81No passado, havia um entendimento comum no setor: produtos grandes e de alto valor unitário não são adequados para venda em e-commerces de redes sociais impulsivas. Afinal, quem compraria um sofá de centenas ou milhares de dólares enquanto navega em vídeos curtos? Mas a GOSUHI, uma marca de Ningbo, conseguiu fazer exatamente essa coisa 'impossível'.
De acordo com estatísticas de plataformas de dados terceirizadas, até recentemente, as vendas totais da GOSUHI no TikTok atingiram US$ 10.514.100, e as vendas nos últimos 30 dias foram de US$ 2.248.600.
Esse número é bastante impressionante na categoria de móveis e faz com que as pessoas repensem o antigo conceito de que 'produtos grandes não são adequados para redes sociais'.
Fonte: TikTok Shop
Da fábrica de Ningbo para a sala de estar americana
O posicionamento da GOSUHI é muito focado: mirar nos jovens lares do mercado europeu e americano que alugam casas, se mudam com frequência e cuja sala de estar pode não ser maior que uma cama de casal.
O slogan da marca em inglês é 'Designed for Young Homes', que traduzido literalmente significa 'Projetado para lares jovens'. Quem é o público-alvo fica claro em uma frase.
Fonte: Instagram
E como fazer? A marca encontrou um ponto muito inteligente: a modularidade.
Os sofás tradicionais inteiros são grandes e pesados, difíceis até de entrar no elevador, e nada amigáveis para apartamentos pequenos. A GOSUHI divide o sofá em assentos individuais, braços e pufes. O consumidor não precisa de nenhuma ferramenta para montar em casa, como montar um Lego, organizando de acordo com o tamanho da sua sala, totalmente por conta própria.
Atualmente, a marca vende principalmente no mercado norte-americano, com vendas simultâneas na Amazon e no TikTok Shop.
Os preços são muito competitivos, com produtos principais entre US$ 299 e US$ 1.200. O sofá nuvem de 108 polegadas, um best-seller, foi vendido por US$ 569 durante uma promoção no TikTok, e o modelo dobrável de 52 polegadas custa apenas US$ 239.
Em comparação com os preços das marcas tradicionais norte-americanas, que muitas vezes chegam a milhares de dólares, a GOSUHI rapidamente se consolidou graças ao conforto, durabilidade e preço justo.
Fonte: Amazon
Ondas do setor: TikTok está reescrevendo as regras do varejo de móveis
O sucesso da GOSUHI no TikTok, de certa forma, acertou em cheio o momento de mudança no setor. Antes, as pessoas achavam que móveis grandes não eram adequados para e-commerce de redes sociais, mas essa realidade está sendo transformada.
O mercado americano do TikTok Shop não é mais apenas uma plataforma para produtos de baixo valor unitário. De acordo com o relatório da indústria de móveis do TikTok EUA 2025, as vendas da categoria de móveis cresceram 13.27% em relação ao período anterior, superando o aumento de 7.64% no volume de vendas, indicando que o mercado está se inclinando para produtos de maior valor unitário e maior valor agregado.
O mesmo relatório também menciona que as vendas na faixa de preço acima de US$ 500 cresceram 249.333% em relação ao período anterior, mostrando que móveis de alto valor não estão sem oportunidades, pelo contrário, estão atraindo mais atenção do consumidor.
Fonte: gloda
Do ponto de vista geral da plataforma, o faturamento bruto de mercadorias (GMV) do TikTok Shop nos EUA em 2025 atingiu US$ 15.1 bilhões, um aumento de 68% em relação ao ano anterior, indicando que a capacidade de e-commerce da plataforma ainda está se expandindo.
Por trás desses números, há um sinal claro: as plataformas de vídeos curtos completaram o ciclo de 'inspiração' a 'transação'. Os consumidores não estão mais apenas vendo e pensando em móveis no TikTok, mas comprando móveis diretamente no TikTok.
Para marcas chinesas como a GOSUHI, que têm vantagens na cadeia de suprimentos e produtos distintos, isso equivale a abrir uma porta que antes não existia.
Fonte: TikTok
Prática no TikTok: como 'amaciar' móveis grandes com conteúdo
Com bons produtos e o impulso do mercado, a estratégia da GOSUHI no TikTok pode ser resumida em três palavras-chave: conteúdo imersivo, matriz de influenciadores e ciclo fechado na loja.
Palavra-chave 1: "Plantio" imersivo
A conta oficial da GOSUHI, @gosuhifurniture, raramente publica vídeos de venda direta. Em vez disso, seu conteúdo é repleto de estética doméstica.
As imagens dos vídeos geralmente mostram a luz da tarde incidindo sobre um sofá de linho bege, com sombras tranquilas, ou cenas cotidianas de alguém lendo ou descansando profundamente sentado. Combinado com uma trilha sonora suave e relaxante, a marca vende diretamente para a Geração Z e Millennials o ideal de "Slow Living".
Fonte: TikTok
Por exemplo, @gosuhifurniture publicou um vídeo típico de decoração imersiva: a imagem é dominada por luz natural suave, com um sofá de veludo cinza carvão escuro contrastando com um cobertor de tricô grosso branco, a luz quente da lareira elétrica se mistura com a luz suave do abajur de chão, criando uma atmosfera doméstica serena e sofisticada.
A câmera usa movimentos suaves de mão, com rastreamento lento, planos gerais mostrando a disposição do espaço, planos médios destacando a textura do tecido do sofá e sua maciez e elasticidade. O vídeo inteiro não tem nenhum texto de venda, apenas cenas tranquilas do dia a dia e música de fundo relaxante. Este vídeo最终 obteve 739.900 visualizações e gerou US$ 61.100 em vendas para a marca.
Fonte: TikTok
Palavra-chave 2: Matriz de influenciadores de cauda longa
Qual é a maior dor de cabeça na compra de móveis online? A montagem. A estratégia da GOSUHI é usar muitos vídeos curtos de influenciadores para quebrar essa preocupação.
A marca patrocina muitos blogueiros mães, pessoas que alugam casas e casais jovens, filmando o processo completo desde a chegada do pacote, abertura até a montagem fácil sozinho. Esses vídeos de "Unboxing" têm naturalmente propriedades relaxantes e são fáceis de viralizar no TikTok.
O mais interessante é o design do conteúdo textual. Os influenciadores avaliam a GOSUHI com frases como "Este sofá é tão perigosamente confortável que você não consegue se levantar" ou "O melhor custo-benefício dos sofás nuvem de grife", usando expressões altamente conectadas com a internet para compartilhar experiências reais.
Fonte: kalodata
Por exemplo, um vídeo de vendas do influenciador @jack_starke é muito representativo. Começa com um canto vazio da sala, no segundo seguinte a cena muda, o sofá GOSUHI já está montado, com um forte impacto visual de antes e depois.
Com o preço de "menos de US$ 600" e a frase "Este é o sofá mais confortável em que já dormi", o vídeo rapidamente gerou US$ 31.200 em vendas, com uma taxa de conversão impressionante.
Fonte: TikTok
Palavra-chave 3: Ciclo fechado na loja TikTok Shop
Claro, a conversão final do tráfego não pode prescindir da infraestrutura de ciclo fechado do TikTok Shop. Através do modelo de venda direta, eliminando intermediários, best-sellers como o sofá em U de 108 polegadas da GOSUHI alcançaram vendas de mais de 10 mil unidades na loja.
Mais importante, a GOSUHI é muito boa em aproveitar a força, acompanhando o ritmo das grandes promoções da plataforma. Seja #dealsforyoudays, Black Friday ou promoções de verão, eles sempre emitem cupons de grande valor e descontos progressivos em parceria com a plataforma. Móveis grandes que antes eram inacessíveis, com o apoio de "ofertas por tempo limitado", tornam-se best-sellers que os usuários estão dispostos a comprar rapidamente.
Fonte: TikTok Shop
Conclusão
Olhando para trás, o caso da GOSUHI, o que eles realmente fizeram certo talvez não seja apenas "vender sofás no TikTok".
Eles transformaram um produto "não adequado para venda em comércio eletrônico impulsivo" em um veículo de conteúdo adequado para divulgação em plataformas de vídeo curto. O sofá continua sendo o mesmo sofá, mas a GOSUHI não o vendeu como um móvel, e sim o operou como uma porta de entrada para um estilo de vida.
Você também pode pensar em uma pergunta: como o seu produto deve aparecer em plataformas de conteúdo?
Se você entender isso, talvez todos estejam perto de um sucesso.
