Os adesivos para acne domésticos não são raros, seja em lojas de dermocosméticos ou plataformas de e-commerce, sempre podemos encontrarsua presença, mas na maioria das vezes eles vêm como acessórios/ou na forma de brindes.

Pareceque poucas marcas,colocarãooadesivos para acnecomo seu negócio principal,desenvolvendo geração após geração。

Dos Estados Unidos,Starfacea marca, é exatamente um disruptor. Fundada em2019, a marca, com seus adesivos para acne em forma de estrela, não só vendeu mais de 1 bilhão de unidades, como também em 2024 alcançou mais de90 milhões de dólares(cerca de646 milhões de yuans) de receita, com uma taxa de crescimento anual de200%（Fonte de dados:founderoo.beehiiv, Kua Tong She）。

 

Fonte da imagem:Starface

A subversão de um conceito e o nascimento de uma marca

Apenas olhando para a trajetória de desenvolvimento da marca,O nascimento da marca Starface é mais como uma rebelião profunda dos fundadores contra o mercado e a psicologia do consumidor.

marcacofundadorJulie Schott foi editora de beleza da revista Elle e, ao longo de anos de observação do setor, elajácansou-se da indústria de beleza pelabusca exclusiva por pele 'impecável', e a narrativa de que os produtos anti-acne sempre tentavam fazer os usuários esconderem as imperfeições. Ela e seu parceiro Brian Bordainick descobriram que os jovens da nova geração, especialmente a Geração Z, estão ansiosos por formas de expressão mais autênticas e mais individualistas.

Então, eles decidiram fazer o oposto.Em 2019, Starfacemarcalançou o produto principal'Hydro-Stars'. Ele abandonou completamente o design discreto dos adesivos tradicionais que buscavam imitar o tom de pele, adotando um amarelo brilhante extremamente chamativo e formato de estrela. Isso não foi apenas uma mudança estética, mas uma declaração de proposta de valor, tornando as espinhas um tópico de conversa nas redes sociais.​

 

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uma lacuna em um setor de cem bilhões de dólares

StarfaceA marcaO sucesso não se deve apenas a um design bonito. Ele atingiu precisamente um mercado grande e em crescimento, e um sentimento do consumidor que está passando por profundas mudanças.

De acordo comdados da Grand View Research, o mercado global de adesivos anti-acne (anti-acne dermal patch) tinha um tamanho de aproximadamente US$ 571 milhões em 2023, e espera-se que atinja cerca de US$ 870 milhões até 2030, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de aproximadamente 6,2% de 2024 a 2030.

E do ponto de vista do consumidor, mais de95% dos meninos e 85% das meninas sofrem de espinhas na adolescência, e quase metade dos adultos ainda enfrenta esse problema.

Issoentãosignifica que os adesivos para espinhas são naturalmente direcionados a umPiscina de demanda de 'cobertura quase universal'.

 

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E neste mercado, entre a oferta do mercado e a demanda da nova geração,A 'lacuna emocional' também se tornou uma grande oportunidade para o desenvolvimento da marca.Quando a grande maioria das marcas ainda está vendendo produtos com uma linguagem fria de medicina e reparação,Starfacemarcacaptou agudamentea corrente cultural de 'Acne Positivity' (positivismo da acne).

Especialmente emplataformas como TikTok, onde o tópico #Acne tem mais de 10 bilhões de visualizações, e os jovens começam a mostrar abertamente seus problemas de pele, vendo-os como parte da vida real.

Por isso mesmo,, um produto com forma simples, altamente reconhecível visualmente e que se alinha profundamente comjovensvalores da marca, naturalmente tem mais chance de ser impulsionada para o centro das atenções.

 

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Mídias sociaisLayout: transformaro 'rosto estrela' em moeda social

Se foram os produtos e a filosofia que fizeramStarface se destacou, entãoa ampla disseminação nas plataformas de mídias sociais, então fezmarcacorrer por toda partemercado internacionalo motor-chave.

Já emTikTok ainda estava em explosão, a Starfacemarcacaptou agudamente que as plataformas de vídeos curtos nainfluência entre a Geração Z, tornando-se uma das primeiras marcas de beleza e cuidados com a pele a investir em conteúdo no TikTok e colaborações com KOLs.

Seuconteúdo não era uma promoção forçada, mas sim através de vídeos curtos divertidos, lançandodesafios “Star Face” e outras formas, estimulando a participação.

Por exemplo, um vídeo publicado pela marca que transformava o produto em um ioiô, noTikTok obteve quase 14,7 milhões de visualizações, ilustrando vividamente que o conteúdo “soft” muitas vezes penetra melhor os círculos e ganha o carinho do que a publicidade dura.

 

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Um ponto interessante é que,Além da promoção tradicional de produtos, a Starface também criou um mascote “Big lil” com a imagem do produto mais vendido, Hydro-Stars Big Yellow, vinculando profundamente a marca a uma imagem de IP com vitalidade.

Naconta oficial do TikTok da Starface, eles publicaram uma série de conteúdos narrativos em torno de Big lil, como a “Série de Aniversário do Big lil” (aniversário da marca) para celebrar o aniversário dele, ou através da linha de história “Novo Amigo do Big lil” para apresentar naturalmente a promoção de novos produtos.

Esse marketing de conteúdo antropomórfico tornou a comunicação da marca viva, divertida e cheia de afinidade, promovendo enormemente a interação e o compartilhamento dos usuários.

 

Fonte da imagem:TikTok

Até o momento，a conta oficial da marca Starfacejáacumulou mais de310milhares de seguidores, vídeoTotal de visualizações supera457 milhões, na descrição da página inicial da conta, eles vincularam diretamenteParceiros de varejo como Target, Walmart, CVS, Walgreens, Ulta Beauty, Superdrug, etc., para alcançar exposição simultânea de 'conteúdo-canal'.

 

Fonte:TikTok

além dissoA marca Starface também dá grande importância à promoção em colaboração com influenciadores do TikTok. Sua estratégia de promoção pode ser resumida comolayout em camadasFoco na conversãoIsso também se reflete nos dados dos influenciadores associados à marca.

Eles vãocom diferentes magnitudesEspecialistacooperação, formando uma matriz de comunicaçãocabeçaResponsável por gerar buzz e alcançar novos públicos;segmento médioAprofundar-se em diferentes círculos de interesse, estabelecer confiança através de compartilhamentos genuínos e formar uma rede de comunicação multidimensional.

 

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emNo Instagram, a marca Starface foca-se em construir uma estética visual de alta saturação e forte contraste.

sua conta possui mais de639 mil seguidores, através de imagens e vídeos curtos cuidadosamente compostos, combinam de forma estreita os adesivos para acne com maquiagem fashion e estilo de vida, moldando um tom de marca moderno e descontraído, perfeitamente alinhado com a filosofia da marca.

 

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Transformar buzz em vendas: layout omnicanal impulsiona o crescimento

O crescimento explosivo do buzz online,Starface abriu caminho para expandir diversos canais de vendas. Eles não se limitaram ao modelo DTC inicial, mas promoveram ativamente um layout omnicanal.

Seu site independente, como núcleo da imagem da marca e da comunidade de usuários, recebe tráfego direcionado das principais plataformas sociais.

Pelos dados,O tráfego do site independente da Starface em novembro foi de cerca de 175 mil, com tráfego social representando 14.13% e tráfego orgânico 38.20%, mostrando claramente o equilíbrio saudável que a marca estabeleceu entre marketing ativo e crescimento orgânico.

 

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Ao mesmo tempo,A marca Starface também entrou fortemente em plataformas de e-commerce de terceiros, como Amazon, e conseguiu entrar em grandes varejistas físicos norte-americanos, como Target e Walmart.

Essa estratégia reduziu enormemente a barreira de compra para os consumidores, tornando os produtos tão acessíveis quanto itens do dia a dia. O efeito da expansão de canais foi imediato,Em 2024, as vendas em seus canais de varejo físico cresceram 212% ano a ano, e o canal Amazon também cresceu 153% (fonte: Brand Ark).

 

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Além de apenas enviar produtos

A partir daA jornada da Starface mostra que a saída bem-sucedida de uma marca para o exterior vai muito além de enviar mercadorias para armazéns no exterior.

Ela requer uma profunda"exportação de valor", ou seja, se é possível compreender e responder com precisão às emoções culturais e necessidades psicológicas da nova geração de consumidores no mercado-alvo.

O mercado externo, especialmente o mercado de consumidores jovens, está esperando para ser descoberto por marcas que possam ir além das funções do produto e oferecer valor emocional e reconhecimento cultural.

Diante da concorrência, talvez o verdadeiro ponto de ruptura não seja fazer mais, mas pensar de forma diferente.