80Muitas vezes, os fatores que determinam se uma categoria pode finalmente gerar lucro são complexos e variados.
Portanto, antes de decidir entrar em um setor, não se apresse em se desvalorizar nem subestime facilmente as perspectivas do mercado. Afinal, não há uma conclusão definitiva sobre até onde o mercado pode chegar — como saber se não vai dar certo sem tentar pessoalmente?
Tomemos como exemplo o ventilador USB portátil. Conforme disse o fundador da marca que analisaremos hoje, antigamente essa era uma categoria 'sem valor' que ninguém valorizava. Os consumidores escolhiam aleatoriamente na hora da compra, quase sem prestar atenção à marca, e no imaginário popular, não havia necessidade de escolher uma marca para esses pequenos produtos.
Fonte: JisuLife
Assim, quando a equipe inicial decidiu se aprofundar nessa categoria de nicho, não faltaram vozes contrárias — muitos amigos e familiares os aconselharam a parar de perder tempo. Mas a equipe persistiu e, passo a passo, transformou o produto em um sucesso no exterior.
Hoje, os produtos da marca são vendidos em mais de 40 países e regiões, com receita anual na casa dos bilhões, volume de remessas acumulado de 50 milhões de unidades, e lideram as vendas globais de ventiladores USB portáteis por vários anos consecutivos, criando com sucesso sua própria rota de branding em uma categoria dominada por marcas brancas baratas.
Essa marca é a JisuLife (几素), uma marca local de Shenzhen.
A seguir, vamos ver como essa marca se consolidou e ganhou fama no mercado internacional.
Fonte: JisuLife
Caminho da ruptura: abandonar o negócio de OEM e iniciar a era da marca própria
De acordo com informações públicas, o fundador da JisuLife (几素), Sr. He, é um jovem nascido nos anos 1990, de Guangdong. Após se formar na faculdade em 2014, no início do boom do comércio eletrônico, ele recusou um emprego estável e abriu uma loja na Tmall com outros, assumindo negócios de OEM e ODM.
Em 2016, o Sr. He registrou a Jisu Technology em Shenzhen, e a empresa começou a lançar pequenos eletrodomésticos com design próprio, cobrindo linhas de produtos como power banks e caixas de som Bluetooth. Embora apenas com micro-inovações de cenário, eles obtiveram boas vendas no mercado.
Em 2018, a marca lançou o primeiro ventilador portátil de longa duração do setor, que rapidamente chegou ao topo da lista de mais vendidos de ventiladores USB na Tmall, validando plenamente o potencial de mercado da categoria de ventiladores portáteis.
Fonte: JisuLife
2019 foi o ano-chave para a transição para uma marca própria. A JisuLife concluiu o registro da marca global em inglês JisuLife, abandonou voluntariamente o negócio estável de OEM e passou a focar totalmente em sua própria marca.
No entanto, devido a desvios na tomada de decisões da equipe no início da transição, com expansão cega de categorias, a empresa sofreu seu primeiro prejuízo desde a fundação em 2021, no valor de 20 milhões de yuans.
Após uma reflexão estratégica, a JisuLife decidiu reduzir seu escopo e se concentrar na categoria de ventiladores portáteis.
Fonte: JisuLife
Na época, a maioria dos ventiladores portáteis no mercado apresentava deficiências como curta duração da bateria, vento insuficiente e acabamento grosseiro. Na visão do fundador, Sr. He, essas dores do setor eram justamente a oportunidade para a marca se destacar.
Em 2022, a JisuLife lançou sua tecnologia proprietária 'Ventilador de Alta Eficiência e Baixo Consumo', e em 2023 produziu em massa os modelos equipados com essa tecnologia.
A nova tecnologia aumentou significativamente a potência do vento e reduziu o ruído de operação. O produto abandonou as células de bateria comuns usadas em dispositivos de baixo custo e adotou baterias de lítio de alta densidade, com foco em ultra longa duração e carregamento rápido, além de oferecer a função de carregamento reverso para celulares, recebendo rapidamente elogios de consumidores nacionais e internacionais.
Assim, a JisuLife transformou um ventilador que custava apenas dezenas de yuans em uma experiência de nível centenas de yuans, enquanto iterava produtos diferenciados como modelos portáteis, de pescoço, de mesa e de clipe, direcionados a cenários diversos como viagens ao ar livre, carrinhos de bebê, escritórios e camping, cobrindo com precisão as necessidades de refrigeração em todas as situações.
Fonte: JisuLife
Construção de uma rede de canais completa: de plataformas terceiras ao ecossistema próprio da marca
A força do produto é a base, enquanto a força do canal são os 'vasos sanguíneos' da marca para alcançar consumidores globais. Para a JisuLife, expandir para mercados estrangeiros não é apenas uma necessidade de crescimento, mas também uma escolha estratégica para resolver as flutuações sazonais das vendas nacionais.
As ondas de calor do verão na Europa e América, juntamente com o clima quente durante todo o ano no Sudeste Asiático, fazem dos ventiladores portáteis uma necessidade contínua, fornecendo uma base de mercado natural para as vendas estáveis da marca ao longo do ano.
Em termos de layout de canais, a JisuLife adotou uma estratégia paralela de plataformas terceirizadas e sites independentes.
Desde o início do esforço no exterior, a marca entrou na Amazon Norte-Americana e a utilizou como sua base principal. Com excelente design, bateria de longa duração e experiência silenciosa, vários de seus produtos permanecem consistentemente na lista dos Best Sellers da Amazon.
Fonte da imagem: Amazon
Ao mesmo tempo, a JisuLife também está ativamente presente em plataformas de comércio eletrônico locais do Sudeste Asiático, como Shopee e Lazada, penetrando profundamente nesses mercados tropicais com alta demanda por produtos de resfriamento.
Se as plataformas terceirizadas são o 'oceano público' onde o tráfego converge, então o site independente é a 'terra privada' onde a marca opera de forma autônoma.
Em 2021, a JisuLife lançou seu site independente com suporte a vários idiomas e métodos de pagamento locais. Essa medida, além de capturar efetivamente o tráfego de vários canais e acumular os próprios ativos de usuário da marca, é mais importante para reduzir gradualmente a dependência das regras da plataforma, evitar comissões elevadas e obter maior poder de precificação e autonomia narrativa da marca.
Com esse conjunto de ações, a JisuLife conseguiu aumentar a participação da receita do mercado externo para quase 90%, e o negócio internacional se tornou seu motor absoluto de crescimento.
Fonte da imagem: JisuLife
Dominando o tráfego de mídias sociais: matriz do TikTok e marketing de conteúdo localizado
Na era da internet móvel, as mídias sociais se tornaram o caminho mais curto para a comunicação entre a marca e os consumidores. A JisuLife, que entende bem disso, coloca o marketing de mídia social, especialmente a operação de plataformas de vídeos curtos, no centro do crescimento.
Entre elas, o TikTok, com seu enorme fluxo global, tornou-se o campo de batalha chave para a marca alcançar uma comunicação além do círculo.
A JisuLife adotou um modelo operacional refinado de matriz de contas no TikTok. Além de operar a conta principal global da marca @jisulife.official, criou várias contas localizadas para diferentes países e regiões, como Cingapura, Tailândia, Filipinas, Reino Unido e México.
Fonte da imagem: TikTok
Essa estratégia visa se comunicar profundamente com os usuários-alvo usando o idioma, a cultura e as preferências de conteúdo locais.
Por exemplo, a conta voltada para o mercado filipino @Jisulife-PH, ao publicar vídeos curtos contextualizados sobre deslocamento, trabalho e atividades ao ar livre, mostra visualmente o valor prático do produto em climas quentes. Atualmente, tem 336,5 mil seguidores e 321 mil curtidas, estabelecendo uma boa base de usuários locais.
Fonte da imagem: TikTok
Além de gerar desejo pelo conteúdo, o live commerce é outra ferramenta poderosa de conversão.
Atualmente, durante a grande promoção 7.7 do TikTok no Sudeste Asiático, várias contas regionais da JisuLife iniciam transmissões ao vivo simultaneamente.
Tomando a estratégia operacional da conta das Filipinas como exemplo:
A marca, aproveitando a temporada de volta às aulas local, promove três ventiladores principais: um modelo multifuncional 3 em 1, um de longa duração e um mini portátil; simultaneamente, lança o ventilador de edição conjunta com o Ursinho de Manteiga, e ao comprar, ganha um boneco correspondente.
Os descontos exclusivos da live são impressionantes: os produtos têm redução de 400 pesos, além de garantia de um ano e prazo de entrega de 1 a 3 dias.
Através dessa combinação de grandes descontos, brindes, garantia abrangente e entrega rápida, o consumo é estimulado, aumentando significativamente o desejo de compra dos usuários e impulsionando efetivamente as vendas na live.
Essa estratégia de mídia social que combina branding e performance permite que o marketing online da marca alcance um ciclo fechado completo, desde a exposição e interação até a venda direta.
Fonte da imagem: TikTok
Conclusão
Atualmente, o panorama do mercado de consumo global está sendo profundamente remodelado, a infraestrutura do comércio eletrônico transfronteiriço está cada vez mais aprimorada e as mídias sociais reduziram significativamente a barreira de comunicação para as marcas se expandirem internacionalmente.
Para as empresas e empreendedores chineses que aspiram a expandir o mercado internacional, isso é, sem dúvida, uma janela histórica de oportunidades, e o mercado externo aguarda mais criações chinesas para preencher o espaço de valor.
É previsível que, no futuro, mais marcas chinesas, como a JisuLife, com sua busca incessante pela excelência dos produtos e profundo entendimento do mercado, transformarão pequenos produtos em grandes negócios no palco global, mostrando ao mundo mais possibilidades das marcas chinesas.
