1574Todo mundo já se acostumou com celebridades tendo negócios paralelos.
Nos últimos anos, surgiram muitos exemplos domésticos e internacionais: de Wang FengFones de ouvido FIIL, Team Wang do Jackson Wang, Fenty Beauty da Rihanna… Essas marcas tiveram destinos diferentes, algumas saíram de cena, outras ainda persistem, e claro, algumas têm um bom desenvolvimento.
Mas no setor de malas e bagagens, pela atriz de 'Pretty Little Liars'Shay Mitchell fundou a marca BÉIS, que é definitivamente um caso de sucesso brilhante, que não apenas escapou do efeito temporário da 'aura de celebridade', mas também conquistou de verdade o coração (e a carteira) de milhões de usuárias mulheres.
Então, como ela fez isso?
Fonte da imagem:BÉIS
Primeiro, conheçaBÉIS
A BÉIS foi fundada por Shay Mitchell em2018, uma marca focada em produtos de viagem, desde malas e mochilas de fim de semana até acessórios de viagem, posicionada como 'luxo acessível', com o público-alvo principal sendo mulheres jovens.
Embora tenha começado tarde, sua taxa de crescimento é impressionante.
Quando foi fundada em 2018, a receita anual era de apenas 20 milhões de dólares, e em 2023 chegou a 200 milhões de dólares, com um crescimento anual de 180%.
Fonte da imagem:BÉIS
O segredo para alcançar essa explosão não é que o produto seja tão inovador, mas sim como eles usaram as mídias sociais paraao máximo.
De acordo com os dados, a marca está noTikTok e Instagram, com fãs somadosjáultrapassou1,86 milhão,ea taxa de engajamentotambémestá muito acima da média do setor.
Para comerciantes que vão para o exterior,O ponto de partida da BÉIS é semelhante ao de muitas marcas: sem canais globais maduros, sem enormes orçamentos de marketing, mas capaz de construir reconhecimento de marca do zero e acumular confiança do usuário através das mídias sociais.
Fonte da imagem:Instagram
O jogo central das mídias sociais: não é apenas vender produtos.
BÉISA lógica das mídias sociais de uma marca, essencialmente, é"Falar na linguagem que o usuário entende e atender às necessidades reais do usuário" - este também é o núcleo que todas as marcas que desejam fazer mídias sociais no exterior devem capturar.
Elesnunca se consideram anunciantes tradicionais, mas insistem em serparte integrante da comunidade de usuárioscomunicam-se com os consumidores.
Emno TikTok，A BÉIS gosta de demonstrar a aplicação prática de seus produtos em várias viagens e cenários cotidianos, transmitindo sutilmente o valor da marca.
Essaforma de "inserção suave" torna mais fácil para o público aceitar, e também conquistou para a marca mais de 560 mil seguidores no TikTok.
Fonte da imagem:TikTok
Além desses conteúdos do cotidiano,A marca BÉIS periodicamente lança um vídeo especificamente para responder a avaliações de produtos, e isso é exatamente o que muitas marcas estão perdendo.
Claro, isso não significa que a marca precisa"agradar" os consumidores, mas sim realizar interações razoáveis de acordo com a situação real.
Por exemplo,A BÉIS responde a avaliações que parecem obviamente irracionais, e para avaliações gentis, muda completamente de atitude. Essa prática adiciona um toque humano à marca, e também é uma forma única de construir o IP.
No mais recente vídeo de resposta,A marca BÉIS manteve o estilo anterior e obteve um bom resultado de quase 405 mil visualizações.
Fonte da imagem:TikTok
No entanto, ao imitar, é preciso ter cuidado com o equilíbrio, caso contrário, o exagero pode causar antipatia nos usuários, como neste exemplo↓, afinal, em tudo o excesso é prejudicial.
Fonte da imagem:TikTok
Além disso, como uma celebridadeA marca construída com base no IP, a BÉIS, também compreende bem o efeito do tráfego de influenciadores.
Eles não procuraram os grandes influenciadores com dezenas de milhões de seguidores, mas sim escolheram influenciadores de médio porte que combinam com o posicionamento da marca e o perfil do usuário, comoblogueiros de vlog, influenciadores de viagem, mulheres profissionais, etc.
Fonte da imagem:TikTok
Esses blogueiros não promovem os produtos de forma forçada, mas integram as malas e bolsas totem da marca no compartilhamento do dia a dia, como “Vlog de arrumação de viagem”, “Recomendação de itens essenciais para o trajeto”, conteúdo autêntico e natural.
Por exemplo,O vídeo de organização de malas publicado pelo influenciador do TikTok @teresalauracaruso trouxe à marca mais de 1,4 milhão de visualizações, com ótimos resultados de interação e consultas.
Fonte da imagem:TikTok
O mercado atual de malas e bolsas ainda é viável?
Depois de verBÉISa marcaas estratégias de mídia social, e olhando novamente para o setor de malas e bolsas de viagem, percebe-se que este segmento está experimentando dividendos duplos de demanda e canais.
De acordo com a análise mais recente do setor,Em 2024, o tamanho do mercado global da indústria de malas e bolsas atingiu aproximadamente 190,2 bilhões de dólares, e continuará crescendo a um ritmo estável nos próximos cinco anos.
Ao mesmo tempo, o mercado chinês de malas e bolsas também demonstra forte vitalidade.Em 2024, o tamanho do mercado já atingiu 146,4 bilhões de yuans, mantendo-se firmemente como o segundo maior mercado mundial de malas e bolsas.
Para as marcas nacionais de malas e bolsas, agora é o momento perfeito para expandir para o exterior, e ainda temos em mãoso núcleo da cadeia de suprimentosVantagens, totalmente aproveitável.O pensamento da BÉIS rapidamente se destaca.
Fonte de dados: Euromonitor; Instituto de Pesquisa de Valores Mobiliários Minsheng
Entender a exibição, transmitir sentimentos
VidaO significado é encontrar a beleza, e o significado de uma boa marca é tornar-se para os outrosvidaa parte bela dentro dela.
BÉISMarcaA abordagem é realmente direta: transformar a mala de um simples utensílio de armazenamento em um acessório que as pessoas queiram incluir nas fotos de viagem. Não é uma teoria comercial complexa, é simplesmente na era das mídias sociais, entender que os usuários, além das necessidades práticas, também têm a necessidade de se expressar.
Nós não precisamos gritaro slogan "construir marca", basta levar bons produtos, usar as mídias sociais para contar suas qualidades, sua compreensão, lentamente para as pessoas certas, naturalmente haverá quem esteja disposto a pagar porissoa conta.
