TikTok

Embora essas três marcas sejam de categorias diferentes, elasmostram um alto grau de consistência em seus caminhos de premiumização no TikTok:

1) Conteúdo é produto:

Não mais apenas exibindo produtos, mas através de tutoriais, avaliações, histórias e outros conteúdos, permitindo que os usuários percebam intuitivamente o valor e a experiência de uso por trás dos produtos.

2) Autenticidade é confiança:

Seja avaliação de influenciadores ou compartilhamento espontâneo de usuários, cenários e feedback reais de uso são muito mais convincentes do que anúncios chamativos.

3) Tom é mais importante que tráfego:

Elas não buscam cegamente sucessos virais ou grandes influenciadores, mas priorizam a consistência entre conteúdo e tom da marca, preferindo até mesmo os fãs de alta adesão de influenciadores de médio e pequeno porte.

Atualmente,O TikTok está remodelando a percepção de valor dos consumidores. A premiumização de categorias tradicionais não depende mais de atualizações duras de materiais e processos, mas sim de injetar emoção, cenário e identidade através do conteúdo, alcançando um soft premium.

Lembre-se: não importa o quão tradicional seja sua categoria, desde que use corretamenteo TikTok e conte bem a história de valor, produtos baratos também podem ser vendidos a preços premium!