Enquanto no nosso país ainda consideramos Adidas, Nike e New Balance como marcas populares, mal sabíamos que as marcas chinesas de calçadoDream Pairs também está vendendo bem no exterior, tornando-se uma "marca da moda" aos olhos dos estrangeiros.

Os dados de mercado mostram que, emnos primeiros sete meses de 2025, a marca Dream Pairs alcançou um GMV de 3 bilhões de yuans. Sua linha clássica de sapatos femininos, como principal motor de vendas, contribuiu com cerca de 2 bilhões de yuans, e conseguiu garantir o primeiro lugar na competitiva categoria de sapatos femininos da Amazon EUA.

 

Fonte da imagem:Dream Pair

Por trás desse resultado, estão dezesseis anos de dedicação e exploração da marca.

Em 2009, o fundador Lin Yang percebeu que o mercado norte-americano carecia de calçados acessíveis, elegantes e de alta qualidade, aproveitou a oportunidade dos benefícios da cadeia de suprimentos para expandir para o exterior e fundou a marca de sapatos femininos Dream Pairs. A marca começou inicialmente no mercado offline da América do Norte, vendendo produtos em mais de 30 lojas físicas.

Em 2014, com a explosão do comércio eletrônico transfronteiriço, eles ajustaram decisivamente sua estratégia e se posicionaram em plataformas online como a Amazon. Essa transformação permitiu que a marca abrisse rapidamente o mercado online. Hoje, a marca Dream Pairs cobre mais de 10 países em todo o mundo, atendendo a mais de 16 milhões de usuários acumulados.

 

Fonte da imagem:Amazon

Dividendos de tendência: o mercado global de calçados no ritmo certo

A ascensão da marca Dream Pairs se deve em grande parte à sua compreensão precisadas tendências de desenvolvimento do mercado global de calçados.

Como o maior país produtor e exportador de calçados do mundo, a exportação de calçados da China está passando de OEM (fabricação por contrato) e aquisições no exterior para a exportação de marca própria.

Nesse processo, a excelente capacidade de manufatura flexível da cadeia de suprimentos chinesa constitui uma base sólida para a expansão internacional das marcas. Ela pode responder rapidamente ao mercado e concluir com eficiência pedidos de pequenos lotes e alta qualidade, o que está perfeitamente alinhado coma necessidade central da marca Dream Pairs de criar uma força de produto diferenciada.

Com isso como motor central,a marca Dream Pairs está ativamente rompendo para mercados mais amplos, construindo gradualmente um ecossistema de múltiplas marcas claro.

Em torno da marca principal, eles lançaram sucessivamenteuma série de marcas como Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT, que se aprofundam em áreas verticais como sapatos masculinos de negócios, calçados funcionais para atividades ao ar livre e tênis, alcançando uma ampla cobertura dos principais cenários de consumo.

 

Fonte da imagem: Meimai Technology

As vantagens dessa estratégia de múltiplas marcas foram fortemente confirmadas no lado das vendas.

Na plataforma da Amazon,as marcas da família Dream Pairs apresentam uma situação de múltiplos pontos de destaque: a marca principal mantém firmemente o primeiro lugar em sapatos femininos; a linha infantil frequentemente aparece na lista dos Best Sellers; e a NORTIV 8, focada em atividades ao ar livre, teve um desempenho notável, com seus dois produtos estrela – botas militares e botas de neve – alcançando o primeiro lugar na Amazon.

 

Fonte da imagem: Meimai Technology

Integração online e offline: construção de uma rede de vendas omnicanal

A marca Dream Pairs demonstra um posicionamento estratégico visionário na expansão dos canais de vendas, criando uma rede omnicanal que integra "online + offline".

No aspecto online, eles não se contentaram com o sucesso em plataformas tradicionais de e-commerce como a Amazon, e também expandiram ativamente para muitas plataformas emergentes, comoTikTok Shop, Temu, etc.

Ao mesmo tempo, a marca também adquiriu a plataforma americana de e-commerce de modaJustFab para construir um sistema de serviço de membros, alcançando uma penetração diversificada dos canais online.

 

Fonte da imagem:TikTok shop

Em relação aos canais offline, após obter resultados significativos no e-commerce,A marca Dream Pairs retornou ao layout físico offline nos últimos anos. De 2023 até o presente, a marca abriu várias lojas físicas em locais como Bay Plaza Shopping Center, Paramus, Nova Jersey, Lake Grove, Nova York, entre outros.

Essa estratégia de complementação mútua entre online e offline fez com quea marca Dream Pairs conseguisse alcançar um público mais amplo e cenários de consumo mais diversos.

 

Fonte da imagem:PR Newswire

Comércio social: abraçando novos territórios de tráfego

Além das plataformas tradicionais de e-commerce,A marca Dream Pairs também estendeu seus tentáculos para plataformas sociais emergentes como TikTok, Instagram, etc., aproveitando o amplo poder de disseminação das mídias sociais para atingir consumidores com precisão, injetando vitalidade duradoura na marca.

1、TikTok

EmNa plataforma TikTok, a estratégia de operação da marca Dream Pairs é muito característica.

Eles principalmente criam conteúdo em torno da exibição contextualizada do produto e da ressonância interativa, colocando os sapatos em cenários específicos da vida, como entrevistas, ruas, formaturas, eventos sociais em bares, etc., permitindo que os usuários sintam intuitivamente a adequação dos sapatos.

Ao mesmo tempo, a marca também criou muitos vídeos com enredo, comoA perspectiva POV (primeira pessoa) de "ser elogiado por um estranho pelos sapatos", ou a ambientação vintage de "que sapato usar em uma entrevista em 1945", atraindo os usuários a assistir com uma sensação de história.

 

Fonte da imagem:TikTok

Esse modelo de conteúdo efetivamente aumentou a taxa de conclusão de vídeos e a vontade de compartilhá-los, e a exibição de múltiplas categorias também atraiu fãs com diferentes necessidades.

Do ponto de vista do desempenho de dados, vários de seus vídeos alcançaram centenas de milhares a milhões de visualizações, e a conta oficial da marca@dreampairs já acumulou mais de 260 mil fãs leais, continuamente impulsionando a exposição da marca e a conversão de vendas.

 

Fonte da imagem:Echotik

Além disso, para uma marca onde as usuárias femininas são maioria, compartilhar looks em cenários reais por meio de influenciadores é também um passo fundamental para alcançar efetivamente o público-alvo.

Portanto,A marca Dream Pairs, enquanto gerencia seu próprio conteúdo, também valoriza extremamente a colaboração em matriz com influenciadores do TikTok.

Isso pode ser claramente comprovado pelos dados, emDream Pairslojavendas de 19,32 milhões de dólaresdos quais62,35% vêm diretamente de vendas por influenciadores, e apenas nos últimos 30 dias, o número de novos influenciadores que colaboraram com a marca atingiu 27,6 mil pessoas.

 

Fonte da imagem:Echotik

Esse modelo de colaboração com uma vasta quantidade de influenciadores consegue alcançar rapidamente consumidores de diferentes círculos sociais com os produtos da marca de uma forma mais viva e autêntica, conseguindo assim altas taxas de conversão a um custo relativamente baixo.

Por exemplo, neste anoem agosto,TikToko influenciador@thevisualshop publicou um vídeo de avaliação de um par de sapatos Dream Pairs, apenas na forma de experimentação diária, e obteve mais de 1,5 milhão de visualizações. Através do link do carrinho de compras anexado ao vídeo, ele gerou diretamente vendas estimadas em 48 mil dólares, demonstrando claramente a eficácia de conversão do marketing de influenciadores.

 

Fonte da imagem:TikTok

2、Instagram

NoInstagram, a Dream Pairsentãoatravés de categorias de etiquetas claras, comotênis esportivos da moda, botas, sapatos infantis, etc., ajudando os usuários a localizar rapidamente a categoria desejada.

Em termos de apresentação de conteúdo,elesHábil em colocar produtos em diversos cenários da vida cotidiana, através deEssa forma de exibição altamente visual e cheia de vida, faz com que os usuários facilmente se identifiquem e considerem que esses sapatos são adequados para o uso diário.

Até o momento，Dream Pairs acumulou 67 mil seguidores no Instagram.

 

Fonte da imagem:Instagram

Lições e perspectivas da internacionalização de marcas chinesas

A trajetória de internacionalização da marca Dream Pairs fornece valiosa experiência para empresas chinesas expandirem no mercado externo.

Isso demonstra que as marcas chinesas são plenamente capazes de ocupar um lugar no competitivo mercado internacional com base no poder da marca, qualidade do produto e capacidade de distribuição.

Entre eles, forte capacidade de gestão da cadeia de suprimentos, inovação de produtos orientada por dados e estratégia de marketing omnichannel são os elementos-chave para o sucesso da internacionalização das marcas chinesas.

Empresas chinesas emNo processo de “ir para o exterior”, não se deve apenas buscar a concorrência de baixo preço, mas sim focar na construção da competitividade central da marca, conquistando o reconhecimento dos consumidores estrangeiros por meio de produtos de qualidade e marketing preciso.

Hoje em dia, a internacionalização tornou-se um caminho importante para o desenvolvimento das empresas chinesas. Tanto nos mercados maduros da Europa e América, quanto nos mercados emergentes do Sudeste Asiático, existem muitas oportunidades à espera das marcas chinesas para serem exploradas.

Com a melhoria contínua da infraestrutura global de comércio eletrônico, as marcas chinesas estão vivendo uma oportunidade sem precedentes para sua internacionalização.