O clima está esquentando gradualmente, e o verão está prestes a chegar como esperado.

Enquanto o início do verão ainda não chegou oficialmente, muitas pessoas estão secretamente se preparando para uma coisa: a depilação.

Amar a beleza é uma natureza inata. No verão, para usar mangas curtas e saias à vontade, é essencial ter uma pele lisa e limpa. Fazer a depilação com antecedência evita constrangimento e desconforto.

Jamais subestimem este nicho de dispositivos de depilação; na verdade, seu público já não se limita às mulheres jovens.

 

Fonte da imagem:JOVS

Com as mudanças na estética popular e nos conceitos de vida, cada vez mais homens começam a se preocupar com a gestão da aparência, criando uma imagem limpa e refrescante através da depilação. Cuidados refinados e higiene já não são mais uma questão de gênero.

Esta tendência é particularmente proeminente na região do Japão e da Coreia. Ao entrar em um salão de beleza local, é possível perceber que muitos homens aproveitam antes da chegada do verão para realizar seus planos de depilação.

É precisamente porque a procura por depilação continua a aumentar globalmente que isso impulsionou diretamente o segmento específico de dispositivos de depilação para um período de crescimento acelerado.

SegundoDados de pesquisa divulgados pela Grand View Research mostram que, em 2023, o mercado global de dispositivos de depilação foi avaliado em 13 bilhões de dólares,prevê-seEm 2030, espera-se que cresça para 2,1 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta de 7,2% nos seis anos do período, demonstrando grande potencial de desenvolvimento.

 

Fonte:Grand View Research

No mercado global de aparelhos de beleza, gigantes tradicionais como Panasonic e Ya-Man já ocupam firmemente participações de mercado, tornando a concorrência extremamente acirrada. Para se destacar neste mercado de "oceano vermelho", é necessário criar diferenciais e possuir vantagens únicas que façam as pessoas escolherem seu produto.

Hoje vou apresentarJOVSé uma famíliaMarca de cuidados pessoais premium "fora do comum".

Ela superou as limitações da simples depilação, atualizou completamente o produto e uma única máquina combina múltiplas funções como depilação e rejuvenescimento da pele.No primeiro ano de lançamento do produto best-seller,O GMV ultrapassou 300 milhões de yuans, consolidando-se diretamente como o principal vendedor do setor nesta categoria de nicho.

 

Fonte da imagem:JOVS

Começa com a dor, concretiza-se pela inovação.

De acordo com informações públicas,JOVS é uma marca de cuidados pessoais de alto padrão de Shenzhen, fundada em 2018.

A sua origem advém da visão aguçada dos dois fundadores da marca, Sr. Lin e Sr. Luo, que descobriram que a maioria dos depiladores tradicionais no mercado têm funções limitadas, aquecem e picam durante o uso, e facilmente ficam encostados após a compra, problemas que fazem muitos consumidores hesitarem.

Para resolver estes problemas comuns,A JOVS escolheu seguir uma rota de inovação diferenciada. A equipa da marca, em parceria com o laboratório BioAdd da Universidade de Stanford, após longa pesquisa e repetidos ajustes, desenvolveu a tecnologia de modo duplo que combina depilação a frio com rejuvenescimento fotónico, resolvendo os problemas de dor e funcionalidade limitada.

MasJOVSNão parou por aí, eles também notaram as necessidades especiais da depilação masculina, uma vez que os pelos dos homens são mais grossos e a pele mais sensível. Por isso, a marca personalizou um modo de alta potência para utilizadores masculinos, otimizando a tecnologia de saída de energia, garantindo a eficácia da depilação e reduzindo a carga na pele, tornando o uso mais suave e confortável.

Em outubro de 2019, o primeiro JOVS Venus, um depilador multifuncional para rejuvenescimento da pele, foi lançado oficialmente, destacando-se por ser um aparelho com múltiplas utilizações que não fica encostado, acompanhado por seis modos personalizados e seis cabeças de filtro,os utilizadores podem escolher livremente de acordo comdiferentes partes do corpo。

Este novo produto, em apenas três meses após o lançamento, atingiu uma receita de30 milhões, ultrapassando diretamente marcas estrangeiras como Philips, Braun e outras; ao longo do primeiro ano, o GMV do produto único ultrapassou 300 milhões de yuans, estabelecendo a base de desenvolvimento da marca.

 

Fonte da imagem:JOVS

Online e offline，Operação em dupla via

Em 2020, a JOVS estabeleceuo departamento de negócios internacionais,iniciou oficialmente o layout de expansão internacional, entrando sucessivamente em mercados estrangeiros como EUA, Reino Unido, Japão, Sudeste Asiático e outros.

Na estratégia de canais, a marca avança simultaneamente online e offline, esforçando-se plenamente.

Online, instalou-se na Amazon,eBay, Rakuten Japão, Yahoo, Shopee, Lazada e outras plataformas cross-border mainstream, aproveitando o tráfego das plataformas para abrir rapidamente o mercado.

Ao mesmo tempo, também construiu sites independentes globais da marca, para exibir a marca, operar utilizadores, acumular tráfego privado, formando lojas em plataformase a dupla estratégia de sites independentes.

 

Fonte da imagem:JOVS

Offline, entrou em lojas de beleza e supermercados de luxo no Reino Unido, Japão, Sudeste Asiático, etc., com pontos de cooperação que excedem2000 lojas. Por meio da experiência de teste real offline, aproximamo-nos dos consumidores e eliminamos a preocupação de não ver o produto ao comprar online.

Com a sólida força do produto,Em menos de um ano de internacionalização, a JOVS conquistou o primeiro lugar em vendas de produtos similares no Reino Unido e foi eleita pelo The Independent como o melhor aparelho de depilação do ano.

EmEm 2023, as vendas do modelo multifuncional de depilação da JOVS ultrapassaram 100 mil unidades, conquistando o primeiro lugar em vendas em 15 subcategorias, incluindo eletrodomésticos, saúde e beleza e depilação no Rakuten Japão.

Após se firmar no mercado com o produto de depilação,A JOVS aproveitou para ampliar sua linha de produtos e entrou oficialmente no segmento de aparelhos de beleza domésticos. Lançou sucessivamente novos produtos como o aparelho de rejuvenescimento com gelo, a máscara 4D de redução de rugas, o Slimax ultra membrana e outros, cobrindo ainda mais necessidades diversas de cuidados com a pele.

Até hoje,Os produtos da JOVS já foram vendidos em mais de 70 países ao redor do mundo, conquistando mais de um milhão de usuários fiéis, sendo uma referência indiscutível no segmento de cuidados pessoais premium para uso doméstico.

 

Fonte da imagem:JOVS

Recomendação genuína, explosão nas redes sociais

Como uma marca nacional que se internacionaliza,Em comparação com marcas tradicionais do setor, a notoriedade inicial da JOVS não era muito alta.

Portanto, a marca não pode se concentrar apenas em aperfeiçoar a força do produto e organizar canais de venda online e offline, mas também deve aumentar ativamente a exposição da marca, para que mais consumidores estrangeiros a conheçam e entendam.

EPlataformas sociais como TikTok e Instagram, muito populares entre os jovens, naturalmente se tornaram o campo de marketing da JOVS para expandir sua voz e fazer recomendações eficientes.

1.TikTok

A JOVS utiliza principalmente parcerias com influenciadores como estratégia de marketing no TikTok, colaborando com criadores verticais nas áreas de maquiagem e cuidados pessoais. Através de tutoriais de uso e conteúdos de teste real de depilação, mostram aos potenciais usuários o processo e os efeitos reais do produto, eliminando efetivamente as dúvidas de compra.

Como por exemplo, ainfluenciadora de maquiagem do TikTok @Valeria Deldinova, com 362,3 mil seguidores, já colaborou profundamente com a JOVS, produzindo vários vídeos curtos de recomendação com testes reais do aparelho de depilação.

 

Fonte da imagem:TikTok

Entre eles, o de melhor desempenho de divulgação já alcançou12,3 milhões de visualizações e 680,6 mil curtidas.

No vídeo, a influenciadora faz um unboxing completo do produto, explica detalhadamente os passos de montagem e as funções, depois testa pessoalmente no corpo, alternando entre diferentes funções, permitindo que os usuários vejam de forma clara e intuitiva o efeito real da depilação.

O ambiente nos comentários é muito ativo; muitos usuários interessados deixam perguntas sobre áreas de aplicação, limitações de uso, etc.; também há muitos consumidores tentados que perguntam diretamente sobre o preço e os canais de compra.

Não é difícil perceber que este tipo de conteúdo com testes reais e recomendações genuínas é extremamente atraente, pois não só retém potenciais usuários, como também orienta efetivamente todos a conhecerem melhor o produto, impulsionando ainda mais as decisões de consumo.

 

Fonte da imagemTikTok

2.Instagram

eO modelo de vídeos curtos e de recomendação de produtos do TikTok é diferente. A JOVS transformou a conta oficial do Instagram em uma comunidade interativa exclusiva para os usuários.

Através do compartilhamento contínuo de fotos reais tiradas por usuários comuns, combinando efeitos de antes e depois do uso com experiências pessoais, foi gradualmente criado um espaço exclusivo para usuárias femininas trocarem e compartilharem.

A acumulação a longo prazo deste tipo de conteúdo autêntico não só pode aumentar a retenção de usuários, como também aproxima a marca de forma imperceptível, ganhando mais simpatia e confiança.

 

Fonte da imagem:Instagram

Mesmo que o número total de postagens não seja grande, a conta oficial da marca@jovs.official acumulou 84 mil seguidores, o que mostra que esse modelo de operação comunitária calorosa é profundamente reconhecido pelos consumidores principais.

Com o elo de skincare refinado e embelezamento, reúne um grupo de pessoas que amam a beleza, compartilhando livremente dicas de uso de produtos e experiências de cuidados diários, permitindo que a reputação da marca Tuke se consolide e se difunda continuamente por meio de interações positivas.

 

Fonte:Instagram

É uma boa hora para entrar nesta categoria agora?

Ao ver isso, muitas pessoas podem ter esta dúvida: o segmento de depiladores a laser ainda vale a pena?

A resposta é sim. A demanda do mercado global está crescendo continuamente e está longe de estar saturada. Mais importante, a percepção do usuário está mudando.— A depilação não é mais exclusiva das mulheres; o mercado masculino está crescendo rapidamente, e as tendências no Japão e na Coreia já comprovaram isso.

além dissoCom a maturidade de plataformas sociais como TikTok e Instagram, uma nova marca tem plena oportunidade de obter exposição e confiança a baixo custo por meio de conteúdo autêntico que gere interesse.

Para as empresas que desejam se internacionalizar, as portas do mercado estrangeiro ainda estão abertas, e agora é o momento ideal para considerar seriamente e agir. A concorrência é certamente intensa, mas as oportunidades sempre são para quem está disposto a se dedicar ao desenvolvimento de produtos e, ao mesmo tempo, sabe contar histórias usando novos canais.