Muitos profissionais de exportação frequentemente encaram o mercado estrangeiro com a mentalidade fixa dos negócios domésticos, copiando cegamente a lógica operacional e as ideias de seleção de produtos do mercado interno. Eles simplesmente replicam produtos que foram sucesso no mercado local e os vendem para consumidores estrangeiros.

Mas essa abordagem de cópia cega geralmente tem pouco resultado, não apenas vendas fracas dos produtos e grande acúmulo de estoque, mas também dificuldade em obter lucro.

Por outro lado, muitas categorias que são de nicho, impopulares e não valorizadas no mercado interno, acabam ganhando enorme popularidade no exterior e abrindo amplos canais de venda.

O motivo principal é muito simples: as demandas de consumo no mercado interno e externo são completamente diferentes.Tomando o setor de armazenamento portátil de energia como exemplo, é possível ver claramente as diferenças.

 

Fonte da imagem:Jackery

Esse tipo de produto tem público limitado no mercado interno. A maioria dos consumidores acha que é volumoso, tem baixa frequência de uso diário e fica fácil de ficar encostado depois de comprado, então a disposição para comprar é geralmente baixa. Mas a situação no mercado externo é completamente oposta, com uma demanda muito forte.

Especialmente em regiões como Europa, América e Japão, incêndios florestais, ondas de frio, furacões e outros eventos climáticos extremos se tornaram quase comuns, e a energia de reserva doméstica para emergências já é uma necessidade básica. Ao mesmo tempo, estilos de vida ao ar livre como acampamento e viagens de trailer estão cada vez mais populares, e os dispositivos portáteis de armazenamento de energia de grande capacidade podem resolver todos os problemas de eletricidade ao ar livre em uma única solução.

 

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Além disso, sob a tendência global de baixo carbono e redução de emissões, as políticas ambientais de vários países continuam a ser reforçadas. O armazenamento portátil de energia, como equipamento de energia limpa distribuída, recebeu muito apoio político e está gradualmente substituindo os geradores tradicionais a gasolina, resolvendo completamente os problemas de grande ruído, alta poluição e baixa segurança dos geradores a gasolina.

Com a sobreposição de múltiplas necessidades básicas e o contínuo apoio político, o setor de armazenamento portátil de energia experimentou um crescimento explosivo nos últimos anos, tornando-se uma indústria de tendência inequívoca.

Com base emdados da indústria publicados pela Fact.MR:

Em 2025, o tamanho do mercado global de fontes de alimentação portáteis de armazenamento de energia já atingiu US$ 4,2 bilhões, e espera-se que atinja US$ 30,3 bilhões em 2035, com uma taxa de crescimento anual composta de 21,8% na década, com um potencial de crescimento de longo prazo muito considerável.

 

Fonte da imagem:Fact.MR

Um setor de alta qualidade com tão alto crescimento e altas perspectivas naturalmente atraiu um grande número de marcas para entrar, disputando os dividendos do mercado global.

E entre os muitos concorrentes, muitas marcas nacionais conseguiram se destacar e liderar globalmente. Hoje vamos falar sobreJackery (电小二), é a principal referência nacional que se aprofundou no mercado externo de armazenamento portátil de energia e se consolidou como líder do setor.

 

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De uma pequena fábrica em Huaqiangbei a líder global em armazenamento de energia

De acordo com informações públicas,Jackery (电小二) nasceu em 2012, é a marca líder global em armazenamento portátil de energia, pertencente à Shenzhen Huabao New Energy.

A marca não se dedicou ao setor de armazenamento de energia desde o início, mas através de uma transformação oportuna, aproveitou os dividendos do exterior e gradualmente se tornou uma referência global.

Já emEm 1999, o fundador da marca, Sr. Sun, foi para o sul para empreender em Shenzhen, enraizando-se há muito tempo no setor de baterias de lítio de Huaqiangbei.

Em 2004, ele desenvolveu o primeiro power bank de lítio do mundo e, posteriormente, lançou a bateria com clip para iPhone, consolidando cedo a vantagem de pioneiro no setor de fontes de alimentação para consumo.

Graças a uma sólida acumulação de tecnologia e disposição de produtos,Em 2011, a Shenzhen Huabao New Energy foi oficialmente estabelecida; no ano seguinte, a marca Jackery foi lançada no Vale do Silício, iniciando oficialmente seus esforços no mercado global.

Mas a boa fase não durou muito. Com a popularização dos smartphones, as barreiras de entrada no setor de power banks caíram drasticamente, a concorrência homogênea e a guerra de preços se intensificaram, e as margens de lucro do setor continuaram a ser comprimidas.

Ao mesmo tempo, o ambiente de consumo no exterior estava passando por mudanças significativas. A cultura de camping ao ar livre e vida em trailers continuou popular, somada à frequência de eventos climáticos extremos, tornando a energia de reserva doméstica uma necessidade; além disso, o lançamento dos produtos de armazenamento de energia residencial da Tesla trouxe o setor de armazenamento portátil de energia para a visão do público, e todo o oceano azul apresentava uma enorme lacuna de mercado.

Vendo as oportunidades duplas de demanda essencial no exterior e tendências do setor, o Sr. Sun resistiu às controvérsias internas e, em2015, iniciou oficialmente a transformação estratégica, passando do setor de power banks para o mercado de armazenamento portátil de energia.

 

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Em 2016, a Jackery lançou o primeiro produto de armazenamento de energia da série Explorer, que, com as vantagens de silêncio, proteção ambiental, portabilidade, durabilidade, alta potência e múltiplas interfaces, substituiu perfeitamente os geradores tradicionais a combustível, adequando-se a cenários de viagens ao ar livre e emergências domésticas, conquistando rapidamente um grande número de consumidores no exterior.

Em 2018, a marca intensificou seu layout, lançando a série Solar Saga de painéis solares portáteis, formando um ecossistema integrado de carga solar + armazenamento de energia, completando o ciclo de energia ao ar livre e ampliando ainda mais sua vantagem diferenciada.

 

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Em termos de canais,A Jackery adota um modelo duplo de operação com plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço + sites independentes no exterior, cobrindo canais principais como Amazon, Rakuten, eBay, combinados com operação de domínio privado em sites independentes e otimização de SEO, ampliando continuamente sua capacidade de aquisição global de clientes.

Com um posicionamento claro de produto, canais no exterior bem estabelecidos e iteração tecnológica contínua,Em 2022, a Huabao New Energy foi listada com sucesso, conquistando o título de 'primeira ação de armazenamento portátil de energia'.

Até o momento,As vendas acumuladas globais da Jackery ultrapassaram 7 milhões de unidades, com receita anual superior a 3,6 bilhões de yuans, tornando-se a líder global em vendas de armazenamento portátil de energia.

 

Fonte da imagem:Jackery

Usandomarketing em mídias sociais para colocar o produto"plantar" no coração dos usuários  

O armazenamento portátil de energia já está profundamente integrado em dois cenários principais: emergências domésticas e viagens ao ar livre. Para continuar a quebrar barreiras e impulsionar o consumo incremental, a força do produto e uma disposição de canais bem estabelecida não são suficientes; um layout de marketing global preciso é igualmente crucial.

Com relação a isso,a marca Jackeryadotou a estratégia deaproveitar a oportunidade de tráfego das mídias sociais internacionais, usandoplataformas principais como TikTok como núcleo de marketing, aproveitando o vasto ecossistema de tráfego da plataforma para penetrar gradualmente na mente dos usuários.

1.Construção de base com contas próprias

NaTikToksuaestratégia omnichannel,Jackeryo primeiro passo écriarcontas de marca。

Até o momento,a conta oficial@Jackery Direct tem 179,4 mil seguidores e acumulou 403,3 mil curtidas.

 

Fonte:TikTok

O conteúdo da conta opera principalmente em duas direções:

Primeiro, publicar regularmenteosvídeos promocionais e as últimasdeinformações sobre eventos, ajudando os usuários a entender rapidamente as principais funções do produto e as novidades da marca, aumentando efetivamente o engajamento e a retenção；

Segundo, aprofundar conteúdo realista do dia a dia, cobrindo cenários diversos como uso de emergência em casa, acampamento ao ar livre, viagens de carro e moradia.Através da penetração em cenários e demonstração de funções, fazer com que potenciais usuários vejam a praticidade do produto,Concluir a influência sutil sobre os usuários.

 

Fonte da imagem:TikTok

2.influenciadoresamplificação da divulgação

Além disso, selecionar de alta qualidadedeinfluenciadoresrealizarcolaboração, éO segundo passo da Jackery para alavancar o tráfego do TikTok e expandir a voz.

Para se adequar ao ambiente real de uso dos usuários estrangeiros, a marcacom muitosde tecnologia、de nicho ao ar livrecolaboração com influenciadores, em torno das duas necessidades principais: emergência familiar e lazer ao ar livre, atingindo precisamente o consumidor alvogrupo。

possuindo29.51de dezenas de milhares de seguidoresTikTokviagem de motorhomeinfluenciador@Danielle Gross, já filmou para a Jackeryjáinfluência em cenário realdecurta-metragem.

 

Fonte da imagem:TikTok

O vídeo tem como foco o dia a dia em motorhomes, demonstrando em cenários reais o valor prático dos dispositivos portáteis de armazenamento de energia da marca, que fornecem energia estável para smartphones, computadores, ventiladores e pequenos eletrodomésticos, resolvendo efetivamente os problemas de eletricidade em atividades ao ar livre.

Este conteúdo de compartilhamento de cenas da vida real teve um feedback de mercado muito impressionante. Até o momento, o volume total de reproduçõesJá ultrapassou3,8 milhões de curtidasquantidadeGundam62.42dez mil.

Com base na produção de conteúdo imersivo e contextualizado, o público, durante o processo de visualização natural,já podeConhecer a marca com facilidade, dominar as vantagens do produto e, de forma imperceptível, realizar uma semeadura profunda de interesse.

 

Fonte:TikTok

Conclusão

Olhando para trásO caminho de Jackery para o exterior não é complicado. O segredo é identificar as necessidades reais do mercado internacional, e depois atendê-las com produtos práticos, canais abrangentes e marketing eficaz nas redes sociais.

O setor de armazenamento portátil de energia, embora ainda possa não ser considerado uma categoria popular no mercado interno, é um padrão para emergências familiares e vida ao ar livre nos mercados europeu, americano e japonês.Esse descompasso de demanda, com alta no exterior e baixa no mercado doméstico, é exatamente o maior ponto de oportunidade para a internacionalização atual.

Para as empresas nacionais, agora é um bom momento para reavaliar o mercado exterior. Não aplique mais a experiência doméstica ao exterior, nem simplifique a internacionalização como apenas vender produtos para fora.A verdadeira oportunidade muitas vezes está escondida na sua compreensão da vida real dos usuários no exterior.

Já há quem tenha aberto o caminho. O resto é ver quem está disposto a dar esse passo.