Atualmente,Muitas pessoas querem fazer negócios no exterior, mas caem na fase inicial de seleção de produtosemdificuldades.

Para que o produto realmente abra mercado, primeiro é preciso avaliar se a pista tem potencial de desenvolvimento e espaço de mercado, como diz o ditado: tratar a doença com o remédio certo——Somente identificando a demanda e fixando categorias de alto crescimento, os investimentos e planejamentos subsequentes poderão ter mais direção.

Tomando o mercado europeu e americano como exemplo, o impulso das políticas ambientais e a necessidade de viagens curtas transformaram as scooters elétricas de brinquedos de nicho em algo populardeferramentas de transporte.

 

Fonte da imagem:GOTRAX

Ao mesmo tempo, seus cenários de uso se estenderam do deslocamento urbano para off-road ao ar livre, camping, viagens e outras áreas, impulsionando ainda mais o rápido crescimento da demanda dos consumidores por essa categoria de nicho.

De acordo coma pesquisa da Grand View Research mostra que:

O tamanho do mercado global de scooters elétricas foi estimado emcerca de 47,4 bilhões de dólares em 2025 e deve atingir 98,9 bilhões de dólares em 2033, com uma taxa de crescimento anual composta de9,6%, mostrando uma grande tendência de desenvolvimento.

 

Fonte da imagem:Grand View Research

Nesta pista de ouro com enorme potencial e rápido crescimento no exterior,naturalmente existemum grande número de empresas chinesas competindo para ir ao exterior, buscando uma fatia do bolo.

O que vamos apresentar hojeGOTRAX, é um caso de sucesso muito representativo entre eles.

De uma startup, atétornar-seultrapassar a receita anual21da grande marca transfronteiriça de 100 milhões, seu caminho para o exterior é realmentecomo foi？

 

Fonte da imagem:GOTRAX

História de empreendedorismo: abandonar o negócio familiar, apostar no setor de mobilidade elétrica

De acordo com informações públicas,GOTRAX é da Zhejiang Lishui Taotao Veículosdemarca principal de veículos elétricos ao ar livre。

O fundador da marca, Sr. Cao, vem de uma família empresarial, que se dedicou profundamente a indústrias tradicionais como ferragens e fundição. Mas ele não optou por herdar o negócio original da família., mas simmirarjána épocaemdomésticorelativamentede nicho,emexteriorbastantesetor de mobilidade elétrica em alta。

ao obter a família28,5 milhões de yuansdecapital inicialdepois, ele em2fundado oficialmente em 017voltado para consumidores de massaGOTRAXmarca, focando em patinetes elétricos, elétricamovimentobicicletas e outros produtos de mobilidade。


Fonte:GOTRAX

PorqueLishuitemvantagens de cadeia de suprimentos de manufatura madura e completa,GOTRAX optou por construir sua própria fábrica, controlando a qualidade do produto desde a origem, enquanto continua aumentando o investimento em P&D.

Atendendo à forte demanda dos usuários estrangeiros por cenários off-road, ao ar livre, etc., a marca lançoujápatinetes elétricos todo-terreno, bicicletas elétricas de longa autonomia e outros produtos diferenciados。

Com base nisso, também organizou ainda maisjáprodutos de séries para crianças, famílias, etc., cobrindo todo o grupo de consumo familiar，preencheu precisamente a lacuna do mercado.

Emde 2018 a 2022,GOTRAXMarca tambémExpandir canais de forma estávelSequência.instalar-seacabouWalmart,Grandes lojas físicas como Target, Best Buy, etc., cobrindo também Amazon, eBay, etc.mainstream onlineplataforma de e-commerce, paraAmérica do Norte como mercado principal, começarrápida ascensão。

 

Fonte:GOTRAX

Explosão de vendas:Vendeu 1 milhão de unidades em 4 anos e foi eleito o Melhor Produto do Ano pela CNN.

De acordo com a mídia globalmente autorizada de mobilidade de nova energiaSegundo a Electrek, a GOTRAX, fundada há apenas 4 anos, já vendeu 1 milhão de patinetes elétricos acumulados.

No mercado norte-americano, seus produtos estão consistentemente entre as categorias da Amazon.TOP3 e lista anual de mais vendidos do Walmart

 

Fonte da imagem:Electrek

em2023, GOTRAXdeReceita total anualaindaatingirjá21,44 bilhões de yuans, dos quais, apenaspatinete elétricoEste único produto já foi vendido.718 milhões de yuans, crescimento homólogojá4,52%, representando quase um terço da receita total da empresa.

em2024apenas o primeiro semestre，A receita da marcajá atingido13,91 bilhões de yuansaumentou drasticamente em comparação com o mesmo período do ano anterior77.23%。

No mesmo ano,da GOTRAXdeA scooter elétrica do modelo G4 também foi avaliada pela CNN dos EUApara“Melhor patinete elétrico de 2024veículo”um dos, muito apreciado e procurado por consumidores estrangeiros.

 

 

Fonte: GOTRAX (acima), Google (abaixo)

TikTokMarketing: usando mídias sociais para conquistar jovens usuários

No mercado europeu e americano, as mídias sociais já se tornaram o canal principal para as marcas alcançarem consumidores e construírem reconhecimento, especialmente para produtos joviais e baseados em cenários como a mobilidade elétrica, onde a disseminação de conteúdo online é crucial para determinar o volume de marca.

GOTRAXA marca tambémaproveitou precisamentejáessa tendência,usandoTikTokplataformas de mídia social populares comocomo principal base de marketing no exterior, abandonando o modelo rígido de publicidade e vendas, insistindo em cenários reais+ uma abordagem de conteúdo de ressonância emocional, dialogando diretamente com os usuários finais no exterior.

Atualmente, suaa conta oficial no TikTok @ridegotrax já tem 38.200 seguidores, e o total de curtidas é de 143.800.

 

Fonte: TikTok

O conteúdo de vídeos curtos publicado por sua conta,foca fortemente em cenários reais de uso do produto, destacando pontos principais como capacidade de passagem ao ar livre, autonomia, estabilidade, etc.,assimatraindocada vez maisJovens consumidores que buscam conveniência de transporte e experiências ao ar livre, convertendo continuamente o tráfego da plataforma em intenções de compra potenciais.

 

Fonte: TikTok

Entre eles, o vídeo viral mais popular já ultrapassou2,9 milhões. Este vídeodemonstra de forma intuitiva a capacidade robusta do produto de dirigir de forma estável e com potência abundante em estradas montanhosas acidentadas，atingindo precisamente o público consumidor com necessidades de off-road ao ar livre,atraindoum grande número de usuários para parar e assistir.

 

Fonte: TikTok

Para expandir ainda mais a visibilidade da marca,GOTRAXa marcatambém colaborou com váriosTikTokativos eminfluenciadores realizaramcooperação, através de vídeos curtos criativos para melhorar a simpatia do usuário e o reconhecimento da marca.

que temde 2,9 milhões de seguidoresTikTokinfluenciador@a.j.befumo é um deles.

 

Fonte: TikTok

A família do influenciador paraa marca GOTRAX gravou um vídeo curto promocional,no vídeo，@a.j.befumo com GOTRAXdescooter elétrica como presente de aniversário parajáfilho, a reação genuína de surpresa da criança rapidamente provocoujámuitos usuáriosderessonância.

até o momento,este vídeo obtevejámais de6 milhõesdevisualizações e517.800decurtidas.

nos comentários,hámuitosusuáriosEnvie para a criançajáFelicidades, e ainda mais usuários.Ficar tentado por um produto, falar diretamente“Também quero receber um presente assim.”。

Esse tipo de conteúdo autêntico, próximo ao cotidiano das famílias americanas, atende perfeitamente às necessidades estéticas e emocionais dos usuários locais.

Quando os usuários veem o desempenho real do produto em um cenário cotidiano, é mais fácil estabelecer uma conexão emocional. Esse método de marketing nãoapenasAumentar a exposição da marca, e tambémGOTRAXmarcamais no mercado externoafinidade。

 

Fonte da imagem:TikTok

Conclusão

Agora, olhando para trás, o setor de mobilidade elétrica ainda está esquentando. A inclinação política dos mercados europeu e americano em relação ao transporte ecológico, juntamente com a mudança nos hábitos de consumo da geração mais jovem, estão aumentando o ímpeto para essa categoria.

comoA marca GOTRAX adotou esse caminho de integrar o produto na cadeia de suprimentos e plantar a marca nas redes sociais, que já foi comprovado como viável.

Para outras empresas domésticas que desejam expandir para o mercado internacional, ainda é uma boa hora para entrar. Em vez de competir em preços no oceano vermelho, é melhor se dedicar a fazer produtos e dialogar com usuários estrangeiros com conteúdo genuíno.

A janela da globalização ainda está aberta, as oportunidades sempre são para aqueles que ousam dar o primeiro passo.