Neste inverno, para onde o vento frio da Sibéria sopra, os pedidos de aquecedores chineses voam.

Vários graus abaixo de zero de frio intenso não é brincadeira. Esse ar frio cortante, inesperadamente, fez os produtos fabricados na China se espalharem por milhares de lares russos.

 

Fonte: Agência de Notícias Sputnik Rússia

Volume de pesquisas dispara, frio intenso inflama o mercado de nicho

O calor do mercado não se esconde. Antes de apertar o botão de compra, os consumidores já deixaram rastros nos motores de busca.

Nos últimos90 dias, o volume de pesquisa global por 'heated blanket' (cobertor elétrico) permaneceu alto. Entre eles, os Estados Unidos, Rússia, Reino Unido, Canadá e outros países têm uma atenção particularmente destacada ao tema do aquecimento.

 

Nos últimos nos EUA90 dias de popularidade de pesquisa por heated blanket Fonte: Google Trends

Mais especificamente, nos últimos30 dias, o volume de pesquisa local na Rússia por 'heater' (aquecedor) começou a disparar a partir do final de outubro.

 

Nos últimos na Rússia30 dias de popularidade de pesquisa por heater Fonte: Google Trends

A demanda está concentrada principalmente no Oblast de Ivanovo, Krai de Krasnodar, Oblast de Moscou, Moscou e Khanty-Mansi Autonomous Okrug e outras regiões.

 

Principais regiões de concentração de popularidade de pesquisa na Rússia Fonte:Google Trends

Exiaomimi smart space heater s (aquecedor inteligente de ambiente Xiaomi), heater shield (escudo de aquecedor), log (aquecedor a lenha), oil heater (aquecedor a óleo), parking heater (aquecedor de estacionamento) e outras palavras-chave específicas de produtos também viram sua popularidade subir rapidamente, mostrando a clara intenção de compra dos consumidores.

 

Outras palavras-chave com aumento de popularidade Fonte:Google Trends

Segundouma pesquisa recente da Next Move Strategy Consulting, o mercado russo de HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado) atingiu US$ 3,99 bilhões em 2023 e continua a se expandir a uma taxa de crescimento anual composta de 3,0%, com previsão de crescer para US$ 5,12 bilhões até 2030.

Seu longo inverno e sistema de aquecimento que não cobre todo o ano estão fornecendo uma janela de demanda estável e de longo prazo para vendedores transfronteiriços chineses.

 

Fonte da imagem:NMSC

Pedidos explodiram, muitos produtos fabricados na China estão quase esgotados

O feedback real do mercado é mais intenso do que os dados.

A partir deste anoA partir de agosto, com a queda da temperatura em cidades importantes como Moscou e São Petersburgo, a demanda por produtos de aquecimento explodiu.

De acordo com o mecanismo de busca local russoDados do Yandex mostram que, nos apenas dez dias entre 14 e 24 de agosto, o número de pedidos de produtos elétricos relacionados a aquecedores aumentou 290% em comparação com o início de agosto!

As vendas de têxteis elétricos como almofadas térmicas e cobertores elétricos aumentaram em até280%。

 

Fonte da imagem:Ozon

EmNas principais plataformas de e-commerce russas como Ozon e Wildberries, a concorrência por equipamentos de aquecimento é particularmente acirrada.

Há uma grande variedade de produtos, desde radiadores de chão e aquecedores de ar até miniaquecedores de mesa. Entre eles,Marcas como Ballu, Neoline e Xiaomi são muito populares entre os consumidores.

Atualmente, uma tendência clara é que produtos com design multifuncional são mais favorecidos. Por exemplo, equipamentos de aquecimento com controle remoto, ajuste de múltiplas velocidades, função de umidificação ou que podem ser controlados atravésde aplicativo inteligente têm o melhor desempenho de vendas.

Tomando como exemploo aquecedor ventilador portátil da marca Tehnodevize, que está quase esgotado na plataforma, restando apenas 3 unidades, e o pequeno aquecedor inteligente de mesa da mesma marca também está prestes a esgotar.

 

Fonte da imagem:Ozon

Fabricado na China, por que se tornou das famílias russas“almofada térmica”?

Diante deste bolo tentador, como os vendedores chineses podem pegar uma grande fatia?

A chave está em entender o mercado e o coração das pessoas.

 

Primeiro, é necessário transformar o aquecimento em uma solução baseada em cenários.

Isso significa que precisamos entender profundamente as necessidades de aquecimento dos russos em diferentes cenários.

Em casa, eles precisam de dispositivos portáteis que aqueçam rapidamente o ambiente, como aquecedores de ventoinha que aquecem instantaneamente;

E quando estão dormindo ou parados, os cobertores elétricos e colchões elétricos justos ao corpo se tornam seu“artefato de sobrevivência”.

Quanto a sair de carro, aquecedores veiculares e almofadas aquecidas instantaneamente se tornam uma necessidade básica para os motoristas.

Aqui, é importante alertar especialmente os vendedores: ao entrar neste mercado,a certificação EAC e o plugue padrão europeu são “passaportes” indispensáveis, que devem ser preparados com antecedência.

 

Fonte da imagem:Ozon

Em segundo lugar, o produto deve atender aos gostos do cliente.

Os consumidores russos prestam muita atenção aos indicadores concretos dos produtos ao fazerem suas escolhas.

Além do aquecimento básico, funções inteligentes estão se tornando cada vez mais populares, como usar o celularpara pré-aquecer remotamente via APP, permitindo que as pessoas desfrutem de calor ao chegar em casa; ao mesmo tempo, economia de energia também é crucial, pois está diretamente relacionada aos custos de eletricidade a longo prazo, e famílias que calculam bem os gastos naturalmente preferirão produtos de alta eficiência.

Além disso, produtos seguros, de alta potência, que aquecem rapidamente e têm ampla área de cobertura nunca faltam compradores, e aquecedores de mesa compactos e portáteis também estão se tornando o novo favorito dos trabalhadores de escritório em busca de espaço pessoal confortável.

 

Por fim, é preciso aprender a fazer negócios adaptando-se aos costumes locais.

Segundo informações, os russos, uma vez que confiam em uma marca, dificilmente a trocam.

Portanto, os vendedores chineses precisam se aproximar ativamente do mundo deles e se cadastrar proativamente emplataformas de e-commerce locais populares que eles mais frequentam, como Ozon e Wildberries, o que é como abrir uma loja diretamente na porta de suas casas.

Ao mesmo tempo, também é bom usar bemplataformas de mídia social como o TikTok, publicando conteúdos como cenários reais de uso doméstico, para entrar em seus corações e fazê-los sentir verdadeiramente: “Veja, este produto chinês realmente pode resolver nosso problema de sobreviver ao inverno!”

 

Fonte da imagem:TikTok

Considerações finais

A essência das oportunidades de negócios é sempre descobrir e atender necessidades não suficientemente satisfeitas.

Quando o vento frio da Sibéria sopra ano após ano, ele não traz apenas frio intenso, mas também um sinal de mercado repetidamente verificado e determinado.

Agora, o mercado já está pronto. Este negócio lucrativo que atravessa fronteiras, você está pronto para aproveitá-lo?