Você acredita? UmUm vídeo explicativo de 2 minutos sobre a caixa de areia automática para gatos conseguiu mais de 46 milhões de visualizações no TikTok! Nos comentários, muitas pessoas disseram que, mesmo não tendo gato em casa, ainda assim assistiram ao vídeo até o fim…

 

Fonte da imagem:TikTok

EO criador desse milagre de tráfego,Justamenteé uma marca chinesa de produtos inteligentes para animais de estimaçãoPetPivot。

Com o preço de venda destecaixa de areia automática de 199 dólares,PetPivota marca, no mercado dos EUA, usou apenas7 meses para alcançar vendas que ultrapassaram 200 milhões de yuans e conquistar o topo da categoria de animais de estimação no TikTok Shop。

Então, esta equipe empreendedora de Shenzhenliderada por jovens nascidos nos anos 90 e 2000, como usou a estratégia de 'menos produto, mais marketing' para abrir um novo caminho no competitivo setor de cross-border e-commerce?

 

Fonte da imagem:PetPivot

Dor do mercado: descobrindo uma oportunidade de oceano azul

De acordo com os dados,A história empreendedora da marca PetPivot começou no verão de 2023.

Naquela época, com muitos anos de experiência em comércio eletrônico transfronteiriço,Poppy descobriu que, embora as famílias americanas com animais de estimação gastem em média mais de 1.000 dólares por ano, as caixas de areia inteligentes, devido ao alto preço de mais de 500 dólares, afastam a maioria dos consumidores, e a taxa de penetração no mercado permanece abaixo de 6% há muito tempo.

Como uma experiente tutora de três gatos,“limpadora de cocô”, Poppy sentiu na pele o incômodo e a inconveniência de limpar o cocô todos os dias. Ela testou várias marcas importadas de caixas de areia inteligentes, mas descobriu que esses produtos não só eram caros, mas também apresentavam riscos de segurança e problemas de redundância de funções.

Até então, ela percebeu claramente que a verdadeira barreira da indústria reside na definição ultrapassada do produto e no desequilíbrio entre custo e benefício. Se apenas cair em uma guerra de preços de baixo nível, a marca certamente não conseguirá se sustentar a longo prazo.

A próxima oportunidade é desenvolver produtos próprios, fazer algo novo.

 

Fonte da imagem:TikTok shop

Inteção do produto: de“empilhamento de funções” para “redução”

O produto inicial da marca PetPivot adotou o design mainstream da época, mas durante os testes revelou diversos problemas: alto ruído do motor, conexão instável do aplicativo e risco de prender o gato.

A equipe decidiu descartar o plano original e, após uma pesquisa aprofundada, descobriu que a principal demanda das famílias com animais de estimação nos EUA é segurança, confiabilidade, simplicidade de operação e preço acessível, e não funções inteligentes extravagantes.

Em setembro de 2024, eles lançaram a segunda geração do produto, que revolucionou completamente o design inicial.

O novo produto adota uma estrutura aberta, eliminando o risco de prender, e é adequado para gatos de até25 libras. Ao mesmo tempo, a equipe removeu a funcionalidade de conexão à internet, focando na necessidade central de limpeza automática de fezes, reduzindo a taxa de falhas em 80%.

Essa estratégia de““redução do produto”” conferiu à marca PetPivot uma vantagem única em termos de segurança e relação custo-benefício, preparando o terreno para o sucesso subsequente.

 

Fonte da imagem:PetPivot

Ruptura nas redes sociais:Operação precisa no TikTok

Após o lançamento do produto,Poppy tomou uma decisão crucial: não se fixou na zona de conforto familiar da Amazon, mas sim fez do TikTok Shop o campo de batalha principal para o destaque da marca.

Naopinião da equipe da marca PetPivot, o nicho de animais de estimação no TikTok é um fluxo de tráfego imensurável.

Isso é comprovado pelos dados: noTikTok, apenas os vídeos relacionados a #pet já acumulam mais de 21,4 milhões de postagens, e o total de visualizações ultrapassa centenas de bilhões, sendo um nicho virtualmente sem limites.

 

Fonte da imagem:TikTok

 

Fonte da imagem:Echotik

Após definir a direção, ocofundador de marketing da PetPivot, Lena, adotou a promoção com influenciadores do TikTok como o primeiro passo da marca na plataforma.

Em relação ao modelo de parceria, no início eles optaram por abandonar o sistema de comissão pura, então dominante no setor, e adotaram uma estratégia mais prospectiva, que consiste em“Pré-pagamento” estabelece confiança profunda com influenciadores e seleciona rigorosamente criadores nativos que já usam caixas de areia manuais, garantindo a base autêntica da promoção.

Ao mesmo tempo, eles insistem em“tratar influenciadores como usuários, dar calor ao conteúdo”, sem “limitações” para a criação dos influenciadores,Este princípio continua sendo adotado até hoje.

 

Fonte da imagem:TikTok

É exatamente esse modelo de conteúdo sem restrições que fez com que esses influenciadores do TikTok, em parceria com a marca,criassem muitos vídeos divertidos.

Por exemplo, o influenciadorDavid Prince, durante a parceria com a marca, colocou uma peruca loira na caixa de areia, instalou-a no banco do passageiro de um carro esportivo, levou-a para encontros, pedidos de casamento... e legendou: “Ive never been… so in love” (Nunca estive tão apaixonado)

Este vídeo altamente característico rapidamentecausou uma grande repercussão no TikTok, e muitos usuários nos comentários expressaram seu carinho pela marca PetPivot.

 

Fonte da imagem:TikTok

O influenciador artístico@kapgallery também criou um vídeo de parceria muito criativo; ele fez apenas uma coisa: pintou à mão a caixa de areia automática, dando ao produto uma nova imagem.

Este vídeo finalmenteobteve 635,7 mil visualizações no TikTok, com resultados muito bons.

 

Fonte da imagem:TikTok

Este modelo de dar liberdade criativa aos influenciadores também trouxe retornos consideráveis; de acordo com os dados,a receita gerada pelos influenciadores do TikTok já atingiu 9.458.400 dólares, representando 95,1% das vendas totais da marca.

 

Fonte da imagem:Echotik

Após os primeiros resultados da promoção com influenciadores,PetPivota marcatambém começou a operar sua própria conta oficial.

Atualmente, sua conta@lazycat.clean acumulou 3.141 seguidores, enquanto @petpivot_official tem 13,5 mil seguidores.

ElesO conteúdo que publicam, embora simples, é principalmente composto por demonstrações de produtos e narração oral, mas devido à popularidade acumulada anteriormente, as visualizações dos vídeos permanecem basicamente acima de mil, podendo chegar a centenas de milhares quando o desempenho é excelente.

 

Fonte da imagem:TikTok

Ao mesmo tempo, elestambém tentam ativamente noTikTokatravés de contas próprias pararealizar transmissões ao vivo com vendas, ampliando ainda mais o cenário de vendas.

Atualmente, a conta oficial da marca@lazycat.clean já realizou algumas transmissões ao vivo, e o número de espectadores está em uma fase de crescimento estável. A configuração do estúdio de live é muito simples, focando principalmente em destacar as ofertas especiais da caixa de areia para gatos, combinadas com explicações rápidas do apresentador.

Claro,Para empresas que desejam expandir para o exterior mas não sabem por onde começar a construir um sistema de transmissão ao vivo, com prestadores de serviços profissionais de operação terceirizadarealizarcooperaçãotambém não deixa de ser uma escolha adequada.

 

Fonte da imagem:TikTok

 

Visão do setor: as vastas perspectivas da economia de animais de estimação

Atualmente, a economia global de animais de estimação está entrando em um período de rápido desenvolvimento. De acordo com dados, o tamanho do mercado global de cuidados com animais de estimação deveatingir aproximadamente 476,1 bilhões de dólares em 2034, enquanto em 2024 era de 256 bilhões de dólares.

A American Pet Products Association no relatório «2025年宠物行业状况报告» também revela um forte crescimento do mercado. Atualmente, o número de lares com animais de estimação nos EUA saltou de 82 milhões para 94 milhões em um ano, e espera-se que as vendas totais em 2025 atinjam 157 bilhões de dólares.

Por trás desses dados, há um sinal claro do florescimento da economia global de animais de estimação.

Da América do Norte à Europa, do Sudeste Asiático ao Oriente Médio, cada vez mais famílias consideram os animais de estimação como membros da família,A popularização da ideia de “criar animais de estimação como filhos” está criando um enorme espaço de mercado.

Para empresas chinesas que possuem uma cadeia de suprimentos completa e capacidade de desenvolvimento de produtos madura, agora é um período de oportunidades cruciais para se posicionar no mercado internacional.。

 

Fonte da imagem:market.us

Considerações finais

O caminho de PetPivot para o exterior confirma uma tendência.：A combinação da vantagem da cadeia de suprimentos chinesa com plataformas de conteúdo global oferece um novo caminho de internacionalização para as marcas chinesas.

Através dePlataformas de conteúdo como TikTok, empresas chinesasCompletamenteTêm a oportunidade de estabelecer uma conexão emocional diretamente com consumidores globais, rompendo a armadilha da competição de preços do comércio eletrônico transfronteiriço tradicional.

O mercado internacional é vasto, esperando que mais marcas chinesas o explorem com conteúdo e produtos únicos.