188Pelo menos por um longo período, sempre achamos que a categoria de óculos inteligentes só poderia seguir no segmento de alto padrão. Eles representam a forma futura de interação, mas também desencorajam os consumidores comuns devido ao alto custo.
No entanto, durante a grande promoção da "Black Friday" de 2025, uma marca de Shenzhen, China, a NovaSight, irrompeu na visão do público de uma forma quase revolucionária. Com apenas um par de óculos inteligentes de áudio AI com preço acessível, abaixo de 60 dólares, ela transformou os óculos AI em itens de uso diário no TikTok.
Fonte: TikTok Shop
Os dados mostram que a NovaSight teve uma explosão exponencial durante a "Black Friday", com as vendas mensais saltando de 50 mil dólares para 20 vezes mais, ultrapassando 1 milhão de dólares. Até o momento, seu volume total de mercadorias (GMV) no TikTok Shop já ultrapassou eficientemente 7,5 milhões de dólares.
Hoje, vamos conhecer esta marca que está no caminho da "igualdade tecnológica".
Fonte: TikTok Shop
Do zero ao um: o caminho de avanço de um "leigo"
Em 2023, Rong Jianhua, com quase zero base de comércio eletrônico, trouxe a equipe da NovaSight para o TikTok Shop, escolhendo o Sudeste Asiático como o primeiro campo de batalha.
Inicialmente, eles testaram com smartwatches, enquanto estudavam as regras da plataforma, aprendiam o ritmo do conteúdo, armazéns no exterior e a lógica de cumprimento. Foi em 2024 que eles realmente conseguiram fazer o ciclo fechado de "produto - loja - estratégia" funcionar suavemente. O feedback do mercado foi direto: uma única loja chegou a vender mais de 2.000 pedidos por dia.
A verdadeira virada aconteceu em 2025, quando os óculos AI entraram no mercado dos EUA - esta estratégia aprimorada no Sudeste Asiático finalmente encontrou o produto mais adequado.
Fonte: TikTok Shop
A mudança ocorreu em 2025. Com gigantes como a Meta educando o mercado, o reconhecimento dos óculos AI aumentou significativamente, mas o alto preço (como o modelo principal da Meta a 799 dólares) deixou uma enorme "lacuna de alternativas acessíveis".
A NovaSight aproveitou isso, eliminando configurações premium como tela grande AR e sensores complexos, focando apenas em três funções essenciais: gravação em primeira pessoa em 1080P, tradução em tempo real para 160 idiomas e chamadas Bluetooth. O preço final é inferior a 60 dólares, uma diferença de 13 vezes em relação ao preço da Meta, e a marca abriu totalmente seu caminho de vendas.
Fonte: TikTok Shop
Como vender um par de óculos no TikTok
Muitas marcas de eletrônicos ao saírem para o exterior, a primeira reação é procurar grandes influenciadores, fazer publicidade pesada e empilhar especificações. A NovaSight seguiu um caminho completamente oposto.
Eles não gastaram seu orçamento limitado em grandes influenciadores que custam dezenas de milhares de dólares, mas construíram uma matriz de quase 2.700 influenciadores de médio e pequeno porte. Como mostrado na imagem, os influenciadores no TOP10 de vendas da marca são quase todos influenciadores de médio e pequeno porte com menos de 100 mil seguidores.
Fonte: kalodata
Esses influenciadores vêm de todos os setores - trabalhadores da construção civil, mães, entusiastas de esqui, ciclistas. Eles interpretam o mesmo produto de suas próprias perspectivas, formando uma rede de recomendação multidimensional e densa.
Ao navegar pelos vídeos, os usuários não veem anúncios rígidos, mas experiências reais de "alguém como eu".
Fonte: kalodata
O influenciador do TikTok @novlab é um bom exemplo. Embora tenha apenas 11 mil seguidores, nos últimos 30 dias ele realizou 55 transmissões ao vivo, acumulando um valor de vendas de 76.800 dólares, com um preço médio por pedido de aproximadamente 48,78 dólares.
Só as visualizações das transmissões ao vivo ultrapassaram 360 mil, mostrando o quão direta é a eficiência de conversão das transmissões ao vivo de alta frequência em cenários reais para os óculos AI acessíveis.
Pode-se ver que esses influenciadores de "pequeno porte e alta fidelidade" muitas vezes conseguem gerar intenções de compra mais precisas do que os grandes blogueiros.
Fonte da imagem: kalodata
Além disso, a estratégia de conteúdo da NovaSight no TikTok difere das práticas comuns das marcas 3C tradicionais ao expandirem para o exterior.
Marcas 3C tradicionais, ao promoverem no exterior, geralmente focam em exibir parâmetros técnicos para provar o desempenho do produto. Já a equipe da NovaSight concentra seu conteúdo na apresentação de cenários de uso.
Isso se deve principalmente ao fato de que, na época, os óculos de IA eram um produto não essencial para o público, e os consumidores não os pesquisariam ativamente como fazem com fones de ouvido ou power banks. Por mais parâmetros que houvesse, era difícil para alguém que via o produto pela primeira vez entender imediatamente por que precisava dele.
Então, a NovaSight adotou uma abordagem que pode ser chamada de 'marketing de cenário concreto'.
Fonte da imagem: TikTok
Eles não buscam roteiros de anúncio perfeitos, mas testam uma infinidade de cenários reais: como um trabalhador de telhado pode filmar com as mãos livres em primeira pessoa durante o trabalho em altura; como uma mãe em tempo integral pode liberar as mãos para gravar fragmentos da vida enquanto cuida dos filhos...
A equipe enfatiza repetidamente a experiência real de 'after actually testing' (após testes reais) no conteúdo. Essa forma de apresentação sem filtros tem taxas de conversão várias vezes maiores do que a publicidade tradicional.
Um vídeo do criador do TikTok @jonnyshops é a melhor prova disso.
Neste vídeo de comparação lançado em maio deste ano, o criador pegou seus próprios óculos Meta de US$500 e o substituto econômico da NovaSight de menos de US$60 e os testou lado a lado, comparando um a um desde a qualidade da imagem até a função de tradução em 160 idiomas. Sem movimentos de câmera ou edições complexas, apenas imagens reais em primeira pessoa e compartilhamento direto de experiência.
Até meados de julho, o vídeo já havia alcançado 2,13 milhões de visualizações e gerado US$31.100 em vendas diretas para a NovaSight.
Fonte da imagem: kalodata
Em termos de controle de ritmo, a NovaSight não depende apenas de um único vídeo viral, mas sim de um grande número de criadores e cenários, permitindo que vários conteúdos testem simultaneamente diferentes pontos de venda – como 'substituto econômico com bom custo-benefício', 'auxílio à segurança no trabalho', 'brinquedo tecnológico inovador' etc.
Eles rapidamente replicam as ideias com bons dados para mais criadores e reforçam nos conteúdos subsequentes os takes e discursos de alta conversão, formando uma matriz de conteúdo sustentável, em vez de um sucesso único. Durante a Black Friday do ano passado, a equipe trouxe de volta criadores de sucesso anteriores para uma segunda criação, com o GMV de um único produto ultrapassando US$1 milhão.
Fonte da imagem: kalodata
Pelos resultados, essa abordagem validou uma lógica: quando uma nova categoria ainda não é conhecida pelo público, 'ser visto' é mais importante do que 'ser apresentado'.
E as perspectivas reais, brutas e sem filtros das pessoas comuns no TikTok são exatamente a maneira mais eficiente de fazer um produto desconhecido ser visto.
Conclusão
Voltando à pergunta inicial: os óculos inteligentes só podem seguir o segmento de alto padrão? A NovaSight respondeu negativamente com um GMV de US$6,23 milhões.
Hoje, o mercado global de óculos de IA está em um ponto de inflexão, passando de brinquedo de geek para produto de consumo de massa. A IDC prevê que os embarques globais de óculos de IA ultrapassarão 10 milhões de unidades em 2026, e a taxa de crescimento dos óculos de áudio e gravação com IA ultrapassará 100%.
Neste mercado incremental, o alto padrão tem a Meta, o baixo padrão tem marcas genéricas, mas a faixa intermediária de 'preço acessível + funções sólidas + conteúdo autêntico' ainda está longe de estar saturada.
Hoje, o mercado global de óculos de IA está em um ponto de inflexão, passando de 'brinquedo de geek' para 'produto de consumo de massa'. A IDC prevê que os embarques globais de óculos de IA ultrapassarão 10 milhões de unidades em 2026, e a taxa de crescimento dos óculos de áudio e gravação com IA ultrapassará 100%. Neste mercado incremental, o alto padrão tem a Meta, o baixo padrão tem marcas genéricas, mas a faixa intermediária de 'preço acessível + funções sólidas + conteúdo autêntico' ainda está longe de estar saturada.
