1062Num mercado altamente competitivoNo mercado americano do TikTok, novas marcas entram todos os dias, mas poucas conseguem realmente se destacar.
No entanto, neste oceano vermelho, algumas marcas se tornaram líderes de categoria com um pó de bebida, outras faturam mensalmente com um bastão nasal15 milhões, e há marcas que alcançaram o feito de vender 2,7 milhões de dólares por mês apenas com adesivos para emagrecer!
O que essas marcas fizeram de certo?
A seguir, vamos através de três casos de sucesso típicos, revelar as suasestratégia de 3 passos para estourar as vendas e quebrar o impasse.
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Primeiro passo:
Entrada precisa, explorando necessidades de nicho negligenciadas
EmO primeiro passo para o sucesso no TikTok não é seguir cegamente tendências, mas sim atingir com precisão aquelas necessidades de nicho ignoradas pelas grandes marcas.
As marcas de bebidasCaffeine, Candles & ChaosA ascensão é o melhor exemplo.
Em um mercado de bebidas energéticas aparentemente saturado, eles descobriram astutamente uma nova demanda dos consumidores de médio e alto padrão nos EUA:Saúde, funcionalidade e valor emocional. As bebidas energéticas tradicionais, com alto teor de açúcar e calorias, não conseguem atender à busca dos consumidores modernos pela saúde.
Assim, a marca lançou uma série de produtos sem açúcar, com baixas calorias (apenas5 calorias), com alto teor de cafeína (200 mg por sachê) em pó, e os rotulou com funções como revigorar e estabilizar o humor.
Mais inteligentemente, eles inovaram corajosamente nos sabores, lançando sabores compostos como laranja e framboesa, lavanda e limão, e até criaram a água de coco rosa como um sabor viral.
Esse posicionamento preciso do produto permitiu que a marca encontrasse seu próprio oceano azul no oceano vermelho do mercado.
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Segundo passo:
Conteúdo vence, ganhe a confiança dos usuários com autenticidade
Encontrar o caminho certo é apenas o primeiro passo, comoNo TikTok, o que importa é conquistar os usuários com conteúdo.
A marca de bastão nasalBoomBoomO sucesso, por sua vez, demonstrou perfeitamente o poder da autenticidade.
A conta oficial da marca não publica anúncios refinados, mas vai para as ruas, encontra aleatoriamente transeuntes para testar o produto no local eem 20 segundos, registra a reação mais autêntica.
Esse estilo de conteúdo sem edição, ao contrário, fez os usuários sentirem uma autenticidade nunca antes vista.
Vale ainda mencionar que,A BoomBoom fez um trabalho extremamente bom na interação com os fãs.
Sempre que os usuários fazem perguntas ou compartilham experiências de uso nos comentários, a marca responde rapidamente, fazendo os fãs se sentirem valorizados.Essa forma de interação próxima e autêntica também aumentou enormemente a simpatia e confiança dos usuários em relação à marca.
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Terceiro passo:
Explosão de tráfego, matriz de influenciadores impulsiona a fissão de vendas.
Bons produtos e conteúdo precisam de um forte impulso de tráfego, eMarcas emergentesKind Patchespossuem uma estratégia de operação de influenciadores digna de um livro-texto.
Esta marca de adesivos para emagrecimento, ao entrar noTikTok EUA, rapidamente construiu uma vasta matriz de influenciadores.
Segundodados da echotik,eles colaboraram com quase39.700 influenciadores, a grande maioria sendo influenciadores de cauda longa com poucos seguidores.Essa estratégia parece não ser sofisticada, mas é extremamente eficaz.
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Um fã tem apenasUm influenciador com cerca de 60 mil seguidores, @Payton, publicou um vídeo curto de 5 segundos, mostrando simplesmente como usar o produto. Inesperadamente, as visualizações ultrapassaram 16,2 milhões, os comentários foram entusiasmados e, no final, gerou uma estimativa de vendas de mais de 150 mil dólares para a marca.
Essa estratégia de influenciadores de pequeno porte para grande retorno permitiu que a marca alcançasse uma explosão dupla de visibilidade e vendas em pouco tempo.
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O caminho para romper o impasse:
O caminho de virada das pequenas marcas
Através das histórias dessas três marcas, podemos ver claramenteO caminho para romper o mercado dos EUA no TikTok:
（1) Ainda existem oportunidades em categorias maduras, o segredo é encontrar necessidades de nicho precisas;
（2) Conteúdo genuíno é muito mais eficaz para conquistar os usuários do TikTok do que anúncios sofisticados;
（3) Através de uma matriz científica de influenciadores, é possível alcançar a propagação de tráfego.
Hoje em dia,O mercado dos EUA no TikTok continua crescendo rapidamente, com novas oportunidades surgindo constantemente. Em vez de competir ferozmente no mercado doméstico saturado, é melhor voltar o olhar para este campo mais amplo, com um produto que resolva um problema específico, para iniciar sua própria história de expansão internacional.
Lembre-se:Produto com necessidade real, conteúdo genuíno, marketing preciso – o próximo sucesso viral pode ser o seu!
