1705Falando em“Marca impulsionada por IP pessoal”, muitos pensam na história de Dong Yuhui e East Buy, mas no campo do comércio internacional também existe uma pessoa assim.
Ele édeLC Tony da SIGN, um jovem de 20 e poucos anos de Guangzhou.
Talvez pouco conhecido na China, mas eleTikToké extremamente popular na plataforma, não só com milhões de seguidores, mas também liderando uma fábrica tradicional defábrica de placas de LED alcançou uma reviravolta no mercado internacional.
Seguidores em todas as plataformasmais de80010 mil, milhões de curtidas em um post, um vídeomáximo de mil10 mil plays，Este éLC SIGN, de uma fábrica chinesa de placas de LEDinternacionalizaçãoboletim de resultados.(Os dados são estimativas aproximadas, os valores reais prevalecem os oficiais)
Fonte da imagem:TikTok
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A história de uma reviravolta no comércio exterior, de zero a milhões de seguidores
LC SIGNA marcaa história começou em2011ano, quando era apenas uma fábrica na área de Baiyun, Guangzhou, que produzia para clientes estrangeirosfábrica tradicional de placas de LED, com negócios focados em personalização B2B, produtos abrangendo sinalização comercial e publicidade externa.
No entanto, à medida que a concorrência no mercado se intensifica,Por volta de 2022, as encomendas da empresa começaram a diminuir, e depender apenas do modelo tradicional de e-commerce de "esperar pelos clientes" mostrou-se insuficiente.
emCCTVna entrevista do siteO responsável pela empresa admitiu que, naquela época, o custo de aquisição de clientes estava cada vez mais alto, enquanto a precisão dos clientes já não era a mesma de antes.
Fonte da imagem: CCTV
Foi esta crise que levouLCSIGNmarcaMude para o caminho da inovação.
início de 2023A empresa apoia o funcionário Zhu Yu (isto é, o posteriorTony）formar uma equipe de novos meios de comunicação, emTikTokCriar conta na plataforma, inicialmente eles adotam"Método burro" de tentativa e erro: todos os dias, filmar de trinta a quarenta ou até cinquenta vídeos, distribuir para várias contas para testar o feedback dos usuários e depois otimizar a direção do conteúdo.
Gradualmente, os vídeos evoluíram de simples introduções de produtos para apresentações ao vivo com apresentadores, incorporando inglês com múltiplos sotaques e tópicos populares, e o primeiro vídeo viral já obteveMais de 4000 curtidas, marcando o primeiro passo da marca para sair da bolha.
Fonte da imagem: CCTV
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TikTokcódigo de tráfego do marketing abstrato
Aos olhos dos idosos no país, talvez pensem queA marca LC SIGN e a abstração de TonyO vídeo éO exibido passou vergonha no exterior.Este conteúdo aparentemente simples, no entanto, implica implicitamente o controle sobre as tendências de tráfego das plataformas de mídia social da nova era.。
Emno TikTok,Tonyos conteúdos publicados pela equipetêm um estilo de conteúdo distinto, ou seja,o início de cada vídeo é um trecho polêmico de um vídeo viral da internet que dura alguns segundos, e entãoTony aparece, entrando com uma reação dramática exagerada，capturando instantaneamente a atenção do público.
Fonte da imagem:TikTok
Por exemplo, este ano elesem maio, publicaram um vídeo promocional com 22,1 milhões de visualizações, que começa com uma mulher reclamando que o marido não janta, corta rapidamente para o comentário afiado de Tony, e então, antes que as pessoas percebam, uma narração rápida expõe os pontos fortes do produto.
Fonte da imagem:TikTok
O segredo para esses vídeos explodirem é que eles capturam oportunamente dois sinais: a necessidade de catarse emocional dos consumidores e a ressonância dos símbolos culturais.
Claro,a equipe de Tony não está simplesmente seguindo tendências; eles têm um mecanismo único de seleção de tópicos.
De acordo com informações online, sua inspiração vem principalmentedas listas de tendências do TikTok, selecionando tópicos sistematicamente para que o conteúdo esteja em sintonia com o pulso cultural mais ativo da plataforma.
Fonte da imagem:TikTok
O efeito desse formato de vídeo é muito bom,de acordo com dados da Echotik, até agoraa marca LC SIGNconta oficial@lcsign_lightbox já conquistou quase 2,3 milhões de seguidores, e a média de visualizações de seus vídeos está estável em 32 mil, em um estado de crescimento constante.
Fonte da imagem:Echotik
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TikTokLayout de matriz: da explosão de ponto único à cobertura sistemática de fluxo.
Após determinar a direção do conteúdo para um único ponto de explosão,A marca LC SIGN não depositou todas as suas esperanças em uma única conta, mas rapidamente replicou o modelo de sucesso já verificado, construindo uma matriz de contas do TikTok com divisão clara de trabalho e cooperação sinérgica.
O núcleo desta estratégia reside na gestão dispersa de tráfego e risco, bem como na cobertura precisa de diferentes segmentos de mercado.
Das informações públicas, pode-se ver que suas contas principais incluem ter"@lcsign_lightbox" com 2,3 milhões de seguidores, "@lcsign_signfactory" com 1,5 milhão de seguidores, e "@lcsign_led_signage" e "@factory_lcsign", com milhões e centenas de milhares de seguidores, respectivamente.
Fonte da imagemTikTok
Ao iniciar uma nova contaelesGeralmente, envia-se alguns primeiro.Os vídeos virais do Tony atraem os primeiros seguidores, fazendo com que a conta ganhe rapidamente atenção. Quando a conta tiver uma base de fãs estabelecida, o colega de operações correspondente passará dos bastidores para o centro das atenções e começará a gravar seus próprios vídeos.。
Por exemplo, temO perfil @lcsign_ledsignfactory com 402 mil seguidores é filmado e promovido por Maisie. Alguns vídeos também ultrapassaram 10 mil visualizações, e o tráfego geral é relativamente estável.
Fonte:TikTok
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okOportunidade na indústria, nova narrativa do Made in China
LC SIGNmarcaPor trás do sucesso, está a transformação da imagem do Made in China no mercado global.
Passado,"Feito na China" era frequentemente associado a baixo custo e fabricação por encomenda, mas hoje, através de cadeias de suprimentos ágeis, capacidades de personalização sob medida e uma percepção aguçada da cultura pop global, está se transformando em um novo rótulo: "flexível, divertido e que me entende".
Dados sólidos de mercado fornecem um amplo palco para esta transformação., rededadosexibir，Em 2024, o tamanho do mercado global de telas LED atingiu US$ 7,516 bilhões, com uma taxa de crescimento anual composta estimada de 7% entre 2023-2028, devendo aumentar para US$ 10,2 bilhões até 2028.
E a China, comogrande produtora e fabricante de LED, em 2023 as exportações de produtos de iluminação LED atingiram US$ 43,3 bilhões, representando 74% do total das exportações de iluminação, com a América do Norte respondendo por 28%, sendo o maior destino de exportação.
Em um setor com tanta oferta, a chave da concorrência já superou os simples parâmetros de produto e preço. A verdadeira oportunidade está em como encontrar formas diferenciadas de criar uma conexão profunda com os consumidores em meio à concorrência homogênea.
Fonte da imagem:trendforce
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O mais local é o mais global
De 'Made in China' a 'Marca Chinesa', esse caminho não é fácil, masA LC SIGN pelo menos prova um ponto: na onda da globalização, o mais local pode ser o mais global.
Para muitas empresas chinesas que vão para o exterior, o mercado internacional não é um altar inatingível nem um atalho rápido. Exige um profundo entendimento da cultura local, investimento respeitoso na criação de conteúdo e coragem para contar histórias antigas de maneiras novas.
O sucesso da marca LG SIGN já apontou uma direção: hoje, as empresas que vão para o exterior podem passar da fabricação para a exportação de produtos e para uma nova fase de exportação de marca.
