2511Uma marca chinesa de utensílios de cozinha, começando do zero para se estabelecer no mercado externo, quanto tempo leva?
Se você perguntarRedchef, ele lhe dará uma resposta direta e clara — 3 anos.
A marca foi oficialmente fundada apenas em 2022, e em 2025 já apresentou um desempenho bastante impressionante: no primeiro trimestre, conquistou o primeiro lugar em participação de mercado de utensílios de cozinha no TikTok Shop do Sudeste Asiático; no dia do Double 11, as vendas diárias ultrapassaram US$ 110.000, saltando para o 9º lugar em todo o setor cross-border. Até o momento, a Redchef vendeu acumulativamente mais de 2 milhões de panelas no Sudeste Asiático, entrando nas cozinhas de cerca de 500.000 lares.
Fonte da imagem:Redchef
Isso não é toda a história. Esta marca de utensílios de cozinha originária de Hangzhou é apoiada pela Zhejiang Leku Kitchenware Co., Ltd., uma fábrica com capacidade de produção anual de15 milhões de panelas, com linhas de produtos que cobrem múltiplas séries como panelas de cerâmica e panelas de titânio-cerâmica. Foi premiada como 'Comerciante com Maior Potencial' no comércio eletrônico transfronteiriço do TikTok Shop no Sudeste Asiático em 2024, e também foi incluída na lista 'Zhejiang Export Famous Brand' de 2025.
Na China,A Redchef vem crescendo de forma constante por meio de canais como Tmall e JD.com; na Europa e América, através da presença na Amazon Estados Unidos e Alemanha, tornou-se uma das principais marcas do mercado europeu de utensílios de cozinha online; no Sudeste Asiático, aproveitou os benefícios tarifários do RCEP para se estabelecer e agora é uma marca chinesa indispensável nesse mercado.
Em outras palavras,A Redchef fez algo que muitas fábricas chinesas queriam fazer mas não conseguiram por muito tempo，transformar a capacidade de OEM acumulada ao longo de anos em valor de marca real.
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Mercado de utensílios de cozinha do Sudeste Asiático: um bolo que está sendo cortado
Para entenderEste da RedchefcaminhoO quão certeiro foi, você precisa primeiro olhar para os fundamentos do mercado de utensílios de cozinha do Sudeste Asiático.
De modo geral, o mercado de utensílios de cozinha da Ásia-Pacífico em2024 foi de aproximadamente US$ 17,34 bilhões, com previsão de crescimento para cerca de US$ 30,76 bilhões até 2034, a uma taxa composta de crescimento anual de aproximadamente 5,9%. O Sudeste Asiático, como parte central, apresenta um impulso de crescimento particularmente notável。Em 2025, o tamanho do mercado de utensílios de cozinha deve atingir US$ 18 bilhões, com uma taxa composta de crescimento anual de aproximadamente 10,4%, quase o dobro da média global.
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A urbanização em países como Indonésia, Malásia, Tailândia e Vietnã está se acelerando, e a classe média está se expandindo rapidamente. Atépor volta de 2030, a Geração Millennial e a Geração Z no Sudeste Asiático representarão 75% do total de consumidores. Esses jovens buscam qualidade de vida, gostam de coisas novas e de alta estética, e estão acostumados a comprar nas redes sociais — essa mudança na mentalidade do consumidor coincide exatamente com o ponto de entrada das marcas emergentes.
No nível de canais, a taxa de penetração do comércio eletrônico no Sudeste Asiático atualmentenão é alta, em comparação com os mercados maduros da Europa e América, ainda há um espaço considerável para crescimento. É por isso que plataformas comoTikTok Shop podem se expandir rapidamente aqui, tornando-se uma nova espécie que se assemelha tanto a um parque de diversões quanto a um shopping.
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TikTok Shop: O acelerador da Redchef
Falando sobreTikTok Shop, não podemos deixar de mencionar seu desempenho impressionante no mercado do Sudeste Asiático. Em 2024, o GMV do TikTok Shop no Sudeste Asiático atingiu cerca de 34 bilhões de dólares, e a meta para 2025 é dobrar para 65 bilhões de dólares.
Ano passadoDoubledurante o 11, o GMV total de cross-border no Sudeste Asiático aumentou 2,3 vezes em relação ao ano anterior, o GMV diário disparou 60%, e apenas durante o período promocional a plataforma acumulou mais de 220 mil transmissões ao vivo.
Em outras palavras, a própria plataforma está crescendo rapidamente, ea abordagem da Redchef é — correr com essa energia.
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Como funciona exatamente?A lógica da Redchef é muito clara e pode ser resumida em 'três etapas':
Primeira etapa: resolver usando vídeos curtoso problema de 'quem é você'.
Recém-chegado, os usuários não te conhecem.O ponto de partida da Redchef é simples — produziram muitos vídeos curtos, usando suas próprias panelas para cozinhar pratos locais do Sudeste Asiático, como nasi goreng indonésio e bak kut teh.
Sem discursos de vendas forçados, os usuários, ao assistir ao processo de cozinhar, naturalmente percebem os pontos fortes do produto: design atraente, revestimento antiaderente saudável, resistente a altas temperaturas sem deformar, fácil de limpar... quando os usuários veem o chef virando a panela com facilidade e os ingredientes deslizando suavemente na superfície da panela, a informação de 'isso funciona' se transmite por si só.
Fonte da imagem:TikTok
Segunda etapa: usar transmissões ao vivo imersivas para aproximar.
A transmissão ao vivo éum dos cenários principais do TikTok Shop.
A Redchef personalizou conteúdos de transmissão ao vivo diferenciados para diferentes países. Quando o público de cada lugar abre a live, pode ver o apresentador falando no idioma local, discutindo hábitos alimentares locais e exibindo cenários culinários adaptados aos sabores locais.
Essa localização nos detalhes reduziu bastante a distância entre a marca e os consumidores.
Vietnã à esquerda, Malásia à direita Fonte da imagem:TikTok
Um conjunto de dados daconta da Redchef Malásia (Redchef.MY) ilustra exatamente a eficácia dessa estratégia: nos 30 dias até 11 de junho, o valor total de transações da conta atingiu US$ 20.600, com uma média diária de aproximadamente US$ 685,50. Destes, as transmissões ao vivo contribuíram com US$ 20.100, uma média diária de US$ 669,52, representando mais de 97% do total de transações; no mesmo período, as visualizações acumuladas das lives ultrapassaram 103.600, uma média diária de 3.453.
Em outras palavras, quase todas as transmissões ao vivo estão impulsionando as vendas de forma concreta. Os espectadores compram enquanto assistem, o caminho de conversão é muito mais curto do que no e-commerce tradicional de prateleira, e o efeito é imediato.
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Terceiro passo: orientarUGC，Criar uma matriz de influenciadores
Não basta apenas falar por si mesmo。
A Redchef lançou desafios de tópicos gastronômicos locais na plataforma, incentivando os usuários a usar panelas Redchef para preparar pratos típicos de seus países ou regiões e a filmar o processo para enviar como vídeo. A marca então compartilha, curte e oferece prêmios para esses conteúdos de qualidade.
Dessa forma, o feedback real dos usuários se torna o material promocional mais convincente, enquanto a influência da marca se espalha continuamente por meio da divulgação espontânea dos usuários.
Fonte da imagem:TikTok
Ao mesmo tempo,A Redchef também construiu sistematicamente uma matriz de cooperação com influenciadores, dando ênfase especial a parcerias em escala com influenciadores de nicho de médio porte. A vantagem dessa estratégia é que os influenciadores de médio porte têm alta lealdade de fãs, conteúdo autêntico e confiável, e os custos de cooperação são relativamente controláveis, permitindo um alcance repetido ao público-alvo com melhor custo-benefício.
Tomando o mercado filipino como exemplo,a loja da Redchef nas Filipinas obteve resultados bastante impressionantes nos últimos 30 dias (até 11 de junho) — o valor total de transações atingiu US$ 356.500.
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Dentre eles, os influenciadores afiliados contribuíram comUS$ 341.700, representando impressionantes 95,86%; enquanto a contribuição da conta própria do vendedor e do canal do marketplace foi de apenas US$ 14.700 e US$ 25.63, respectivamente. Essa proporção mostra claramente que, no mercado filipino, os influenciadores estão praticamente sustentando todo o volume de vendas da loja.
Ao mesmo tempo, a conta oficial das FilipinasO número de seguidores do @redchef.phl também cresceu de forma constante para 131.4 mil, formando uma ressonância positiva de volume de marca com a matriz de influenciadores.
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Para finalizar,
O sucesso da Redchef, em suma, é o resultado da sobreposição de três variáveis: a capacidade da cadeia de suprimentos chinesa, os dividendos dos canais de mídia social e a era do comércio eletrônico de conteúdo. Essencialmente, reflete uma tendência maior: a fabricação chinesa está saindo dos bastidores para o centro do palco, transformando-se de uma fábrica "invisível" em uma marca com calor e identidade.
Na verdade, não é apenas a indústria de utensílios de cozinha. Objetivamente, a concorrência interna no mercado doméstico tem reduzido as margens de lucro em muitos setores, mas o mercado externo ainda apresenta enormes oportunidades estruturais.Os benefícios tarifários trazidos pelo RCEP continuam a ser liberados, a penetração do comércio eletrônico em mercados emergentes como Sudeste Asiático, Oriente Médio e América Latina está longe de saturar, e a capacidade de comercialização de plataformas de mídia social como o TikTok está amadurecendo rapidamente.
Para as empresas nacionais que desejam expandir sua segunda curva de crescimento, em vez de continuar competindo em preços no mercado existente, é melhor focar cedo nas oportunidades incrementais do mercado externo.
