No círculo da fotografia, sempre circula uma brincadeira clássica:

“A fotografia empobrece três gerações, a DSLR arruína uma vida.”

Para os entusiastas da fotografia, a câmera é apenas o começo; o que realmente queima dinheiro são as lentes. Uma lente alemã Leica ou Zeiss custa facilmente dezenas de milhares de yuans, e as lentes高端 das marcas Canon, Nikon, etc., também são igualmente caras.

E enquanto essas gigantes internacionais dominavam firmemente o mercado, uma marca chinesa abriu silenciosamente uma brecha.

No início, ela não vendia lentes, mas sim um pequeno acessório que muitos ignoram facilmente— o anel adaptador.

Hoje, essa marca se tornou uma das importantes representantes das marcas ópticas chinesas que se internacionalizam, com produtos vendidos paramais de 100 países e regiões, e as vendas anuais de lentes ultrapassam estáveis 30.000 unidades.

É aViltrox (Weizhuoshi)。

Então, como essa marca nacional, que começou como uma fábrica OEM, conseguiu penetrar gradualmente no mercado de equipamentos fotográficos há muito dominado por marcas alemãs e japonesas, e abrir com sucesso canais de vendas no exterior?

Hoje, vamos dar uma olhada juntos.

 

Fonte da imagem:Google

Da fábrica OEM à marca própria: a reviravolta de um entusiasta da fotografia

De acordo com informações públicas, o fundador da marca, Sr. Dai, que é ele próprio um entusiasta da fotografia, estabeleceu pela primeira vez em2009 a empresa-mãe da Viltrox (Weizhuoshi), a Juéyǐng Technology, que se dedicava principalmente à fabricação e venda de acessórios fotográficos, como flashes e cabos disparadores.

Entre 2014 e 2015, a indústria global de imagem passou por um ponto de inflexão, com gigantes japoneses de câmeras como Canon e Nikon redirecionando seus esforços de pesquisa e desenvolvimento das DSLRs tradicionais para câmeras mirrorless sem espelho.

A iteração da indústria gerou muitos pontos problemáticos no mercado: as lentes DSLR existentes em grande volume no mercado não podiam ser adaptadas aos novos corpos mirrorless, enquanto os anéis adaptadores originais eram caros, tornando o custo de atualização para entusiastas comuns extremamente alto.

O fundador, Sr. Dai, capturou precisamente essa lacuna de mercado, liderou a equipe a se concentrar em um nicho específico, desenvolveu anéis adaptadores de foco automático, resolvendo os principais pontos problemáticos dos usuários relacionados à incompatibilidade entre lentes antigas e novas e ao alto custo de substituição, e rapidamente conquistou o mercado com vantagens de alta compatibilidade e excelente relação custo-benefício.

Em 2017, a marca própria Viltrox (Weizhuoshi) foi oficialmente estabelecida, abandonando o modelo OEM e iniciando uma nova fase de desenvolvimento de marca.

 

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Impulso duplo de produto e canal: da matriz de lentes à rede global de vendas

Após o estabelecimento da marca,A Viltrox continuou a aprofundar sua pesquisa óptica independente, entrando oficialmente no campo profissional de lentes mirrorless, realizando uma atualização completa da estrutura do produto.

Em 2019, lançou sua primeira lente sem espelho com foco automático AF 85mm F1.8 XF, que, graças ao corpo leve, desempenho de foco estável e relação custo-benefício extrema, conseguiu se firmar no mercado global de lentes de foco automático de terceiros.

 

Fonte da imagem:Google

Em 2022, a marca lançou a primeira lente ultra grande angular com foco automático nacional AF 13mm F1.4 XF, preenchendo uma lacuna no mercado.

Em 2023, a Viltrox lançou a primeira lente nacional full-frame ultra grande angular com grande abertura e foco automático AF 16mm F1.8, quebrando completamente o estereótipo de que as lentes nacionais são baratas e de baixo nível.

Produtos de alta qualidade são a base para expandir para o exterior e conquistar clientes. Enquanto aprimora sua linha de produtos,A Viltrox também expandiu sua rede de vendas no exterior, com uma abordagem dupla online e offline para explorar profundamente o mercado.

Em termos de canais offline, a marca começou na Alemanhacom a Photokina, a feira mundial de imagem, como ponto de partida para a expansão internacional, aparecendo pela primeira vez em uma importante exposição internacional de imagem e entrando oficialmente no mercado global de lentes.

Depois disso, continuou a aprofundar-se no cenário offline no exterior, participando anualmente de exposições nos EUAcomo WPPI, IMI Show em Bangkok e outras feiras de imagem conhecidas globalmente, através de demonstrações práticas, workshops profissionais e ensinamentos de fotografia, permitindo que os usuários internacionais experimentem o desempenho do produto de forma intuitiva.

Ao mesmo tempo, a marca também estabeleceu uma rede de distribuição que cobremais de 100 países e regiões, com balcões de marca e lojas de experiência nos principais mercados, como Europa, América do Norte, Sudeste Asiático e América Latina.

Na estratégia online,a Viltrox adotou um modelo duplo: plataformas de terceiros para volume mais site independente para construir a marca.

Por um lado, entrou totalmente na Amazon,eBay, AliExpress e outras plataformas globais de comércio eletrônico transfronteiriço, aproveitando o enorme tráfego público das plataformas para aumentar as vendas e a penetração global, penetrando rapidamente no mercado de consumo de massa.

 

Fonte da imagem: Amazon

Por outro lado, concentrou-se na construção de um site independente oficial da marca, que não apenas se livra das limitações das regras das plataformas de terceiros e aumenta a margem de lucro por produto, mas também permite, por meio de dados de usuários e feedback de vendas do site independente, uma percepção precisa das necessidades de produtos em diferentes regiões globais.

Após anos de iteração, atualmentea Viltrox estabeleceu uma matriz completa de lentes cobrindo as montagens de câmeras principais como Sony, Nikon, Fuji, Leica, com produtos abrangendo retratos, ultra grande angular, lentes fixas padrão e outras categorias de cenas completas, com vendas anuais de lentes ultrapassando consistentemente 30.000 unidades, tornando-se um representante central da exportação de marcas ópticas nacionais.

 

Fonte da imagem:Viltrox

TikTok + influenciadores: usando conteúdo real para eliminar o preconceito contra “Made in China”

Apoiando-se em produtos de alta qualidade e canais globais completos，Viltroxconseguiu abrir com sucesso o mercado de vendas no exterior.。Mas para se firmar no mercado, ainda é necessário romper as barreiras mentais dos usuários formadas ao longo dos anos pelas lentes tradicionais alemãs e japonesas.

Os consumidores estrangeiros já têm uma percepção consolidada pelas grandes marcas internacionais. Para atrair potenciais clientes, uma comunicação de marca eficiente é essencial, eas principais plataformas sociais estrangeiras como o TikTok tornaram-seViltroxa chave para romper o círculo.

EmTikToknela, a marca criou sua conta oficial@viltrox.global, atualmente com 132.200 seguidores e 532.700 curtidas no total.

 

Fonte da imagem:TikTok

O conteúdo da conta foca em testes reais,através deir a locais reais para filmar, comparar visualmente os resultados das imagens e apresentar de forma concreta o desempenho real da lente parapotenciais usuários。

Tomando como exemplo o vídeo com mais visualizações, este mostra o uso de Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FEuma lente，respectivamente em ambientes de luz natural diurna e pouca luz noturnadeteste completo real。

Através do vídeo pode-se ver queesta lentedea grande abertura F1.2 não só tem desempenho excelente em fotos diurnas, mas também se sai muito bem em condições de pouca luz à noite.

Atualmente, este vídeo já obteve2,6 milhões de visualizações, atraindo inúmeros entusiastas da fotografia,usando testes reais para dissiparJáPreocupações de compra de muitos usuários.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além de continuar a produzir conteúdo pela conta própria,Marca ViltroxTambém depende de colaborações com influenciadores para ampliar a exposição e aumentar ainda mais a influência da marca.

Em relação à lógica de seleção de influenciadores, a marca abandonou a abordagem de perseguir apenas grandes blogueiros de topo, priorizando a correspondência com atributos de nicho de fotografia, permitindo que muitos criadores de nicho com baixo número de seguidores também possam colaborar.

Por exemplo, apenaso blogueiro de fotografia @nur | hobby photographer, com 5691 seguidores, jácomcolaborou com a marca Viltrox.

 

Fonte da imagem:TikTok

Diferente dos vídeos curtos de boca a boca comuns de produtos, a colaboração escolheu o formato de coleção de obras fotográficas, com um carrossel de fotos finalizadas, destacando a capacidade de imagem da lente sob uma perspectiva criativa profissional.

Desde a publicação, este conteúdo promocional já obteve173,5 mil visualizações e 11,1 mil curtidas.Na seção de comentários, é possível encontrar vários usuários interessados; alguns espectadores dizem diretamente que querem comprar, e muitas pessoas perguntam ativamente sobre o modelo da lente.

Observa-se que, a eficiência de recomendação das obras reais de influenciadores de nichomuitonotável,desempenhando um grande papel na promoção da conversão de compra na próxima etapa.

 

Fonte da imagem:TikTok

Considerações finais

Olhando para trásO caminho de desenvolvimento da Viltrox revela que ela não optou por competir diretamente com marcas internacionais como Canon, Nikon e Sony.

Tanto os primeiros anéis adaptadores quanto as lentes de foco automático posteriores, a marca sempre procurou por necessidades reais de usuários que são ignoradas pelos gigantes.

Talvez seja também o aspecto mais digno de referência para muitas marcas chinesas que se expandem para o exterior.

As verdadeiras oportunidades muitas vezes não estão nos maiores mercados.

mas sim naqueles problemas que parecem insignificantes, mas que há muito tempo ninguém resolveu.

Hoje, o mercado internacional ainda apresenta muitas oportunidades semelhantes.

De eletrônicos de consumo a utensílios domésticos, de ferramentas e equipamentos a produtos para animais de estimação, muitos nichos ainda apresentam lacunas de demanda.

Para as empresas chinesas, as vantagens da cadeia de suprimentos nunca foram o recurso mais escasso.

O que realmente é raro é a capacidade de descobrir necessidades e a paciência para cultivar profundamente um produto a longo prazo.

E isso, talvez seja.A verdadeira razão pela qual a Viltrox conseguiu crescer de uma fábrica terceirizada para se tornar um representante das marcas ópticas nacionais.