781A vida tem apenas cerca de trinta mil dias, e calculando, passamos quase um terço dela na cama.
A economia do sono já não é novidade atualmente, antes Wang Teng fundou"今日宜休" recebeu múltiplas rodadas de investimento de capital, e depois vários dispositivos de sono de alta tecnologia inundaram plataformas de crowdfunding, todos apontando para o mesmo fato — dormir bem está se tornando algo pelo qual cada vez mais pessoas estão dispostas a pagar.
E do outro lado do oceano, na América do Norte, um chamadoA marca DTC de tecnologia do sono da Mellow, em apenas 9 meses, apresentou resultados de vendas de US$ 110 milhões, tornando-seUm novo e autêntico benchmark no setor global da economia do sono.
Fonte da imagem:Mellow
umO nascimento da "Empresa de Experiência do Sono"
Mellow não é uma daquelas marcas de fast-food que queimam dinheiro com capital para ganhar tráfego; seu nascimento traz um toque de espírito geek de 'persistir até o fim'.
co-fundador da marcaChad Kellerjá disse：Mellow não é meramente uma empresa de roupa de cama e artigos para o lar, mas sim uma marca focada em criar uma experiência de sono imersiva.
Na opinião deles, a nomeação de marca."Mellow" (suave, calmante), justamente para transmitir aos consumidores uma sensação de sono macia, relaxante e curativa.
Com essa mentalidade de construir infraestrutura.Mellow passou por um longoexplorar。paraPara alcançar um avanço no material de espuma de memória, eles focaram nas três principais tecnologias centrais: modificação de temperatura constante, desenvolvimento de tecidos respiráveis e estrutura de suporte ergonômico, testando dezenas de formulações de materiais ao longo do processo.Finalmente, o problema foi resolvido.
Fonte da imagem:Mellow
No início de 2025, a Mellow foi oficialmente registrada e fundada em Delaware, Estados Unidos.
Eles não optaram pelo modelo tradicional de distribuição em supermercados, mas sim adotaram de forma extremamente perspicazA abordagem DTC (direto ao consumidor) puramente digital de "site independente + TikTok" investe todos os recursos valiosos no refinamento do produto e no conteúdo.propagandaSubir.
No mesmo ano, seu primeiro produto de sucesso.——MarshMellowconfortávelsurgir do nadaA estrutura de dupla camada respirável combinada com fibra de eucalipto proporciona um controle de temperatura que é quente no inverno e fresco no verão. Este aparentementeProdutos domésticos "hardcore" se tornaram virais no TikTok através de vídeos curtos, e as vendas de um único produto já atingiram 7,18 milhões de dólares.
Hoje em dia, já consolidado nas demandas de consumo online,Mellow está começando a expandir sua influência para o varejo físico offline.。
Fonte:TikTok
"Bom Sono" é um verdadeiro negócio.
O rápido crescimento da Mellow, é claro, não pode ser atribuído apenas ao produto em si.
Num contexto global, a indústria do sono já formou um grande mercado composto que abrange produtos, tecnologia, medicina e serviços.
De acordo comRelatório divulgado em janeiro de 2026: o mercado global de sono em 2025 foi de US$ 65,91 bilhões, com previsão de crescimento para US$ 70,3 bilhões em 2026, representando uma taxa de crescimento anual composta de 6,7%. Isso significa que os produtos de cama não dependem apenas das flutuações sazonais, mas sim de um mercado consumidor em expansão de longo prazo.
Ao mesmo tempo, os consumidores em relação aA disposição de pagar por um "bom sono" aumentou significativamente, com os consumidores dispostos a pagar mais por inovação de materiais, respaldo tecnológico e experiências reais. Isso abre uma janela de oportunidade ideal para marcas DTC como a Mellow, focadas em desenvolvimento de produtos e orientação por dados.
Fonte:Research and Markets
emNo TikTok, "fazer as pessoas se sentirem confortáveis" é suficiente.
AbraA conta oficial do TikTok da Mellow, @mellow, revela que a lógica de seu conteúdo é extremamente clara. Como os produtos de cama não podem transmitir a sensação tátil real através da tela, eles compensam essa deficiência por meio da compensação visual.
Primeiro, hácenas imersivasde uso. Quando alguém está deitado na cama, com a cabeça no travesseiro, sem precisar falar, a própria linguagem corporal transmite umasensação de 'tão confortável que não quero levantar'. Esse tipo de vídeo costuma ter altíssimo tráfego, porque os usuários sentem uma forte identificação ao vê-lo.
Fonte da imagem:TikTok
Por exemplo,o vídeo publicado por @mellow em abril tem uma cena muito simples — uma pessoa enrolada em um cobertor na cama, com um dia chuvoso lá fora, e a legenda diz apenas 'Rainy days were made for this comforter'.
Esse vídeo tão simples obteve2,3 milhões de visualizações, e nos comentários muitos usuários disseram querer o produto.
Fonte da imagem:TikTok
Segundo,são os feedbacks da experiência de uso dos usuários. Nos vídeos, os usuários compartilham como se sentiram após dormir algumas noites, por exemplo,'Antes eu sempre acordava com calor no meio da noite, depois de trocar para este cobertor, durmo até de manhã' ou 'Meu pescoço não dói mais, meus ombros estão muito mais leves ao acordar'.
Não há exibição forçada do produto, parece mais uma recomendação entre amigos. Esse tipo de feedback real de pessoas comuns é mais convincente do que qualquer propaganda e também gera mais perguntas e discussões nos comentários.
Fonte da imagem:TikTok
Fonte da imagem:TikTok
De acordo com os dados mais recentes da plataforma,@mellowatualmente acumulou378 mil seguidores, com altíssimo engajamento. Nos últimos 30 dias, suas vendas chegaram a 58,9 mil dólares.
Para uma conta própriaisso éum resultado que prova que sua base de operações em mídias sociais é muito sólida.
Fonte da imagem:kalodata
No entanto, em todo oNo sistema de vendas da Mellow, as vendas por influenciadores ainda ocupam uma posição absolutamente dominante.
De acordo com a plataforma de monitoramento de terceiros próximaOs dados de 30 dias mostram que o valor total de vendas do Mellow no TikTok foi de aproximadamente US$ 4.0286 milhões, dos quais os afiliados contribuíram com US$ 3.9579 milhões, representando até 98,25%.
Pode-se dizer que a marca quase todo oA venda do TikTok foi confiada ao ecossistema de talentos.
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A estratégia da Mellow é uma combinação típica de "influenciadores de topo ampliando o alcance + influenciadores médios e de cauda espalhando amplamente".
cabeçaOs KOLs são responsáveis por impulsionar o tom da marca e o reconhecimento da categoria, enquanto um grande número de influenciadores de cauda longa, e até mesmo blogueiros comuns, continuam gerando conteúdo de recomendação (种草) com compartilhamentos autênticos de baixo custo.
Fonte:kalodata
comMarca atualproduto best-sellerTomando MarshMellow como exemplo,emespecialistarankingdentroPode ver, existente@hannahbentley, um influenciador de médio porte com 61 mil seguidores (faturou 281 mil dólares com um único vídeo), e também @trynsomethingnew, um influenciador de topo com 1,1 milhão de seguidores (faturou 66,2 mil dólares).
Influenciadores de diferentes níveis contribuíram cada um à sua maneira, resultando em conversões de vendas em escala.
Fonte da imagem:kalodata
Para finalizar
A Mellow percorreu em menos de um ano o caminho que marcas tradicionais de têxteis para o lar levariam vários anos ou até mais de uma década para percorrer, o que é suficiente para mostrar que o teto do mercado de consumo de sono no exterior ainda está muito longe.
Hoje, a economia global do sono está passando deA transição cognitiva de "móveis de necessidade básica" para "bens de consumo de tecnologia em saúde". A América do Norte, como o maior mercado global de consumo de sono, ainda possui inúmeras demandas de nicho e categorias inexploradas a serem descobertas. Nesse contexto, a capacidade da cadeia de suprimentos chinesa em inovação de produtos e otimização de custos é justamente o maior trunfo.
Para empresas domésticas que estão ou planejam expandir para o exterior, em vez de ficar no mercado de estoque"Em vez de competir em preços, encontre um ponto de dor real do usuário, resolva-o com um produto e amplifique-o com conteúdo de qualidade em plataformas de e-commerce de interesse como o TikTok. Um mercado incremental está apenas começando e sempre haverá uma área que vale a pena ser trabalhada com dedicação."
