Muitos empresários que atuam no comércio transfronteiriço têm, em maior ou menor grau, experiência prática: alguns se aprofundaram em uma categoria específica e alcançaram bons resultados; outros testaram vários produtos individuais, mas no final não conseguiram obter lucro.

Chegando a este ponto, se deve ou não mudar de área tornou-se um dilema que muitos profissionais do comércio transfronteiriço ponderam repetidamente.

Isso é o que se chama de não lutar uma batalha despreparado. Mudar de ramo não pode ser feito cegamente com base em ideias momentâneas. É preciso descobrir antecipadamente se vale a pena entrar nesse setor, identificar com precisão o mercado-alvo, garantir que todos os preparativos estejam em ordem, e então se dedicar de corpo e alma ao novo ramo para gerar resultados.

Hoje, vou compartilhar um caso de transformação de segmento de mercado de grande valor de referência. Vamos ver como a marca local de escovas de dentes elétricas de Shenzhen, Oclean (Oukelin), conseguiu se firmar em um segmento de nicho e atingir uma receita anual superior a 100 milhões de yuans?

Fonte da imagem: Oclean

Empreendedorismo cruzado: uma guinada precisa após uma previsão

De acordo com informações públicas, a marca de escovas de dentes elétricas inteligentes Oclean foi fundada em maio de 2016, e seu nascimento é, por si só, um caso de sucesso de transformação de setor.

O fundador, Sr. Liu, atuou profundamente no setor de eletrônicos de consumo por 20 anos. Nos primeiros anos, o Lanmo MP3 que ele criou alcançou vendas anuais de 1 bilhão no seu auge, e o tablet Wuyuansu que ele lançou também obteve grande sucesso de vendas.

Em 2015, ele previu que o tamanho do mercado de tablets continuaria a encolher, e ao mesmo tempo descobriu que havia uma lacuna significativa no setor global de escovas de dentes elétricas.

Os produtos do mercado geralmente carecem de funcionalidades inteligentes, com deficiências evidentes na experiência de proteção gengival e redução de ruído. Depois de identificar essa oportunidade, ele decidiu entrar resolutamente no setor de hardware inteligente para saúde bucal.

Para alcançar resultados, a marca Oclean（欧可林）fez 2 coisas certas.

Primeiro, a pesquisa e desenvolvimento independente de tecnologia cria diferenciação, confrontando diretamente gigantes internacionais como a Philips.

A Tuke lançou em novembro de 2016 o primeiro protótipo de produto desenvolvido internamente, a escova de dentes elétrica inteligente de suspensão magnética Oclean One. Através do desenvolvimento próprio de tecnologias essenciais, como motor de suspensão magnética e microvibração, a marca se diferencia das demais.

Fonte da imagem: Oclean

Em abril de 2017, a Oclean, em parceria com a Huami, lançou a versão de produção do Oclean One, que foi oficialmente colocada no mercado em julho do mesmo ano, simultaneamente estreando na plataforma de crowdfunding internacional Indiegogo, arrecadando com sucesso 150 mil dólares, abrindo uma brecha no mercado externo.

Em 2019, a marca lançou a primeira escova de dentes elétrica com tela sensível ao toque do mundo, a Oclean X, que permite uso direto por toque e visualização em tempo real dos dados de escovação, incluindo tempo, força e distribuição de placa bacteriana. Graças à sua tecnologia avançada, diferencia-se das escovas tradicionais com botões da Philips e Oral-B. Em apenas 15 dias de crowdfunding, vendeu 55 mil unidades e arrecadou mais de 13 milhões, tornando-se a primeira da categoria.

Fonte da imagem: Oclean

Em seguida, a Oclean continuou expandindo sua linha de produtos, organizando simultaneamente produtos complementares, como irrigadores orais e aparelhos de clareamento dental, transformando-se de um fabricante de escovas de dente elétricas em uma marca de soluções completas de cuidados bucais, ocupando continuamente fatias de mercado específicas.

Segundo, posicionamento hierárquico do mercado internacional, atendendo às demandas regionais de consumo.

As preferências de compra dos consumidores de diferentes regiões variam significativamente. Os consumidores do mercado asiático preferem modelos portáteis acessíveis, focados em volume de vendas; já os usuários de regiões europeias como Finlândia e Polônia dão mais atenção ao cuidado gengival, desempenho de redução de ruído e certificações profissionais, estando dispostos a pagar um prêmio mais alto por funcionalidades inteligentes.

Portanto, a marca Oclean optou por aprofundar sua presença em vários mercados europeus, atendendo às necessidades de consumo estratificadas e alcançando um crescimento estável e equilibrado dos resultados.

Fonte da imagem: Oclean

Canais omnichannel: penetração bidirecional online e offline

Além de produtos de alta qualidade e segmentação precisa de clientes, um canal de vendas bem estabelecido também é fundamental para a conversão de desempenho. Para isso, a Oclean adotou uma estratégia de operação omnichannel, combinando canais online e offline.

Online, a marca cobre todos os sites da Amazon, o principal marketplace polonês Allegro, o maior site de comércio eletrônico do sudeste europeu, eMAG, entre outros.

Atualmente, a marca ocupa o segundo lugar no mercado de escovas de dentes elétricas na Finlândia e o primeiro lugar na categoria de irrigadores dentais; no mercado polonês, já conquistou várias vezes o primeiro lugar em vendas de escovas de dentes elétricas.

Além de estar presente em plataformas terceirizadas, a Oclean também construiu simultaneamente seu próprio site independente. O site independente permite controle total sobre os dados dos usuários, sem estar sujeito às regras da plataforma, ajudando a marca a reter clientes de alto valor para compras recorrentes no longo prazo.

Fonte: Oclean

Em termos de canais offline, a marca está presente em várias redes de supermercados, lojas de eletrônicos e farmácias especializadas na Europa, incluindo Carrefour, Lidl, MediaMarkt, ROSSMANN, Super-Pharm, Biedronka, entre outras.

Através de experiências em estandes físicos, exposições conjuntas em clínicas odontológicas e lançamentos de novos produtos offline, a marca reforça ainda mais sua imagem profissional no setor de saúde bucal.

De acordo com os dados de previsão mais recentes divulgados pela plataforma de inteligência de mercado Prospeo em abril de 2026:

A receita anual estimada da marca Oclean é de aproximadamente 20 milhões de dólares, o que equivale a cerca de 137 milhões de yuans à taxa de câmbio offshore do mesmo período, sendo uma marca exportadora referência no segmento de hardware odontológico nacional.

Fonte: Prospeo

Vídeos curtos para quebrar barreiras: tornar a tecnologia visível

Como uma marca de escovas de dentes inteligentes de alto padrão focada em tela sensível ao toque e visualização de dados bucais, as principais tecnologias do produto são difíceis de serem percebidas intuitivamente pelos consumidores no exterior apenas com imagens e textos. Os vídeos curtos demonstram visualmente as funcionalidades do produto, ajudando os usuários a entender rapidamente seu valor e, assim, incentivar a compra.

Com base nisso, a Oclean investiu profundamente em plataformas sociais estrangeiras como o TikTok, utilizando conteúdo em vídeos curtos para completar a cadeia de conversão de descoberta, reconhecimento e compra.

1. Criação de contas regionais no TikTok para vários países

Para se adaptar aos hábitos de consumo de diferentes mercados e alcançar uma operação localizada precisa, a Oclean criou contas regionais independentes no TikTok para mercados principais como Polônia, EUA e Reino Unido.

Entre elas, a conta local polonesa @Oclean Polska tem se destacado, acumulando atualmente 30,1 mil seguidores e 263,5 mil curtidas no total.

Fonte: TikTok

O conteúdo da conta é direcionado ao público feminino que valoriza cuidados bucais e busca skincare refinado, produzindo em grande quantidade vídeos de testes reais e comparações de antes e depois do estado bucal; mantém um estilo visual e tom de conteúdo uniformes, apresentando o produto integrado ao cotidiano feminino em formato de vlog.

Através da exposição contínua de grande volume de conteúdo de teste cotidiano e com o auxílio do algoritmo da plataforma para alcançar potenciais consumidores, a marca aumenta de forma constante o reconhecimento e a notoriedade do produto no exterior.

Fonte: TikTok

2. Ampliar o alcance do público com parcerias de influenciadores

Além da gestão de contas próprias, a Oclean também faz parcerias com vários influenciadores de alto nível na plataforma para promover conteúdo, atingindo com precisão os usuários-alvo com necessidades de cuidados bucais.

As parcerias não se limitam a blogueiras femininas, incluindo também muitos criadores de conteúdo masculinos para avaliações, ampliando os limites do público da marca.

Um exemplo é @Merayad, que tem 7,4 milhões de seguidores, um dos influenciadores parceiros da marca.

Fonte: TikTok

No vídeo promocional em parceria, @Merayad inicia com uma cena cotidiana de escovar os dentes pela manhã, demonstrando pessoalmente as principais funções da escova elétrica Oclean, como ajuste de modo por tela sensível ao toque, exibição em tempo real do tempo restante de escovação e detecção diária do estado da gengiva.

Esse conteúdo realista e próximo do cotidiano tem um forte apelo. Desde o lançamento, o número de visualizações ultrapassou um milhão e o número de curtidas atingiu 27,3 mil.

Durante a visualização, os usuários podem naturalmente se familiarizar com as várias funções do produto, construindo simpatia pelo produto de forma imperceptível, aumentando efetivamente a taxa de conversão de pedidos subsequentes.

Fonte: TikTok

O mercado internacional ainda aguarda mais participantes.

Observando a trajetória de crescimento da marca Oclean, é justamente um microcosmo do alinhamento preciso entre a capacidade da cadeia de suprimentos chinesa e a demanda do mercado internacional.

A categoria de escovas elétricas ainda está vendo um aumento contínuo na penetração nos mercados europeu e americano, com os consumidores se tornando cada vez mais conscientes da saúde bucal, enquanto as marcas internacionais tradicionais estão claramente mais lentas na iteração de inteligência e experiência de interação.

Isso é exatamente a janela de oportunidade para as empresas domésticas. Com acúmulo tecnológico, vantagens de custo na cadeia de suprimentos e a possibilidade de ultrapassar com novos canais de tráfego como o TikTok, agora não é tarde demais para entrar nessa categoria.

O mercado internacional é grande e ainda está longe do estágio de jogo de soma zero; ainda há lacunas em segmentos específicos. Para as empresas domésticas, o que falta pode não ser capacidade, mas a coragem de dar o primeiro passo e a paciência para fazer um bom trabalho de localização.

O caminho já foi trilhado por alguém, o que resta é ver quem corre mais rápido e com mais estabilidade.