1624O que faz o "produto de pernas nuas" viral do TikTok ser tão incrível?
Desde outubro, o TikTok está bastante movimentado, de um lado a Black Friday, do outro a temporada de Natal. Embora a temperatura nos EUA esteja caindo cada vez mais, os negócios dos vendedores estão esquentando.
Recentemente, ao analisar as listas, o Tuke notou que a popularidade dos produtos de aquecimento estava subindo rapidamente, e uma calça térmica em particular se tornou um grande sucesso.Vendeu mais de 80 mil unidades em 30 dias, arrecadando 2,16 milhões de dólares (cerca de 15,39 milhões de yuans)!
Calculando, são vendidas quase3000 unidades por dia, um verdadeiro produto sensação.
Fonte da imagem:TikTok
Esta calça vem de uma loja chamadaSWEET MAYHEM, na verdade é um produto antigo, mas com grande vitalidade.
Desde que foi lançado no ano passado, já vendeu mais de40milhares de unidades, com vendas totais deaproximadamentenovemais de um milhão de dólares, é um produto consolidado e testado pelo mercado.
Então, a pergunta é: por que uma calça térmica é tão popular?
Fonte da imagem:TikTok
O segredo do seu sucesso não está totalmentena função básica de "aquecimento". Afinal, existem muitas calças que aquecem. O que mais atrai as pessoas são outros dois pontos.
Primeiro, é suficientemente"invisível", sua cor é projetada para ser muito próxima ao tom da pele.
Segundo, tem alta tolerância de tamanho, atendendo a diferentes tipos de corpo, especialmente as necessidades de meninas plus size.
Essa ideia é, na verdade, a mesma que foi um grande sucesso na China nos últimos anos,A “calça milagrosa para pernas nuas” é exatamente igual, ambas atingem o ponto central da dor dos consumidores que no inverno querem se manter aquecidos sem sacrificar a estética.
Fonte da imagem:TikTok Shop
Por isso, os influenciadores, nos vídeos de vendas, tacitamente concentram-se nesses dois pontos.
Eles não enfatizam o quão quente é (porque isso é básico), mas mostram loucamenteelasticidade impressionante, e enfatizam que qualquer tipo de corpo pode vestir confortavelmente.
Fonte da imagem:TikTok
Aqui vale a pena mencionar, comSWEET MAYHEMde longa parceriaA influenciadora do TikTok Allie.
Ela, além de mostrar as características das calças térmicas nos vídeos, também menciona repetidamente“Vende rápido” “Está quase esgotado” “Compre logo enquanto está em promoção” - esse tipo de discurso, criando uma atmosfera de que está prestes a esgotar, pode aumentar ainda mais a taxa de conversão de vendas do vídeo, fazendo as vendas do produto quente continuarem subindo.
Fonte da imagem:TikTok
Portanto, o enorme sucesso desta calça térmica não é acidental, mas é o resultado de escolher a marca certa+ marketing de precisão atuando em conjunto.
A lição para as empresas concorrentes é: um bom produto é fundamental, mas saber contar histórias, saber provocar emoções no consumidor é a chave para desencadear tráfego.
Fonte da imagem:Echotik
Ver o produto quente, descobrir o mercado.
O sucesso repentino desta calça justa,também nosrevela um mercado de enorme potencial.
Você pode não imaginar, mas nos Estados Unidos, a obesidade é um fenômeno social muito comum.
De acordo com os dados, a taxa de obesidade nos Estados Unidos, entre os países de alta rendaestá entre os primeiros.，a taxa de obesidade entre homens e mulheres ultrapassa40%. Simplificando, a cada 10 americanos, pelo menos 4 precisam usar roupas plus size, e este é um mercado de necessidade real.。
Fonte da imagem:worldobesity
No entanto, as principais marcas de moda muitas vezes ignoravam esse grupo, achando que eles não eram“elegantes”.
Isso deixou uma grande lacuna no mercado，Háumgrande grupo de pessoas que também amam a beleza, também desejam se vestir bem e com estilo, mas têm dificuldade em encontrar roupas adequadas.
Para os vendedores, entrar nesse campo não é apenas vender produtos, mas também transmitir valores de inclusão e respeito. Quando você atende especificamente a um grupo que foi negligenciado por muito tempo, a lealdade à marca que eles retornam muitas vezes supera suas expectativas.
Isso nos leva a mencionaroutrouma marca de sucesso que se expandiu para o exterior——Blooming Jelly。
Estamarca fundada em 2014, especializada em exportar roupas de banho plus size e moda feminina, conquistando inúmeros fãs com o conceito de “liberdade de vestir”.
Fonte da imagem:Blooming Jelly
Em termos de produto,Blooming Jellydea cobertura de tamanhos vai deS a 4XL, tanto para pessoas um pouco acima do peso quanto para pessoas com peso elevado, todos podem encontrar modelos adequados, e peças como roupas de banho, vestidos, etc., têm designs modernos, quebrando completamente o estereótipo de “plus size = solto e sem estilo”.
Já no lado do marketing, eles abandonaram o modelo de vendas agressivas e, em vez disso, através daTiKTokcolaboração com influenciadores, integraram os produtos em cenários da vida real.
Os dados mostram queelesexceder70% das vendas vêm de recomendações de influenciadores. Entre os mais de 9.000 criadores parceiros, os influenciadores de "nível médio-inferior", com seguidores entre 10 mil e 100 mil, representam mais de 46%.
Através de uma série de operaçõesO desempenho da marca Blooming Jelly disparou.
Em apenas um ano e meio após saírem para o mar, eles já estavamA TikTok Shop registrou vendas de 7,38 milhões de dólares (cerca de 52 milhões de yuans), vendendo mais de 240 mil peças de roupa de banho. Hoje, tornou-se uma marca popular no mercado de roupas plus size da América do Norte.
Fonte:Fastmoss
Aqui não entrarei em detalhes.A marca Blooming Jelly foi mencionada. Quem tiver interesse pode conferir os artigos anteriores do Tuke, onde há uma análise mais detalhada sobre eles~
Resuma:
quandoVocê vêo que chega éUma legging super popular.na verdadeAponta para um mercado de tamanhos grandes cheio de potencial.
As consumidoras deste mercado têm necessidades mais urgentes e emoções mais intensas. Assim que você oferecer o que elas querem, elas abrirão a carteira para você.“votação”。
Isto é como namorar, quando você realmente satisfaz as necessidades da outra pessoa, esta...Só um encontro de mão dupla pode ser doce e duradouro.
Só um segredo: já que as meias-calças transparentes estão na moda, vender cuecas térmicas para estrangeiros também não é má ideia.~
