1495Nos últimos anos, com o aumento da conscientização das pessoas sobre a saúde, os perigos de ficar sentado por muito tempo vêm recebendo mais atenção, e o método de trabalho alternando entre sentado e em pé também"Opcional" tornou-se uma necessidade essencial de escritório.
Os consumidores não limitam mais suas exigências para produtos de escritório ao uso básico, mas valorizam mais atributos de saúde, experiência inteligente e design personalizado.
Fonte da imagem:Flexispot
A atualização dessa demanda de consumo impulsionou diretamente a expansão contínua dos mercados relacionados e também promoveu um aumento constante da taxa de penetração da categoria.
segundoOs dados de pesquisa do Grand View Research, podemos ver:
O tamanho do mercado global de casas inteligentes está emEm 2024, a avaliação já atingiu 127,8 bilhões de dólares, e espera-se que nos próximos 6 anos o mercado mantenha um crescimento estável com uma taxa de crescimento anual composta de 27,0%.
chegouEm 2030, o mercado global de casas inteligentes deverá ultrapassar os 537,3 bilhões de dólares.
Fonte da imagem:Grand View Research
Diante de um mercado tão promissor e de rápido crescimento, muitas empresas chinesas rapidamente aproveitaram as oportunidades, expandindo-se ativamente para o exterior. Com vantagens reais de produtos e estratégias de marketing adaptadas ao mercado internacional, conseguiram se estabelecer solidamente e se posicionar entre as líderes do setor.
Hoje vamos apresentarFlexispotmarca, é um dos mais representativos.
Desde a fabricação por encomenda inicial até a criação de uma marca própria, de ter perdido dezenas de milhões a uma receita anual superior a270 milhões de dólares. Vamos ver juntos como essa marca chinesa está trilhando o caminho de expansão internacional.
Fonte da imagem:Flexispot
Da fabricação por contrato à criação de marca: criando produtos diferenciados através da inovação tecnológica.
Segundo informações públicas.Flexispot é uma marca de saúde e lar do exterior de Ningbo, Zhejiang. Sua empresa-mãe, Loctek, foi fundada em 2002, inicialmente focada na fabricação por contrato de acessórios como suportes para monitores planos, acumulando tecnologia e capacidade de produção para a empresa.
emApós a crise financeira de 2008, o fundador, Sr. Xiang, gradualmente percebeu as limitações do modelo de fabricação por encomenda e começou a buscar uma transformação.
Em 2011, a Lege entrou oficialmente no setor de comércio eletrônico transfronteiriço, adotando inicialmente um modelo de distribuição em massa e operação multimarca, mas o desenvolvimento não foi tranquilo, resultando em um prejuízo superior a 40 milhões de yuans.
Em 2015, a empresa ajustou sua estratégia de desenvolvimento para aprofundamento em categorias verticais + operação de marca única, focando-se no setor de acionamento linear e escritórios saudáveis, o que pavimentou o caminho para a posterior construção da marca Flexispot.
Em 2016, a Loctek lançou oficialmente sua marca própria Flexispot, focada no desenvolvimento e criação de produtos domésticos inteligentes de elevação ergonômica.
Fonte da imagem:Flexispot
Dentre eles, a série de mesas ajustáveis, com tecnologia avançada de acionamento linear, permite ajustar a altura da mesa de forma flexível, possibilitando alternar entre trabalho sentado e em pé, aliviando efetivamente a pressão na coluna e reduzindo os riscos à saúde causados pelo sedentarismo.
A série de cadeiras ergonômicas tem como função principal oferecer suporte lombar e dorsal, proporcionando aos usuários um suporte corporal completo, aliviando significativamente a fadiga física causada por longas horas de trabalho, tornando-se um equipamento de escritório saudável e eficiente.
Fonte da imagem:Flexispot
É precisamente com esses produtos diferenciados, impulsionados pela inovação tecnológica,A marca Flexispot conquistou o apoio de muitos consumidores estrangeiros, mantendo-se há muito tempo em primeiro lugar em vendas na categoria de mesas ajustáveis em plataformas como Amazon, Home Depot, Walmart e Rakuten.
A partir do relatório financeiro publicado pela Tuke, pode-se ver claramente.Os resultados impressionantes da marca Flexispot:
apenasprimeiro semestre de 2024A receita de vendas de comércio eletrônico transfronteiriço da marca atingiu915 milhões de yuans, ano a ano, alcançouCrescimento de 20,36%.
Os dados de 2024 são mais impressionantes.A receita de vendas do site independente da Flexispot atingiu 819 milhões de yuans, um aumento de 22,04% em relação ao ano anterior; a receita da plataforma de e-commerce Amazon também ultrapassou 1,082 bilhão de yuans.。
Apenas os dois grandes canais, o site independente e a Amazon, já atraíram cumulativamente quase1,23 milhão de consumidores consolidaram a marca Flexispot como referência no mercado internacional de escritórios saudáveis.
Fonte da imagem: 乐歌Relatório financeiro de 2024
Marketing em redes sociais: alcançar o aumento duplo de tráfego e conversão
No entanto, a concorrência no mercado internacional nunca se limita apenas ao produto; a chave para uma presença duradoura é realmente conquistar o coração dos usuários e ganhar seu reconhecimento.
A Flexispot também sabe disso, por isso valoriza especialmente o valor de marketing de plataformas de mídia social como o TikTok, utilizando essas plataformas para penetrar nos círculos sociais dos usuários-alvo, tornando a marca mais conhecida e ampliando continuamente sua visibilidade.
1. Conteúdo de recomendação contextualizado na conta oficial, criando conteúdo viral
NoTikTok, a marca Flexispotestabeleceu uma conta oficial de marca@flexispot.com, até o momento, o número de seguidores atingiu 80,6 mil e o total de curtidas foi de 1,1 milhão.
Esta contaprincipalmentefocaemcenários de uso principais, como escritório e casaetc.a partir de uma perspectiva real do trabalho diário, demonstrando intuitivamente a praticidade e os atributos de saúde do produto,paraalcançar com precisão os usuários-alvo que têm necessidades.
Fonte da imagem:TikTok
Tomando como exemplo um vídeo viral da conta, este vídeo intuitivamentemostraemum cenário de escritório，a experiência de uso da mesa elevatória Flexispot。através de botões laterais, a mesa pode subir e descer automaticamente, e, a mesa tambémEquipadojáváriosPortas de carregamento USB que podem satisfazer plenamente as necessidades de energia para estudo e trabalho.
Este vídeo de apenas23 segundoscurtovídeo, já conquistou10,3 milhões de visualizações、92,6 mil curtidas, com base em múltiplosunidadedemonstração eficiente de funções práticas, atraiu com sucessojáum grande número de potenciais usuários a parare atenção。
Fonte da imagem:TikTok
2. Mobilizar a criação UGC, expandir a propagação através da reputação dos usuários
Claro, confiar apenas no conteúdo próprio das contas da marca tem limitações na cobertura de propagação.
Portanto, enquanto a conta oficial se manifesta ativamente,A marca Flexispot também sabe aproveitar o momentum de propagação externa — incentivando os fãs a compartilhar suas experiências de uso dos produtos Flexispot que compraram, atraindo muitos usuários do TikTok a participar, criando e publicando uma grande quantidade de conteúdo UGC.
Com base nesses conteúdos de compartilhamento genuínos gerados espontaneamente pelos usuários, a marca obteve excelentes efeitos de exposição, continuamente atraindo tráfego para si mesma.
Fonte da imagem:TikTok
3. Colaboração precisa com influenciadores verticais, mesmo com pequeno volume, pode ter alta conversão
ExcetojáAlém de incentivar os fãs a compartilhar espontaneamente,Flexispota marcatambémmuitoem muitos campos verticaisdeinfluenciadores desenvolveramjácolaboração,através da influência dos próprios influenciadores, usando mesas elevatóriase outros produtostransformando-se em ferramentas práticas para melhorar a eficiência do estudo e do trabalho, profundamente enraizadas na cognição dos fãs.
Através dedos dados do kalodata, podemos ver que no último ano, no ranking de contribuição de vendas de influenciadores parceiros da marca, o influenciador do TikTok @creativesbyyana, que tem apenas 3364 seguidores, teve o seu vídeo promocional criativo para a mesa elevatória dobrável da Flexispot classificado em segundo lugar em vendas.
Fonte da imagem:kalodata (acima), TikTok (abaixo)
O vídeo começa com unboxing e montagem, combinando com o cenário de trabalho em casa do dia a dia, completamentemostra, de acordo com os hábitos de uso pessoal, livrementeajustar a altura da mesado processo de uso.
Até o momento, esse vídeo alcançou visualizações de1,4 milhão de visualizações, trouxe 495 vendas de produtos para a marca Flexispot, com vendas estimadas em 38 mil dólares.
Portanto, mesmo que o número de seguidores do influenciador seja pequeno, desde queo conteúdo se alinhe precisamente com os gostos e necessidades dos potenciais usuários, ainda assim pode obter bons resultados de promoção e vendas.
Fonte da imagem:TikTok
Saúde no escritório para o exterior: Força dupla online, acelerando sem parar
Atualmente, a atualização da consciência global sobre saúde e a rápida expansão do mercado de casas inteligentes trouxeram um período de ouro para a categoria de escritório saudável. A tendência de necessidade de alternar entre sentar e em pé abriu diretamente um oceano azul de crescimento para marcas que buscam o mercado externo.
EO sucesso da Flexispot também estabeleceu um modelo claro de ruptura para essa categoria no mercado externo:
1. Criar diferenciação de produto com a tecnologia como núcleo, atingindo diretamente os pontos problemáticos de saúde dos usuários que ficam sentados por muito tempo, solidificando a base da força do produto.
2. Usar as mídias sociais como principal campo de batalha, através de múltiplas táticas como plantar grama em cenários oficiais, alavancar o boca a boca UGC e vincular influenciadores verticais, para atingir precisamente o público-alvo, realizando um ciclo fechado de exposição da marca à conversão de vendas.
Lembre-se, a competição no mercado externo para a categoria de escritório saudável nunca é uma simples competição de produtos, mas sim a força do produto+ a força de marketing em uma batalha abrangente.
Somente identificando as reais necessidades dos usuários, consolidando o núcleo do produto com tecnologia, e usando plataformas de mídia social para alcançar precisão e acumular reputação, é possível se firmar e acelerar sem parar nesta pista de alto crescimento!
