Muitas marcas chinesas vão para o exterior com bons produtosTikTok, no entanto, sempre fica presa em um dilema de falar sozinha。

Embora os parâmetros sejam impressionantes, os estrangeiros passam sem olhar; copiar scripts populares domésticos deixa os comentários vazios.

Na verdade, o núcleo do problema é simples: não fizeram os estrangeiros sentirem“Esta é uma marca feita para mim”.

O maior obstáculo para as marcas irem para o exterior nunca é o produto não ser bom o suficiente, mas a incapacidade de quebrar as barreiras culturais e linguísticas, e de fazer com que os consumidores locais se identifiquem.

 

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Localização de conteúdo, da tradução à“tradução cultural”

Muitas marcas que vão para o exterior falham logo na primeira etapa: a linguagem. Você acha que traduzir a introdução em chinês palavra por palavra para o inglês resolve tudo? Está completamente enganado.

Traduções rígidas podem, no mínimo, deixar os estrangeiros confusos e, no pior dos casos, causar piadas ou até ofender seus clientes em potencial.

A verdadeira localização não é simplesmente“tradução literal”, mas sim uma “tradução cultural” mais profunda.

Isso significa que você não precisa apenas fazê-los entender o significado literal, mas também fazê-los compreender e concordar emocionalmente com a informação que você transmite.

Um exemplo simples: você quer elogiar seu produto“muito bom”, se traduzido diretamente para “It's so great”, parece sem graça. Mas se você souber usar a cultura da internet ocidental, com um simples “GOAT” (Greatest Of All Time, o melhor de todos os tempos), o efeito é completamente diferente.

 

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EA equipe de Tony da LC SIGN entendeu bem essa “tradução cultural”.

Os vídeos que eles publicam, nos primeiros segundos, geralmente sãotrechos polêmicos populares que estão bombando no TikTok — por exemplo, uma garota reclamando que o marido não faz o jantar, ou algum desafio social que gera debate. Esse tipo de abertura, por si só, é uma captura precisa da cultura popular da plataforma.

Então,Tony aparece de repente, com uma reação dramática exagerada para pegar o assunto na hora, e então, com um discurso rápido e claro, insere perfeitamente os pontos fortes do produto de letreiro LED. Durante todo o processo, ele não traduz rigidamente o manual do produto, mas “traduz” os pontos fortes do produto em um modelo de “memes da internet + catarse emocional” que os estrangeiros conhecem e adoram.

Isto éO poder da "cultura de tradução" – fazer com que as marcas superem as barreiras linguísticas e realmente se integrem ao contexto social local.

 

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Criando conteúdo localizado: dea transição de "Logotipo" para "Personalidade"

A marca noTikTok conquistando usuários no exterior, a chave é realizar a transição de "Logotipo" para "Personalidade", fazendo com que a marca tenha calor humano e personalidade.

A personificação é uma estratégia eficaz para criar o charme da marca. Tomando a marca de cuidados masculinosOld Spice como exemplo, que em plataformas sociais estrangeiras, através de anúncios absurdos e humorísticos, criou uma imagem de marca "ousada e divertida".

Na operação diária, a marca interage com jovens usuários masculinos usando memes exagerados e piadas engraçadas. Essa personificação torna a marca mais acessível e memorável para usuários estrangeiros.

 

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A localização de conteúdo não é apenas uma conversão de idioma, mas uma integração profunda de elementos culturais.

A OGTea planejou uma transmissão ao vivo de 10 horas com tema "estilo chinês" em abril deste ano. O estúdio foi decorado como um pavilhão palaciano antigo de dois andares, com lanternas de palácio penduradas em ambos os lados, e dançarinos profissionais de dança folclórica chinesa foram convidados a usar trajes clássicos e dançar danças de estilo palaciano.

Embora esta transmissão ao vivo tenha custado dezenas de milhares de yuans,o responsável pela marcaDu Xin considera que valeu muito a pena:"O que queremos que os usuários sintam não é apenas comprar um pacote de chá, mas uma experiência cheia de interesse cultural."

 

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Marketing com influenciadores, falando com a voz dos locais

Para que uma marca seja verdadeiramente aceita pelos consumidores locais, o que poderia ser mais eficaz do que falar com a voz dos locais?

O marketing com influenciadores estrangeiros é exatamente o atalho para alcançar esse objetivo.

O sucesso da Head & Shoulders na Indonésia confirma isso. Quando o usuário Ardi publicou um vídeo no TikTok mostrando sua mãe Dian procurando com entusiasmo o shampoo da marca em um minimercado, o vídeo rapidamente obteve mais de 20 milhões de visualizações e 2 milhões de curtidas.

A marca rapidamente aproveitou essa oportunidade e colaborou diretamente com a dupla mãe-filho, convidando-os a atuar juntos com o embaixador famoso no mais recente anúncio digital da marca.

Esta éa primeira vez que a Head & Shoulders incluiu consumidores fiéis em uma campanha publicitária, quebrando o modelo tradicional de endosso de celebridades e aumentando o poder de persuasão da marca através de histórias de usuários reais.

Através de colaborações com criadores, as marcas podem rapidamente se integrar ao contexto cultural local, aumentando a identificação dos consumidores locais com a marca.

 

Fonte da imagem:TikTok

NoTikTok, a localização é um processo de integração completa ao mercado local, de fora para dentro. Exige que você abandone a mentalidade de 'o que quero vender' e passe a pensar 'por que eles precisam de mim'.

A localização mais bem-sucedida é fazer com que os consumidores locais sintam:“Esta marca me entende.” E, uma vez que você conquista essa confiança, eles naturalmente amarão sua marca.