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Nos últimos anos, com o crescimento contínuo da demanda dos consumidores por produtos de casa inteligente, o mercado global de casa inteligente tem mostrado um rápido crescimento.

De acordo comdados da grandviewresearch, o mercado global de casa inteligente entrou em um estágio de rápido desenvolvimento desde 2018. O tamanho estimado do mercado em 2024 é de aproximadamente 127,8 bilhões de dólares, e a taxa de crescimento anual composta (CAGR) deve atingir 27,0% entre 2025 e 2030.。

A onda de inteligência está varrendo o mundo, ao mesmo tempo que impulsiona as empresas chinesas de casa inteligente a acelerar sua expansão internacional. Entre as muitas marcas que estão se internacionalizando, a de ShenzhenAqara se destaca especialmente.

 

Fonte da imagem:grandviewresearch

Sabe-se que, desde2019, quando começou a expandir agressivamente o mercado internacional, a marca Aqara já entrou com sucesso nos principais mercados da América do Norte e Europa.

Atualmente, possui mais de11 milhões de usuários em todo o mundo, e o número de dispositivos ativados ultrapassou 36 milhões, tornando-se uma empresa unicórnio indiscutível no campo da IoT.

 

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Da acumulação técnica à internacionalização da marca:A trajetória de desenvolvimento da Aqara

Sabe-se queA história da criação da Aqara começa em 2009.

Naquela época, o cofundador Sr. You retornou à China para empreender e fundou a Lvtuo Technology, focada principalmente em sistemas de controle predial e na transformação de eficiência energética e atualização inteligente em edifícios públicos.

Em 2014, com o surgimento do conceito de casa inteligente, a Lvtuo Technology foi oficialmente renomeada para Lvmi Lianchuang, iniciando uma transformação estratégica, entrando no campo da casa inteligente.No ano seguinte, a Lvmi Lianchuang lançouokit de casa inteligente Xiaomi, com vendas superiores a um milhão de unidades, ganhando uma posição inicial na indústria.

Em 2016entãotornou-seJáPonto de virada crucial, Lumi Unitedoficialmentelançoujásua própria marcaAqara, estabelecendojáa direção de desenvolvimento de casa inteligente completa.

 

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O tempo chegou a2021, Aqaraa marca alcançou compatibilidade multiplataforma,mais de 10 categorias, mais de 100 dispositivos conectadosjáao ecossistema Apple HomeKit,conseguiucomoutrasplataformas inteligentes mainstream para interconexão.

É esta estratégia de desenvolvimento aberta e compatível que fezAqara obteve duplo reconhecimento do mercado e capital.

Segundo consta,entre 2014 e 2021, a empresa completou 5 rodadas de financiamento, totalizando mais de 1 bilhão de yuans, com investidores incluindo Xiaomi, Shunwei Capital, Shenzhen Capital e outras instituições conhecidas.

Hoje em dia,Aqaradeprodutos já cobrem fechaduras inteligentes, monitoramento ambiental, sistemas de segurança, etc.mais de 30 áreas de automação residencial, possui mais de 1000 SKUs, e com sucessocom váriasprincipais plataformas inteligentes internacionaisestabeleceu cooperação, incluindo Apple, Google, Xiaomi,Samsung、Amazon, tornando-se a única marca de casa inteligente selecionada no Hurun Global Unicorn List na indústria global de IoT.

 

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Marketing em redes sociais: Conquistando usuários estrangeiros com cenários reais

A estratégia de desenvolvimento da marca Aqara no exterior não se limita apenas à interconexão de produtos e plataformas. Ao mesmo tempo em que continua aprimorando a qualidade do produto e as vantagens da marca, também dá grande importância ao marketing em redes sociais. O TikTok, como uma plataforma de mídia social extremamente popular em todo o mundo, naturalmente se tornou um dos canais de foco da Aqara.

Emno TikTok, a marca Aqara estabeleceu parcerias com vários influenciadores de tecnologia, que publicam vídeos de cenários reais de uso, mostrando como seus produtos se integram à vida cotidiana, para despertar a ressonância e o interesse dos usuários-alvo.

PossuiCom 2,7 milhões de seguidores, o influenciador de tecnologia do TikTok @thejunglebadger, gravou umdo cotidiano de uso domésticovídeo.

 

Fonte da imagem:TikTok

No vídeo, o influenciadorthejunglebadger instalou e usou o sensor de cena da marca Aqara em sua casa, mostrando que, ao conectar o aplicativo no celular, ele pode monitorar em tempo real os status de presença, ausência, entrada, saída, etc., no espaço, e quando a iluminação interna está escura, o sensor também controla a iluminação inteligente, mudara iluminação.

Até o momento, este vídeo ultrapassou 1 milhão de visualizações, e o número de curtidas chegou a40.200

Muitos usuários, depois de assistirem ao vídeo, interessados, deixaram comentários na seção de comentários:"Isso é muito legal!" "Preciso de um." "Quanto custa?"

 

Vídeo de um criadorconta do TikTok de thejunglebadger

Layout omnicanal: sinergia entre online e offline

Além de fazer marketing agressivo nas plataformas de mídia social,A marca Aqara também valoriza a construção de canais de vendas, adotando uma estratégia de layout de vendas que combina o online e o offline.

Online,AqaramarcaEstabelecer-sejáAmazon,WalmarteNewegg e outras plataformas de comércio eletrônico mainstreamUtilize a enorme base de usuários dessas plataformas para alcançar cobertura de vendas.

 

Fonte da imagem: Amazon

Ao mesmo tempo,A Aqara também dá grande importância à construção do seu site independente. Na página inicial do site independente,Marca AqaraDivida claramente os produtos em seis categorias principais, como sensores inteligentes e câmeras inteligentes, para que os usuários encontrem rapidamente os produtos necessários.

 

Fonte:Aqara

O site também possui um fórum de usuários, realiza regularmente eventos temáticos de feriados e incentiva a participação dos usuários por meio de um sistema de recompensas com pontos. Tudo isso contribui muito para aproximar a distância entre os usuários e aumentar seu engajamento e fidelidade.

 

Fonte da imagem:Aqara

Em termos de canais offline,Aqaracomvárias lojas globaisAs lojas Apple Store retalhistas e lojas online estabeleceram cooperação, e também com grandes supermercados e agentes de produtos eletrônicos em várias regiõesiniciaramjáuma sériedecooperação。

Este ano, de acordo com as últimas novidades da marca,A Aqara abriu a primeira loja showroom da região do Oriente Médio e Norte da África na Galleria Al Maryah Island em Abu Dhabi.

A loja pode simular cenários reais de vida, permitindo que os clientes experimentem a conveniência da casa inteligente. E também oferece consultoria profissional, serviços de instalação e suporte pós-venda, formando uma cadeia completa de serviços offline.

 

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Conclusão

Olhando paraA trajetória de internacionalização da Aqara nos mostra um roteiro claro, ou seja: abrir mercado com força técnica, conquistar usuários com conexão de conteúdo e, finalmente, apoiar o desenvolvimento de longo prazo da marca com cobertura omnichannel.

Para outras marcas domésticas que ainda estão na expectativa, acredito que este seja um bom caminho de referência, mas ao mesmo tempo que aprendemos e nos inspiramos, também precisamos dar o primeiro passo com firmeza, evitando a busca por resultados rápidos.

Dessa forma, acredito que cada vez mais marcas domésticas conseguirão alcançar novas alturas no mercado externo,mostrando a marca chinesado charme。