1838Quando muitosQuando as marcas de e-bike estão todas competindo pelo mercado jovem, uma marca de e-bike de Shenzhen, China, seguiu um caminho diferente. Em vez de seguir cegamente a tendência para conquistar consumidores jovens, voltou sua atenção para o mercado de meia-idade e idosos nos Estados Unidos.
É aVelotric。
Fonte da imagem:Velotric
De bicicletas compartilhadas aE-bike: a história empreendedora da Velotric
Segundo informações,Velotric é uma marca de e-bike de Shenzhen fundada em junho de 2021.
Seu fundadorAdam Zhang foi cofundador da Lime. Durante seu tempo na Lime, ele participou da gestão de milhões de bicicletas elétricas compartilhadas em todo o mundo e testemunhou a trajetória da empresa que ultrapassou a avaliação de 3 bilhões de dólares.
DeixarApós um ano de descanso da Lime, Adam Zhang fundou oficialmente a marca Velotric.
A marca não seguiu a corrente principal do setor para competir por jovens usuários norte-americanos, mas simvoltou sua atenção parao grupo de meia-idade e idosos de 50 a 70 anos.
Esse grupo tem cerca de55 milhões de pessoas, muitas das quais são classe média que vivem nos subúrbios. Geralmente, têm forte poder de consumo, tempo livre abundante e uma clara demanda por bicicletas elétricas.
No entanto, devido ao declínio gradual das funções físicas, eles têm dificuldade em realizar exercícios de alta intensidade, mas ao mesmo tempo desejam manter a saúde e se aproximar da natureza por meio de atividades moderadas.
Assim, com base nesse insight,a Velotric decidiu se concentrar em fornecer produtos de e-bike adequados para o grupo de meia-idade e idosos na América do Norte.
Fonte da imagem:Velotric
Impulsionando o crescimento pela experiência do usuário!
Em abril de 2022, os primeiros produtos de e-bike da Velotric começaram a ser vendidos oficialmente, e em apenas 3 meses alcançaram um GMV superior a 1 milhão de dólares.
Após o lançamento do site independente no mesmo ano, ainda maisEm 7 meses, alcançou um GMV de 15 milhões de dólares (aproximadamente 100 milhões de RMB), tornando-se uma das marcas de E-bike que mais rapidamente cresceu no mercado norte-americano.
Fonte da imagem:Velotric
Conteúdo que quebra barreiras:UsandoMarketing no TikTokConquistar os usuários
Conseguir conquistar o coração dos consumidores, a força do produto é realmente importante, mas sem divulgar a marca, de onde virá o reconhecimento?
Portanto,A marca Velotric usa o TikTok comomarcaimportante plataforma de marketing, continuamente promovendo os produtos。
EmNo TikTok, eles colaboraram com muitos influenciadores verticais para ajudar na promoção, principalmente divididos em 2 tipos de conteúdo.
O primeiro tipo é o convencional de unboxing e avaliação.
Como influenciador de tecnologia do TikTok @colinwasson, com 283 mil seguidores, então para a Velotricmarcadeproduto E-bike, filmou um vídeo curto de unboxing/uso.
Fonte da imagem:TikTok
No vídeo, o influenciadorcolinwasson mostrou o processo completo de unboxing e montagem, em apenas 38 segundos, destacando a experiência "fácil e suave" como ponto principal, apresentando rapidamente várias vantagens de desempenho do produto para os espectadores.
Essa forma de apresentação concisa do produto se alinha perfeitamente com os hábitos de navegação dos usuários norte-americanos nas redes sociais.——简洁直观、重点突出，让观众能在最短时间内获取关键的产品信息。
所以尽管达人的粉丝基数并不算特别大，视频发布后却取得了超出预期的效果。截至目前，该视频的观看量已突破1,4 milhões de visualizações!
Fonte da imagem:TikTok
Já o segundo tipo é o conteúdo do tipo cenário de vida.
Por exemplo,influenciador de corrida ao ar livre do TikTok com 14,3 mil seguidores @thepositiverunner, para promoverVelotrica marcadeproduto E-bike gravou um vídeo do dia a dia interagindo com a esposa.
Fonte da imagem:TikTok
No vídeo, a esposa anda debicicleta elétrica da Velotric ultrapassa facilmente o marido que está correndo. O influenciador ainda legendou com autodepreciação: "Queria que ela corresse comigo, mas ela foi de bicicleta e me deixou para trás."
Esse conteúdo humorístico, que se aproxima da vida familiar, fez muitos usuários clicar e assistir, e também gerou diretamente consultas dos usuários:"Quanto custa? Onde encomendar?"
Fonte da imagem:TikTok
Sinergia de canais: site independente online e rede de distribuidores offline
Com as plataformas de mídia social trazendo usuários em potencial, para promover ainda mais a conversão de compra, os canais de vendas naturalmente também precisam se esforçar.
Para isso,Velotrica marcaa abordagem é coordenar e avançar com canais online e offline simultaneamente.
No aspecto online, eles jáem 2022 estabeleceram um site independente no exterior.
O design do site independente considerou plenamente os hábitos de compra dos usuários de meia-idade e idosos，Destaque na página inicial"Escolha popular dos motociclistas" e "Melhor valor", e configurarjáAviso de oferta por tempo limitado, ajudando os usuários a filtrar produtos rapidamente.
Fonte da imagem:Velotric
Além disso, o sitetambém internamenteespecialmentecriou uma área de avaliações reais de usuários，Aquicoletoujá1694 feedbacks reais,Paradissipar as potenciaisusuáriosdúvidase acelerar a tomada de decisão de compra, são úteis.
Fonte da imagem:Velotric
No aspecto offline, desde2023, a marca Velotric entrou no canal offline da América do Norte.
Até2025, ela já estabeleceu uma rede de mais de 1200 revendedores independentes de bicicletas (IBD) em todos os EUA, e a proporção da receita do canal offline continua a subir, tornando-se gradualmente o motor principal para impulsionar o crescimento da marca.
Fonte da imagem:Google
Conclusão
Veja só, o mercado internacional sempre guarda surpresas!
A história da Velotric nos mostra que, às vezes, as maiores oportunidades de negócio estão escondidas nos cantos que outros ignoram. Esses grupos aparentemente nichados muitas vezes possuem um potencial de consumo impressionante.
Mas descobrir a oportunidade é apenas o primeiro passo. Para realmente abrir o mercado internacional, é preciso agir comocomo a Velotric se esforçar ao máximo, desde o design do produto até a promoção de marketing... cada etapa deve estar alinhada às necessidades do usuário-alvo.
Lembre-se: quando você realmente entende o usuário, o sucesso vem naturalmente!
