Hoje, em meio à crescente competição global, não é mais novidade marcas chinesas expandirem-se para o exterior.

No entanto, como realmente se estabelecer no mercado estrangeiro e alcançar crescimento contínuo tornou-se um desafio comum enfrentado por muitas empresas.

Especialmente quandoo TikTok se tornou o principal palco da Geração Z global, muitas marcas descobriram:simplesmente traduzir o conteúdo para idiomas estrangeiros não é suficiente; o que verdadeiramente cativa é contar suas histórias na língua deles.

Isto éa lógica central da operação segmentada do TikTok – não uma comunicação unificada, mas um aprofundamento por região.

Hoje, através de três casos práticos de marcas de sucesso, vamos ver como elas usarama estratégia de segmentação do TikTok para alcançar o salto de 0 a 1 e de 1 a N.

 

Fonte:Google

01

INTO YOU：

Experimento de conteúdo localizado para maquiagem no exterior

A INTO YOU, como um cavalo negro no setor de maquiagem, tem um caminho de expansão internacional muito representativo.

A marca não só inova em produtos, lançando a nova categoria de lip mud, mas também emoperações do TikTok fez um trabalho regional completo.

Por exemplo, no mercado vietnamita,a INTO YOU criou uma conta independente @intoyou.vn, com uma estratégia de conteúdo extremamente simples, porém eficaz: testes de cores reais, sem filtros.

Nos vídeos, não há exagero na ambientação ou ênfase publicitária, mas sim foco na exibição das cores e texturas reais do produto, atingindo precisamente a alta sensibilidade dos consumidores vietnamitas em relação a efeitos reais de maquiagem.

Como resultado, a conta ultrapassou100 mil seguidores, vários vídeos ultrapassaram 1 milhão de visualizações, e o mais alto atingiu 20,5 milhões, tornando-se o mais impressionante entre as contas regionais da marca.


Fonte:TikTok

Já na Tailândia,a INTO YOU direcionou-se para conteúdo de moda e tendências. A conta @intoyou_th colaborou com a Pop Mart, lançando anúncios criativos para atrair jovens interessados em cultura pop.

Embora o número de seguidores não seja grande e ainda esteja em fase de desenvolvimento, o tom do conteúdo está altamente alinhado com a estética local, estabelecendo uma base para a penetração de longo prazo da marca.

Essa estratégia de conteúdo personalizada por país fez com queINTO YOU encontra a forma de expressão mais adequada em diferentes mercados, conquistando a confiança dos consumidores locais com autenticidade e profissionalismo.

  1.  

Fonte da imagem:TikTok

02

Urbanic：

Estratégia de matriz de contas segmentadas de fast fashion

Como marca de fast fashion, a Urbanic escolheu um caminho de internacionalização diferente —Abrindo mão do mercado saturado da Europa e América, focando em mercados emergentes como Índia, Brasil e México.

E suaoperação no TikTok é precisamente a extensão e prática dessa estratégia.

No Brasil, a conta@urbanic_brasil foca em um estilo de vestuário saudável, elegante e confortável, com conteúdo alinhado ao gosto cotidiano e às necessidades práticas das mulheres locais.

Atualmente, a conta tem quase870 mil seguidores, com mais de 7,8 milhões de curtidas, sendo a de melhor desempenho entre todas as contas regionais da marca.

 

Fonte da imagem:TikTok

Já no México, a conta@urbanic_mx adota um estilo vanguardista e fashion, ecoando a alta sensibilidade dos jovens locais aos elementos da moda.

Além disso,A Urbanic também colabora ativamente com influenciadores locais. Por exemplo, no Brasil, convidou a influenciadora de moda @sthe_viick, com 891,7 mil seguidores, para gravar vídeos de look; um único vídeo ultrapassou 1 milhão de visualizações, e os usuários perguntaram nos comentários como comprar.

Essa combinação de contas segmentadascom influenciadores locais, além de aproximar a marca dos usuários, também realiza uma ligação eficiente do conteúdo à conversão.

 

Fonte da imagem:TikTok

03

Laifen Technology:

Estratégia de comunicação segmentada de marca tecnológica

O caminho de internacionalização da Laifen começou comouma alternativa acessível à Dyson e evoluiu para uma perturbação tecnológica.

E emNa operação do TikTok, ele também demonstra uma capacidade de conteúdo altamente segmentada e contextualizada.

Laifen emCerca de 12 contas regionais foram abertas no TikTok, cobrindo Singapura, Malásia, Estados Unidos, Ucrânia e outros lugares. A estratégia de conteúdo de cada conta é baseada no clima local, cultura e hábitos dos usuários.

 

Fonte da imagem:TikTok

por exemplo na Indonésia, contaEnfatizar a função de secagem rápida do secador de cabelo, atingindo diretamente os pontos problemáticos dos usuários em regiões tropicais.

E no mercado europeu e americano, conta@laifen_tech foca-se no posicionamento de acessórios de vida com um toque tecnológico, com conteúdo que combina design minimalista e estética doméstica, atraindo utilizadores que valorizam qualidade e aparência.

Além disso, a Laifen também colabora amplamente com pequenos e médios influenciadores locais. Na Indonésia, as colaborações125 influenciadores, a maioria criadores de conteúdo locais, focam seus vídeos em cenários reais de uso, reduzindo o apelo comercial e fortalecendo a confiança.

Esta abordagem operacional de adaptação local e foco nos pontos de dor permite que a Laifen encontre o ângulo de comunicação mais preciso em cada mercado, transformando vantagens técnicas em valor de uso que os usuários locais possam perceber intuitivamente.

 

Influenciadores associados da Laifen (parte) Fonte da imagem:Echotik

04

Resumo:

As três lógicas principais da operação regional do TikTok

A partir dessas três marcas, podemos ver um conjunto comum deLógica de operação por região do TikTok:

1) Localização de conteúdo: não é tradução, mas recriação.

Cada mercado possui diferentes culturas, estéticas e pontos de dor. As marcas precisam abandonar modelos padronizados, imergir verdadeiramente na realidade local e produzir vídeos que se adequem aos hábitos de consumo de conteúdo das pessoas da região.

2) Matriz de contas: uma estratégia por região, alcance preciso.

Através da criação de várias contas independentes regionais, realizar a personalização completa do estilo de conteúdo, idioma e colaboração com influenciadores, evitandoDiluição de conteúdo causada por "uma panela de ensopado".

3）Comunicação contextualizada: de vender produtos a criar ressonância

sejaOs testes de cores reais da INTO YOU, os cenários de vestuário da Urbanic ou as demonstrações de funcionalidades da Laifen, em essência, tratam de integrar os produtos no cotidiano dos usuários, estabelecendo uma conexão emocional.

Atualmente, a operação segmentada tornou-se um passo crucial nos testes de internacionalização das marcas chinesas.

Não se trata simplesmente de abrir várias contas, mas de uma revolução abrangente de localização, desde a estratégia de conteúdo, colaboração com influenciadores até a comunicação com o usuário.

Quem conseguirFalar verdadeiramente a língua local e agir localmente no TikTok, quem terá a oportunidade de escrever sua própria narrativa de marca na onda da globalização.

Próxima parada: internacionalização, você está prontoJá "segmentou"?