Vocês conhecem o método de puxar óleo (Oil Pulling)?？

Simplificando, é um método tradicional de limpeza bucal originário da Ayurveda indiana— usando óleo de coco ou óleo de gergelim na boca por 10 a 20 minutos, diz-se que ajuda a limpar os dentes e refrescar o hálito.

Nos Estados UnidosNo TikTok, esse 'remédio caseiro' gerou um grande burburinho, e a marca que mais aproveitou essa onda éGuruNanda。

 

Fonte: Internet

GuruNanda é uma marca focada em cuidados bucais ayurvédicos, com produtos como óleo de puxar de coco e hortelã, tiras clareadoras, enxaguante bucal, etc. Seu produto de puxar óleo lidera constantemente as vendas de cuidados bucais no TikTok EUA.

A marca noTikTok Shop teve um desempenho impressionante: dados atualizados até maio de 2026 mostram que a loja tem vendas mensais superiores aUS$ 1.325.700; até o momento, a marca nototal de vendas na plataforma TikTok jáultrapassouUS$ 69.810.000, com um volume total de vendas acumulado de577.38dezenas de milhares de unidades。

Hoje, vamos falar detalhadamente sobre essa marca~

 

Fonte:TikTok Shop

De quase fechar as portas aexplosão de popularidade no TikTok

O fundador da GuruNanda, Puneet Nanda, era originalmente herdeiro de uma grande empresa de fabricação de cuidados bucais na Índia. Depois de imigrar para os EUA na década de 1990, ele assumiu o negócio de escovas de dente da família.

Mas o trabalho intenso por muito tempo prejudicou sua saúde. Durante a recuperação, ele redescobriu a antiga terapia ayurvédica indiana, especialmente as mudanças trazidas pelo método de puxar óleo. Isso o fez perceber que combinar sabedoria tradicional com o estilo de vida moderno poderia ser uma grande oportunidade de mercado.

No entanto, o início do empreendimento não foi tranquilo.Antes de 2022, a GuruNanda dependia principalmente da Amazon e do Walmart para distribuição, enquanto anunciava no Facebook. Mas os resultados foram fracos: para cada US$ 10.000 investidos em propaganda, muitas vezes só conseguiam recuperar de US$ 3.000 a US$ 4.000. Pior ainda, eles montaram uma equipe de marketing de 14 celebridades, que também queimou muito dinheiro com resultados mínimos. Em meados de 2022, a equipe foi dissolvida e a marca chegou perto de fechar.

 

Fonte da imagem:GuruNanda

O ponto de virada ocorreu emJulho de 2022. Um consumidor comum carregou espontaneamente no TikTok um vídeo recomendando o produto de óleo para oil pulling da GuruNanda. O número de visualizações rapidamente ultrapassou um milhão, e os comentários acumularam mais de 3.000 interações.

Diferente da primeira reação da maioria das marcas,Puneet, de 56 anos, não contratou uma agência ou assinou com uma MCN; em vez disso, ele próprio foi à ação, respondendo uma a uma as dúvidas dos usuários sobre o método de oil pulling nos comentários. Em seguida, simplesmente criou sua própria conta e começou a gravar vídeos educativos e histórias dos bastidores do empreendimento, na identidade de "um fundador que se beneficiou pessoalmente".

Para sua surpresa, o estilo de conteúdo sincero conquistou um grande número de espectadores, e a conta@iampuneetnanda rapidamente acumulou mais de 389 mil seguidores. Ele admite que agora dedica de 10 a 12 horas por dia para produzir 10 vídeos, e que "70% do trabalho da empresa é produzir vídeos".

 

Fonte da imagem:TikTok

O feedback do mercado também foi surpreendente: o óleo de oil pulling de coco e menta noTikTok Shop na região dos EUA diretamente alcançou o primeiro lugar em vendas de cuidados bucais. Em 2024, as vendas diárias chegaram perto de US$ 1 milhão, com 100 mil unidades vendidas; os clareadores dentais também foram um grande sucesso, acumulando quase 1,5 milhão de unidades vendidas desde o lançamento. O GMV acumulado da marca na plataforma TikTok se aproximou de US$ 70 milhões, tornando-se verdadeiramente uma "marca nativa do TikTok".

 

Fonte da imagem:TikTok Shop

Unir“ver conteúdo” e “comprar produto” em um só

Se apenas uma palavra for usada para resumira estratégia da GuruNanda no TikTok, seria "pragmatismo".

Muitas marcas se apressam em incutir a filosofia da marca nos usuários logo de início, masa GuruNanda não faz isso. O conteúdo publicado em sua conta oficial @gurunanda.official foca, em sua grande maioria, em dores específicas de cuidados bucais: como fazer a limpeza bucal diária, como clarear os dentes, o que fazer com a sensibilidade gengival.

 

Fonte da imagem:TikTok

Em termos de produção de conteúdo,a GuruNanda não segue o caminho de grandes produções.

Ela usa amplamente conteúdo criado por influenciadores (UGC), comparações de antes e depois de usuários reais, explicações de profissionais de saúde bucal, entre outras formas, embalando o marketing como compartilhamento genuíno de experiências e divulgação de conhecimento, em vez de anúncios duros.

 

Fonte da imagem:TikTok

Mas，Falando sobreA verdadeira arma de GuruNanda é o live commerce.

Em quase30nos dados operacionais dos dias,O valor total de vendas da conta atingiuUS$ 207.400. Desses, a receita de transmissões ao vivo representou mais de 92%, e o live streaming se tornou praticamente o motor de vendas mais central da marca no TikTok.

 

Fonte:kalodata

Na criação da sala de transmissão ao vivo,A abordagem de GuruNanda é igualmente clara e replicável. De acordo com registros públicos de transmissão ao vivo, sua estratégia de liveadota horários fixos+ modelo de promoção temática.

As transmissões ao vivo são concentradas principalmente no período da tarde à noite, e criam temas exclusivos em torno de feriados ou dias da semana, como“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

Algumas sessões também têm duração estendida, por exemplo,Em 25 de maio, uma sessão durou 9 horas e 1 minuto; em 24 de maio, uma sessão durou 8 horas e 15 minutos, para absorver o pico de tráfego de feriados.

 

Fonte:kalodata

Na disposição da tela, os anfitriões exibem diretamente os produtos físicos, combinados com adesivos promocionais no estilo de cartazes grandes (como“FASH DEAL LIVE”), enfatizando os principais pontos de venda, como “for sensitive teeth”, “natural whitening” etc.

Esse formato de estúdio ao vivo de baixo custo, sem depender de efeitos especiais complexos, mas que se destaca por ser estável, de alta frequência e previsível。Os usuários sabem quando abriro TikTok para ver a transmissão ao vivo de GuruNanda, e também sabem que podem fazer pedidos diretamente ao entrar.

 

Fonte:kalodata

Além deoperação própriaOperação refinada,GuruNanda também tem seu próprio método na colaboração com influenciadores.

Até o momento, a marcaa loja tem um total de75.100 influenciadores de vendas, dos quais 3.653 fazem transmissão ao vivo e os restantes 68.300 focam em vídeos curtos.

Além disso,，GuruNanda não se concentrou em KOLs de topo com muitos seguidores e altos preços, mas sim em influenciadores de médio e pequeno porte.

A cobertura dos tipos de influenciadores também é ampla, abrangendo desde beleza, estilo de vida, saúde e bem-estar até alimentação e restaurantes, de modo a alcançar ao máximo potenciais usuários de diferentes círculos de interesse, sem se limitar ao rótulo restrito de cuidados bucais.

 

Fonte da imagem:fastmoss

O setor de cuidados bucais ainda vale a pena entrar?

Ao falar sobre isso, muitos ficam curiosos:O setor de 'cuidados bucais naturais' em que a GuruNanda atua realmente tem potencial?

Vamos começar pelo panorama geral. De acordo com estatísticas de mercado globais, o tamanho do mercado global de cuidados bucais cresceu deUS$ 54,68 bilhões em 2025 para US$ 59,54 bilhões em 2026, com uma taxa de crescimento anual composta de 8,9%, e prevê-se que atinja US$ 81,9 bilhões até 2030.

E nas categorias mais segmentadas relacionadas à extração de óleo (oil pulling), o crescimento é ainda mais notável. De acordo comdados de inteligência de mercado divulgados recentemente pela Market Intelo, o tamanho do mercado global de kits de extração de óleo ayurvédico (oil pulling) em 2024 foi de US$ 312 milhões, e deve chegar a US$ 754 milhões até 2033, com uma taxa de crescimento anual composta de 10,2%.

 

Fonte da imagem:research and markets

Pode-se ver que, embora o método de extração de óleo seja um nicho relativamente pequeno, devido ao impulso das redes sociais e à crescente atenção dos consumidores por'terapias naturais', ele continua a se expandir rapidamente.

E, do ponto de vista do cenário competitivo, esse segmento ainda não foi totalmente ocupado por gigantes tradicionais de bens de consumo, como Procter & Gamble e Colgate-Palmolive, e novas marcas ainda têm espaço para atuar. Mas há barreiras de entrada: as marcas precisam ter forte capacidade de divulgação científica e de operação de conteúdo para realmente educar os consumidores.

 

Fonte da imagem:Google

Conclusão

De um comerciante comum à beira do fechamento, aum caso de sucesso explosivo no TikTok, a experiência da GuruNanda já pode fornecer uma referência poderosa para marcas nacionais que desejam expandir no mercado internacional.

A capacidade da cadeia de suprimentos doméstica, a vantagem de custo-benefício dos produtos e a experiência acumulada em operações de e-commerce ao longo dos anos fornecem, na verdade, uma base muito sólida para a expansão internacional.

A chave está em conseguir, como esta marca, encontrar um nicho de mercado que valha a pena aprofundar, e então contar a história de uma forma adequada aos hábitos dos usuários locais e construir confiança.