1432“baixo custoentão podeArrebatar usuários-alvo”
Com o declínio gradual dos dividendos de tráfego e a concorrência cada vez mais acirrada,Como as pequenas e médias marcas podem se destacar na plataforma TikTok?
É à base de gastar dinheiro para impulsionar o tráfego?
Ainda depende de promoções de baixo preço?
A resposta pode estar na tendência.——
Não é seguir cegamente as tendências, mas de forma inteligente.Parasitando o ecossistema de conteúdo da plataforma, e até mesmo criando ativamente novas tendências de conteúdo.
Hoje, nós então via três emCasos de marcas que tiveram sucesso viral no TikTok, analisando como elas usaram estratégias de conteúdo para alcançar grandes resultados com pouco investimento, conquistando tanto tráfego quanto vendas.
Fonte da imagemGoogle
01
LAVA MUSIC:
Quebrando os limites do conhecimento dos instrumentos musicais através de performances contrastantes.
LAVA MUSIC é uma marca de instrumentos inteligentes de Guangzhou. Num mercado de guitarras tradicionais dominado por marcas estrangeiras, destacou-se com uma guitarra sem cordas, sendo líder de vendas em cinco países europeus e americanos por sete anos consecutivos.
eNo TikTok, a LAVA MUSIC não enfatiza apenas a tecnologia de ponta do produto, mas opta por colaborar com músicos profissionais, através de apresentações comparativas, para que os usuários possam sentir intuitivamente o charme único do produto.
Fonte da imagem:Google
Por exemplo, eles comA colaboração do influenciador do TikTok @Landen Purifoy é bastante representativa.
Landen Purifoy é um produtor musical com mais de 9,2 milhões de fãs. No vídeo, ele não explicou diretamente as funções do violão sem cordas, mas comparou o LAVA ME com outros instrumentos tradicionais.
Uma melodia, primeiro tocada com violão clássico, depois comLAVA ME apresenta, as diferenças de timbre, portabilidade e modo de tocar são evidentes.
Esse tipo de conteúdo não só mostra o desempenho do produto, mas também confere ao vídeo um forte apelo visual e senso artístico.
Finalmente, vários vídeos de colaboração que ele publicou receberam um feedback de tráfego excelente, com todas as visualizações ultrapassando facilmente um milhão.
A LAVA MUSIC transformou com sucesso um produto profissional em um banquete visual e auditivo que o público também pode apreciar.
Fonte da imagem:TikTok
02
SPARK PAWS：
Usando roupas combinando de humano e animal de estimação para desencadear ressonância emocional
Se dissermosA LAVA MUSIC conquista os usuários com conteúdo profissional, enquanto a marca de roupas para animais de estimação SPARK PAWS abriu o mercado com ressonância emocional.
Uma roupa de cachorro vendida por duzentos a trezentos RMB não parece barata.
Mas noNo TikTok, a SPARK PAWS, no entanto, conquistou 5 milhões de visualizações com um vídeo de roupas combinando de humano e animal de estimação.
Fonte da imagem:TikTok
No vídeo, o dono e o cachorro usam moletons combinando, passeiam juntos no parque, se aconchegam juntos no sofá assistindo TV, uma cena aconchegante e amorosa.
Sem frases de propaganda agressiva, sem parâmetros de produto, apenas a interação íntima entre pessoa e animal de estimação.
Esse tipo de conteúdo não apenas atinge a necessidade emocional dos donos de animais que veem seus pets como familiares, mas também desperta o desejo de imitação e compartilhamento dos usuários.
Na seção de comentários,Os comentários "quero o mesmo", "já pedi" são ouvidos constantemente.
A conta oficial da SPARK PAWS, @sparkpawsofficial, também publica continuamente contribuições de usuários, transformando as roupas combinando em conteúdo icônico da marca.
Através de fragmentos da vida de usuários reais, eles inserem suavemente o produto no cotidiano dos usuários, fazendo com que a marca não seja apenas uma vendedora de roupas, mas uma parceira que registra momentos felizes.
Fonte da imagem:TikTok
03
Heybike:
UsandoASMR + decodificação profissional para criar uma experiência imersiva
O caminho de internacionalização da marca de Ebike Heybike também não pode prescindir do apoio de conteúdo do TikTok.
Estabelecida há apenas quatro anos, já está entre as três primeiras em vendas de bicicletas elétricas na América do Norte, e um dos segredos de tráfego por trás disso é o conteúdo profissional+ combinação com experiência imersiva.
Fonte da imagem:Heybike
A colaboração entre a Heybike e o influenciador do TikTok @The Bike Cave é um excelente exemplo.
O The Bike Cave é um blogueiro focado em avaliações de Ebikes, com 170 mil seguidores e um estilo de vídeo muito criativo.
No vídeo da parceria, ele não apenas apresentouo desempenho da Heybike Horizon, mas combinou o processo de desmontagem do produto com ASMR.
O som dos parafusos girando, os leves impactos durante a montagem das peças, o zumbido do motor funcionando...tudo foi amplificado e gravado.
Essa desmontagem imersiva não só satisfaz a curiosidade dos usuários sobre a estrutura interna do produto, mas também cria uma sensação extrema de concentração e conforto através dos sons.
No final, este vídeo alcançou12,2 milhões de visualizações e 153 mil curtidas.
Dessa forma, a Heybike transformou a explicação tediosa do produto em conteúdo criativo e memorável, conseguindo construir uma imagem de marca profissional e divertida na mente dos usuários-alvo.
Fonte da imagem:TikTok
04
Resumo:
O tráfego do TK não é conquistado à força, é projetado.
DeDesde a performance comparativa da LAVA MUSIC, passando pelo vínculo emocional entre pais e filhos da SPARK PAWS, até a desmontagem em ASMR da Heybike, podemos perceber um ponto em comum:
Essas marcas não trataramo TikTok como um mero espaço publicitário, mas o enxergaram como um campo de testes de conteúdo.
Eles não criam tendências de produtos, mas são bons em"parasitar" as tendências de conteúdo da plataforma. Por exemplo, ASMR, avaliações comparativas, interação entre pais e filhos, e transformar essas tendências em ativos de conteúdo da marca.
Para marcas de pequeno e médio porte, com orçamento e recursos limitados, em vez de perseguir cegamente os tópicos quentes, é melhor parar e pensar:
Qual a forma de conteúdoque melhor se "encaixa" para o meu produto? O que meus usuários gostam de ver? Posso fazer com que eles se lembrem de mim através de uma cena memorável?
Lembre-se:O tráfego do TikTok nunca é tomado à força, mas projetado. Quando você aprende a falar através do conteúdo, conectar-se emocionalmente e romper bolhas com criatividade, o tráfego virá naturalmente.
