Na sociedade atual, acariciar gatos e cães já se tornou uma companhia diária na vida de inúmeras pessoas. Depois de compartilhar fotos de filhos e comidas, todos também são apaixonados porcompartilhar no TikTok cada movimento de seus “filhos peludos”.

Até o momento,a visualização de tópicos relacionados a #pet no TikTok já ultrapassou 200 bilhões de vezes. O enorme ecossistema de conteúdo gerou uma demanda de consumo vigorosa — cada vez mais donos de pets estão dispostos a comprar produtos de limpeza e beleza para seus animais, o que também abriu um vasto espaço de crescimento para as marcas relacionadas.

 

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É nessa mudança de clima de mercado que a marca de limpeza domésticaHomeika capturou com sensibilidade a interseção entre a economia pet e os pequenos eletrodomésticos domésticos.

Os dados mostram queas vendas totais da loja da marca Homeika no TikTok já atingiram US$ 58,51 milhões. Apenas nos últimos 28 dias, suas vendas chegaram a 11,3 mil unidades, com um valor de vendas de US$ 967.400,00, demonstrando um desempenho de mercado bastante estável.

Hoje, vamos dar uma boa olhada nesta marca.

 

Fonte da imagem:TikTok Shop

Começou não tão cedo, mas encontrou a pista certa

A Homeika pertence à empresa de tecnologia Top Housewares INC, uma marca focada em soluções de limpeza doméstica e cuidados com animais de estimação. A marca começou em 2016, quando alguns amigos com ideias semelhantes se uniram por amor à vida e decidiram fazer algo. Eles passaram cinco anos inteiros estudando a indústria de aspiradores de pó, desde a tecnologia até a cadeia de suprimentos, transformando ideias em produtos passo a passo.

O posicionamento da marca é muito claro: fazer aspiradores sem fio de alto custo-benefício, especialmente para resolver os problemas de limpeza das famílias com pets. Queda de pelos de animais, areia de gato espalhada por toda parte, escamas de pele no tapete que não saem… essas cenas não são estranhas para qualquer família que tenha um animal de estimação.

 

Fonte da imagem:Homeika

A Homeika trabalhou muito no design do produto para esses pontos problemáticos — cabeças de sucção e filtros especialmente projetados que capturam efetivamente pelos finos, resolvendo o problema de entupimento frequente dos aspiradores comuns.

Localmente nos Estados Unidos,a Homeika possui grandes fábricas e uma cadeia de suprimentos completa. Anteriormente, já acumulou experiência operacional e base de marca em plataformas de comércio eletrônico tradicionais como Amazon e Walmart, e até criou seu próprio site independente. Mas a marca realmente estourou graças ao TikTok.

 

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Em 12 de outubro de 2023, a Homeika lançou um aspirador sem fio que os usuários chamam de “alternativa econômica ao Dyson”. Com um preço inferior a US$ 100, combinado com parâmetros principais que não perdem para marcas de ponta,，este produto rapidamentedesencadeou uma febre de vendas no TikTok.

Em seguida, o aspirador de pelos de animais lançado pela marca tornou-se o segundo produto mais vendido da loja. Este produto está equipado com8 ferramentas de beleza e 6 pentes guia ajustáveis, que atendem a várias necessidades como tosa, escovação e corte de unhas de animais de estimação, e foram especialmente projetados com baixo ruído (abaixo de 50 decibéis), já que os animais de estimação são muito mais sensíveis ao ruído do que os humanos.

Desde resolver“Limpeza de poeira doméstica” até resolver “Gestão de pelos de animais de estimação”, a Homeika completou uma transição precisa de pista.

 

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Código do tráfego: transformar marketing de influenciadores em linha de produção

Muitas marcasestãofazendomarketing de influenciadores no TikTok, mas poucas conseguem alcançar a escala e o refinamento da Homeika.

Primeiro, a estratégia geral.A ideia central da Homeika é “convites em massa para influenciadores de múltiplos níveis” — desde os influenciadores principais com dezenas de milhões de seguidores até os influenciadores de cauda com apenas alguns milhares de seguidores, cobrindo todos.

De acordo com os dados da plataforma,a marcaestabeleceu conexões com mais de 44.100 influenciadores no TikTok, produzindo 71.500 vídeos de vendas.

 

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Claro, aestratificação de influenciadorestambémé muito cuidadosa:“Influenciadores principais fazem volume, influenciadores médios e de cauda geram vendas”. Os influenciadores principais são responsáveis por trazer a marca para o olhar do público, para que todos saibam que existe a marca Homeika; mas os verdadeiros impulsionadores das vendas são os influenciadores médios e de cauda, que têm menos seguidores, mas são muito precisos.

Por quê? Porque o conteúdo dos influenciadores médios e de cauda costuma ser mais autêntico e mais próximo da realidade. Os seguidores deles são exatamentemarcado público— usuários reais que moram em suas próprias casas e fazem tarefas domésticas todos os dias. Os vídeos que eles gravam são naturalmente convincentes, não aqueles anúncios sofisticados e cuidadosamente editados. É difícil duvidar da experiência real de uso de uma família comum.

 

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Para dar um exemplo específico:A influenciadora do TikTok @bestiebriitt é um exemplo típico de representante de vendas de médio porte. Ela tem 132,7 mil seguidores, não é considerada uma "grande influenciadora" em termos de volume. No entanto, nos meros 30 dias entre 8 de maio de 2026 e 6 de junho de 2026, ela sozinha gerou US$ 66.600 em vendas para a Homeika, com uma média diária de mais de US$ 2.200.

132,7 mil seguidores geraram vendas de 452 mil yuans em um único mês(marca única)Essa taxa de conversão não é pior do que a de influenciadores de ponta com milhões de seguidores.

 

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Além disso, de acordo com a análise de uma plataforma de dados terceirizada, quase37% são "fãs ativos" - esses usuários reais continuam contribuindo com altas taxas de interação e conversão para ela, e outros cerca de 39% são "fãs potenciais" muito sensíveis a conteúdos específicos (como informações de ofertas).

A partir disso também podemos ver que, mesmo que o número total de seguidores não seja grande, desde que o perfil dos seguidores seja preciso o suficiente, o efeito de vendas pode superar em muito aqueles blogueiros com milhões de seguidores, mas com baixa retenção.

 

Fonte da imagem:fastmoss

Em termos de conteúdo,Os vídeos colaborativos da Homeika com influenciadores seguem principalmente três modelos:

O primeiro é a avaliação prática, desde a abertura da caixa até a montagem, usando diferentes cabeças de escova para aspirar o chão, fendas do sofá e reentrâncias das janelas do carro, e finalmente despejar o compartimento de poeira. Gravação real durante todo o processo. Esse tipo de conteúdo tem como objetivo eliminar as dúvidas dos usuários—— se o produto é realmente bom ou não, basta olhar para saber.

O segundo é a concorrênciaPK, colocando a Homeika e uma marca de ponta juntas, aspirando a mesma porção de areia de gato ou migalhas de biscoito, comparando diretamente os resultados. Essa tática é muito eficaz, pois a narrativa de "alternativa acessível à Dyson" estoura diretamente a bolha de preço elevado dos produtos caros, dando aos usuários um motivo claro para comprar.

 

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O terceiro é cenário de vida mais ressonância emocional, como"A limpeza pós-feriado é um caos", "Meu cachorro está soltando tanto pelo que estou enlouquecendo", e então apresentam que depois de usar a Homeika o problema foi resolvido. Esse tipo de conteúdo transforma o produto de uma ferramenta fria em um auxiliar da vida doméstica, completando a atualização da persuasão funcional para a identificação emocional.

 

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Vale a pena mencionar que,Ao escolher influenciadores de vendas, a Homeika não se limitou ao setor de eletrodomésticos.

Os dados mostram que, embora"Os influenciadores das categorias 'casa, móveis e eletrodomésticos' têm a maior proporção, atingindo 14,89%, mas logo atrás vêm 'vestuário e acessórios' (12,9%) e 'beleza' (11,87%) — essas duas categorias de influenciadores têm seguidores que são, por si só, o público principal da vida doméstica, com uma necessidade natural por produtos de limpeza. Além disso, há influenciadores especializados em animais de estimação (famílias com pets são o grupo com maior necessidade de aspiradores) e blogueiros que abordam reclamações do cotidiano e a rotina doméstica."

Essa escolha de atravessar diferentes círculos sociais faz com que o alcance da marca seja muito mais amplo do que simplesmente fazer análises de eletrodomésticos.

 

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Dividendos de setor: a demanda do mercado está dando à marcausar um proxy

O sucesso da Homeika certamente não pode ser dissociado da capacidade de execução da equipe, mas também é preciso reconhecer que ela está realmente em um momento de rápido crescimento.

Do ponto de vista global, o consumo de animais de estimação está crescendo continuamente, e pesquisas de mercado relevantes mostram que o mercado de produtos para animais de estimação estáEm 2024, o valor era de 28,57 bilhões de dólares, prevendo-se que aumente para 30,24 bilhões de dólares em 2025, ultrapassando 47,62 bilhões de dólares até 2033, com uma taxa de crescimento anual composta de aproximadamente 5,84%.

Especificamente no segmento de eletrodomésticos de limpeza para pets, os dados também são impressionantes.Em 2025, as vendas globais do mercado de eletrodomésticos de limpeza para animais de estimação atingiram US$ 498 milhões, e espera-se que cresçam para US$ 863 milhões até 2032, com uma taxa de crescimento anual composta de 8,3%.

O maior destaque do setor de produtos de limpeza para animais de estimação atualmente é: a demanda continua crescendo, mas ainda não formou marcas de monopólio absoluto. Isso significa que qualquer marca com capacidade de produto e marketing tem a oportunidade de se destacar.

 

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Para finalizar

Olhando para trás,A Homeika começou como uma empresa de comércio exterior de consumíveis de impressão tradicionais. Após anos de transformação e iteração, finalmente, com um posicionamento preciso de produtos e uma estratégia sistemática de marketing social, conquistou um espaço no mercado internacional.

Na verdade, semelhanteCasos de marcas como a Homeika saindo para o exterior têm se tornado cada vez mais comuns nos últimos anos. As empresas chinesas nunca tiveram problemas com a base de produção e capacidade da cadeia de suprimentos; o que realmente precisa ser aprimorado é a profundidade da compreensão dos consumidores nos mercados estrangeiros e a capacidade de contar bem a história de seus produtos da maneira que eles gostam.

O surgimento de plataformas como o TikTok, essencialmente, oferece uma entrada de tráfego relativamente plana.。Você não precisa anunciar em todos os canais de forma exagerada. Desde que o conteúdo seja bom e cativante, é possível obter grandes resultados com pouco investimento. Para empresas nacionais que desejam expandir para o mercado externo, agora...De fato.é um período de janela que merece séria consideração.