735A categoria de unhas postiças é vista pelos vendedores como um produto de baixo custo e alta margem de lucro, conjuntos que custam pouco mais de dez yuans no 1688 podem ser vendidos por centenas de yuans no exterior. Essa característica de alta lucratividade atrai muitoscomerciantesa entrar no mercado.
Mas poucos conseguem transformar um“pequeno produto”emuma marca Tuke, atingindo uma escala de dezenas de milhões de dólares.
No entanto, uma jovem tailandesa nascida nos anos 90 conseguiu. A marca Glamnetic, fundada por ela,teve uma receita acumulada de vendas de cerca de6 meses83 milhões de dólares, com receita mensal máximadevendasatingindo14 milhões de dólares!
Como ela conseguiu isso? Será que uma unha postiça realmente tem tantocharmeassim?
Ann McFerran Fonte: Instagram
Uma carta na manga que as garotas não conseguem recusar
Segundo informações,a marca Glamnetic foi fundada em 2019,a fundadoraAnn McFerran é uma jovem tailandesa talentosa dos anos 90, que começou a se interessar por cílios postiços e unhas devido ao seu interesse por maquiagem.
No início,a marcacomeçoucom “cílios magnéticos”para desenvolver produtose, em menos de dois anos,conseguiuelevar o volume de negócios de cerca de1 milhão de dólares para o patamar de 50 milhões de dólares.
Fonte:Glamnetic
Após um ano de desenvolvimento,para romper o teto de crescimento de uma única categoria e aumentar o ticket médio,Glamneticlançouno final de 2020 a estratégia de vendas “combinação livre”.
Mantendo os cílios magnéticos como núcleo,elesintroduziram a nova categoria de unhas postiças de pressão, incentivando os consumidores a comprar mais produtos de uma vez para aproveitar descontos.
Essa abordagem fez com que a marcaconquistasse rapidamente muitos consumidores estrangeiros,com desempenho crescendo rapidamente,em 2022 as vendas anuais ultrapassaram com sucesso 100 milhões de dólares.
Por isso,Glamnetic começou a investir continuamente em design, aproximando-se gradualmente do conceito de “marca de unhas e cílios como fast fashion”.
Fonte:X
“1+1>2”: Conversão de tráfego com estratégia combinada
Depois de falar sobre o desenvolvimento da marca, vamos ao tema de interesse: a estratégia de canais.
Falando sobreo sistema operacional da marca Glamnetic,a colaboração multiplataforma é praticamente uma das principais capacidades para se destacar continuamente.
Resumindo, é composto porsite independente+ principais redes sociaisformando o motor de crescimento online da marca, atraindo tráfego das redes sociais externas para o site independente, realizando assim o ciclo fechado do tráfego.
Fonte:Glamnetic
1. Redes sociais
A marca Glamnetictem uma presença ampla nas redes sociais,TikTok, Instagram, Facebook, X e outras plataformas populares, hoje vamos focar no TikTok e Instagram.
NoTikTok, Glamnetic funciona mais como uma marca orientada por conteúdo, atuando tanto com a conta oficial quanto com parcerias em larga escala com influenciadores, produzindo vídeos de tutoriais, antes e depois, desafios de transformação com unhas postiças, facilitando o entendimento dos usuários.
A conta oficial já conquistou272,9 mil seguidores, com um total de20,31 milhõesde visualizações, sendo que vídeos de lançamento de novos produtos têm tráfego relativamente alto, mostrando que os consumidores desenvolveram o hábito de acompanhar as inovações de conteúdo e produtos da marca.
Fonte:TikTok
Além disso,a própria Ann McFerran, fundadora da marca, também tem uma conta no TikTok para promover a marca.
Nos vídeos dela, recomenda estilos de unhas populares e como combinar a maquiagem com as unhas, integrando profundamente a marca com seu próprioIP, maximizando o tráfego.
Fonte:TikTok
Por exemplo, em junho deste ano, ela publicou um vídeo recomendando unhas curtas da Glamnetic, que teve ótimo desempenho, com1,1 milhãode visualizações, e muitos comentários de mulheres pedindo mais estilos, mostrando claramente o efeito.
Fonte:TikTok
NoInstagram, Glamnetic adota uma estratégia combinada de “anúncios + conteúdo + comunidade”.
Por um lado, utiliza ferramentas de segmentação precisa para exibir anúncios de produtos aopúblicocorrespondente, ampliando criativos de alta conversão por meio de testesA/B com múltiplos materiais.
Por outro lado, mantém no Instagram muitos conteúdos reais de usuários mostrando cílios e unhas, reforçando continuamente a imagem da marca “bonita, divertida e fácil de combinar”.
Essa estratégia de anúncios e conteúdo faz com que, mesmo em plataformas sociais altamente competitivas, a marca consiga, por meio de exposição contínua eiterandoo estilo visual, capturar firmemente a atenção do público-alvo.
Fonte:Instagram
2. Site independente
O site independente sempre desempenhao papel de “receber e sedimentar”, sendo o destino final de todo o tráfego das redes sociais.
A marca Glamnetic, com seu site próprio, recebe de forma unificada o tráfego vindo de TikTok, Instagram e outros canais, utilizando módulos como história da marca, educação sobre produtos, exibição UGC e recomendações de combos para aumentar o tempo de permanência e conversão de pedidos.
Essa estratégia de captar clientes com conteúdo multiplataforma na frente, e de fidelizar usuários com operação refinada no site independente, na essência, alimenta ativos privados de longo prazo com tráfego público, preparando a marca para lançamentos futuros e expansão de categorias.base sólida.
Fonte:Glamnetic
Resumo
A trajetória de crescimento da marca Glamnetic mostra que, ao entrar no mercado internacional, não se deve focar apenas na explosão de curto prazo de uma única plataforma, nem se contentar apenas com OEM ou fornecimento de baixo custo, mas sim encontrar um equilíbrio entre produto, marca e canais.
Para empresas chinesas que desejam Tuke, essas experiências valiosas certamente valem a pena serem aproveitadas.Com tentativa e erro contínuos, estratégias iterativas e compreensão dos consumidores locais,acredito que no futuro haverámaisempresas chinesas,no mercado internacionalcriando suas próprias histórias de crescimento!
Desejo sucesso antecipado a todos!
