Nos últimos anos, em cada vez mais categorias, marcas famosas com muitos recursos vantajosos começaram a perder força, sendo constantemente desafiadas por pequenas marcas que surgem repentinamente.Em 2020, a nova marca Shapermint, com apenas alguns milhares de seguidores nas redes sociais, derrotou a Skims, criada por Kim Kardashian com bilhões de visualizações, e tornou-se a número um em vendas de modeladores nos EUA.

Este resultado não apenas chocou a indústria, mas também anunciouas infinitas possibilidades das marcas DTC (direto ao consumidor) em nichos específicos.

 

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Hoje,Shapermint já conquistou 20% do mercado de modeladores femininos nos EUA e tornou-se Best Seller em vários produtos da linha “Shapewear” na Amazon.

De acordo com os dados mais recentes de monitoramento de mercado,As vendas online do site oficial da Shapermint em 2025 são estimadas em US$ 115,6 milhões, com um aumento anual estável entre 20% e 50%; para 2026, a receita deve continuar nessa tendência de alto crescimento, com potencial para acelerar ainda mais.

 

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do universitário obcecado por dadosjulgamento “contraintuitivo”

O fundador da Shapermint se chama Massimiliano Tirocchi. Em 2018, quando ele e seu sócio fundaram a marca, ele tinha acabado de completar 24 anos.

Durante a faculdade, ele começou a analisar os dados de decisão de compra de seus primeiros projetos empreendedores e descobriu que itens modeladores como tops e leggings tinham uma demanda clara. Ele passou dois anos inteiros fazendo pesquisas, escrevendo relatórios e buscando investidores, até finalmente entrar oficialmente no mercado de modeladores.

E antes disso,Tirocchi já tinha uma experiência empreendedora anterior. Em 2012, aos 18 anos, ele fundou a Bloglea, um site composto por 15 blogs em espanhol que geravam receita com anúncios, e os cofundadores ganhavam entre US$ 10.000 e US$ 30.000 por mês. Essa experiência permitiu que ele entendesse a lógica básica de monetização de tráfego e estabeleceu a base de conhecimento para as estratégias de marketing da Shapermint.

 

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A estratégia de crescimento da marca Shapermint pode ser resumida como “preço baixo + marketing forte + orientação por dados”. Dados públicos mostram que o produto principal da marca, o Empetua, custa cerca de US$ 27,99, enquanto os concorrentes diretos no mercado custavam cerca de US$ 68.

A vantagem de preço combinada com a veiculação precisa de conteúdo fez com que a receita da marca nos primeiros dois anos aumentasse73%. Em 2020, a receita anual da marca já era de aproximadamente US$ 150 milhões, o número de clientes cresceu para cerca de 4,4 milhões, e a participação de mercado atingiu 20% do mercado de modeladores dos EUA.

Hoje,Shapermint ainda mantém a posição de Best Seller em vários produtos da linha “Shapewear” na Amazon.

 

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O segredo de crescimento dos vídeos curtos da Shapermint

O orçamento de marketing inicial da Shapermint estava altamente concentrado no Facebook e Instagram, chegando a alocar 80% do orçamento de marketing nessas duas plataformas. A equipe criativa interna produzia de 100 a 200 peças publicitárias por semana, e os gastos diários com anúncios no Facebook ultrapassavam US$ 100.000.

Mas os dividendos das plataformas diminuem, e o benefício marginal do modelo de grandes investimentos publicitários acabará por decrescer.A Shapermint logo percebeu que o verdadeiro fosso da marca não é queimar dinheiro em anúncios, mas construir um ecossistema de conteúdo em torno da marca.

Portanto,A estratégia central da Shapermint não é definitivamente “fazer alguns vídeos curtos e tentar a sorte”, mas sim estabelecer uma matriz de conteúdo de influenciadores sistemática e multidimensional.

 

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EmNo TikTok, a popularidade de tópicos como #straplessbra e #bandeau continua a aumentar, com visualizações que já atingiram centenas de milhões.

A Shapermint captou aguçadamente o potencial de marketing de conteúdo dos sutiãs tomara-que-caia nesta plataforma. Não só contactou proativamente influenciadores do TikTok, mas, mais importante, construiu uma matriz de influenciadores que abrange diferentes identidades, tipos de corpo e estilos de vestuário.

 

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Como mostrado abaixo, em termos da distribuição dos tipos de influenciadores, os influenciadores parceiros da marca abrangem principalmente vestuário e acessórios, saúde, beleza, figuras públicas, lar/ móveis e eletrodomésticos, e outras categorias; entre eles, os influenciadores de vestuário e acessórios dominam em vendas e receita, e os influenciadores de saúde e beleza também contribuíram com dados significativos de vendas.

O ponto em comum desses influenciadores é que eles não são como as modelos perfeitas dos anúncios tradicionais, mas mostram o efeito de usar o produto com marcas reais da vida cotidiana que o público reconhece.

 

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Por exemplo, um vídeo que filmou uma influenciadora que se autodenomina“mãe de copa grande”, a influenciadora @ms_sarahlouise, mostrou o processo de experimentar o sutiã tomara-que-caia da Shapermint: exercícios intensos, pulos, giros, e o sutiã não escorregava nem saía do lugar.

A influenciadora disse diretamente no vídeo:“Este sutiã realmente mudou a minha forma de me vestir!” Este vídeo obteve mais de 4 milhões de visualizações em duas semanas, gerando diretamente quase US$ 110.000 em vendas.

 

Fonte da imagem:TikTok

Ainda mais convincente é o desempenho da marca emTikTok Shop nas vendas.

Nos últimos30 dias, a Shapermint vendeu 29.100 unidades do mesmo sutiã tomara-que-caia na região americana do TikTok Shop, com um GMV superior a US$ 963.400.

O produto está listado há apenas meio ano, e as vendas acumuladas já estão perto de62 mil peças, GMV total ultrapassou 2,0314 milhões de dólares.

 

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No segmento de moda feminina, simplesmente“O modelo de 'preço baixo + distribuição em massa' não funciona mais. Os consumidores não estão mais satisfeitos em receber produtos推送; elas precisam ver 'como uma pessoa como eu fica vestindo esta roupa'.”

Shapermint oficialmente, através de vídeos reais de looks de influenciadores, levou o produto de 'ser visto' para 'ser confiável', culminando na decisão de compra. Essa abordagem de 'público-alvo preciso + conteúdo contextualizado + inovação do produto' essencialmente transforma o conteúdo no canal mais eficiente.

 

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O segmento de shapewear está sendo redefinido

Além das operações na plataforma,A rápida ascensão da Shapermint também se deve em grande parte ao fato de ter acertado o ponto de virada das tendências do setor.

Shapewear não é mais, no sentido tradicional,“cintas apertadas que tiram o fôlego”. A demanda dos consumidores contemporâneos por shapewear está mudando de 'compressão extrema das curvas' para 'modelagem confortável das linhas'. De acordo com dados da Fortune Business Insights, o mercado global de shapewear atingiu US$ 2,99 bilhões em 2025, e espera-se que cresça para US$ 6,03 bilhões até 2034, com uma taxa de crescimento anual composta de aproximadamente 8,09%. O mercado norte-americano detém cerca de 32% da participação global.

 

Fonte da imagem:fortune business insights

Relatórios do setor também mostram que tecidos respiráveis, design sem costuras e tamanhos inclusivos se tornaram as principais direções de atualização do produto. O objetivo dos consumidores ao comprar shapewear não é mais esconder o corpo, mas“exibir as curvas naturais de uma forma que se sinta confortável”.

Ao mesmo tempo, o mercado americano de shapewear dá muito mais importância à inclusão de tamanhos do que outras regiões, e os consumidores têmdemandas múltiplas de 'funcionalidade + conforto + estética', o que dá um grande espaço para marcas orientadas por dados como a Shapermint.

 

Fonte da imagem:Shapermint

Conclusão

O sucesso da Shapermint oferece muitas referências dignas de reflexão para as empresas nacionais que pensam em expandir para o exterior. Para ser honesto, o mercado externo nunca foi um lugar onde 'distribuir produtos é suficiente para ganhar dinheiro'; as dimensões da competição já evoluíram da guerra de preços para a guerra de conteúdo e de marca. O segredo é se você consegue encontrar seu próprio ponto de entrada mais forte.

Para as marcas chinesas atuais, a barreira para expandir para o exterior está diminuindo, mas o teto também está aumentando constantemente.Plataformas como TikTok, sites independentes e Amazon já construíram a infraestrutura para alcançar consumidores globais; o que resta é se você consegue oferecer produtos e conteúdos verdadeiramente atraentes. Em vez de competir em preços no mercado interno estagnado, é melhor sair e explorar o mercado incremental externo. Com a direção certa, o caminho não é longo.