1342Muitos vendedores que atuam no mercado internacional carecem de julgamento independente. Quando uma categoria está em alta no mercado, todos entram juntos, seguindo cegamente os outros para disputar mercado, o que dificulta a obtenção de lucros consideráveis.
É melhor explorar ativamente um segmento de nicho onde a demanda é real, mas poucas marcas líderes se aprofundaram, o que muitas vezes pode trazer retornos maiores.deLucro.
Tomando como exemplo o setor de reformas de casas inteligentes: gigantes como Xiaomi, Huawei e Panasonic dominam firmemente o mercado de casas inteligentes totalmente integradas. Esse tipo de solução se adapta à decoração de casas novas ou à reforma completa do imóvel, possuindo não apenas uma alta barreira de entrada, mas também um custo de investimento geral bastante elevado.
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Porém, nos Estados Unidos, Europa, Japão e outros países, existe um grande estoque de imóveis antigos, com muitos eletrodomésticos obsoletos ainda em uso. Para quem deseja atualizar para uma casa totalmente inteligente, muitas vezes é necessário demolir paredes e refazer a fiação, tornando a reforma extremamente trabalhosa. Como resultado, muitos proprietários de imóveis antigos encontram dificuldades para realizar essa modernização inteligente.
Ao mesmo tempo, o grupo de jovens que alugam imóveis atualmente também vem crescendo continuamente, e o ambiente de locação é limitado, já que a maioria não permite danificar as paredes para realizar reformas em grande escala.
ComoSem substituir o originaldeTransformar eletrodomésticos antigos em aparelhos inteligentes, com baixo custo e baixa barreira de entrada, tornou-se uma necessidade urgente para um grande número de consumidores.
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Na China, surgiu uma marca que direcionou seu foco para o mercado de retrofit de eletrodomésticos existentes em imóveis alugados e residências antigas. Com características como instalação sem furos, sem fiação e adesiva de uso imediato, a marca abriu um nicho de mercado ignorado pelos gigantes do setor.
Para que famílias comuns não precisem comprar todo um conjunto de eletrodomésticos inteligentes de uma só vez, basta gastar algumas dezenas de dólares em um único produto para experimentar facilmente a casa inteligente.
É uma marca de smart home de Shenzhen, Guangdong.SwitchBot。
A seguir, vamos analisar juntos: como exatamente a SwitchBot conquistou, passo a passo, milhares de lares no exterior,cresceu para ultrapassar 900 milhões em receita anualde vendas globais？
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Virada provocada por um aluguel: alunos de elite do HIT se unem para empreender
De acordo com informações públicas, a SwitchBot foi fundada em 2015 e é uma marca global com raízes em Shenzhen, focada no desenvolvimento de soluções de baixo custo para casas inteligentes retrofit e no setor de robôs domésticos embodied.
O cofundador, Sr. Li, obteve seu bacharelado na HIT (Instituto de Tecnologia de Harbin) e, posteriormente, conquistou o título de mestre pela Universidade Tecnológica de Nanyang. Ele atuou em uma empresa de tecnologia em Singapura.
Depois de voltar de Singapura para a China, durante o período em que alugou um apartamento em Shenzhen, ele percebeu um problema comum: os inquilinos não têm o direito de alterar os interruptores de parede, e muitos eletrodomésticos antigos também são difíceis de modernizar com tecnologia inteligente.
Assim, surgiu a ideia de desenvolver pequenos robôs que não exigem modificação de eletrodomésticos e simulam a operação manual.
Em 2015, o Sr. Li convidou o Sr. Pan, ex-colega do Instituto de Tecnologia de Harbin (HIT), e juntos fundaram a Woan Technology, antecessora da SwitchBot, estabelecendo uma rota de desenvolvimento diferenciada. Decidiram evitar o competitivo segmento de casas inteligentes com instalação embutida, focando em residências já existentes e no público que aluga imóveis, para criar soluções leves de automação residencial retrofit.
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De sucesso de crowdfunding a IPO: O que o 'padrinho da DJI' viu?
Em 2016, o primeiro robô de dedo da marca, SwitchBox, foi lançado na plataforma internacional de crowdfunding Kickstarter, ultrapassando 2000% da meta, validando inicialmente a enorme demanda do mercado externo e estabelecendo a estratégia de expansão internacional prioritária.
Em 2017, a SwitchBot lançou oficialmente o robô de dedo SwitchBot Bot, com instalação adesiva e formato inovador que simula o pressionar de botões por mãos humanas, tornando inteligentes dispositivos comuns como interruptores de parede, máquinas de café e fechaduras com um toque, conquistando rapidamente muitos consumidores internacionais.
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Em 2018, a marca recebeu investimentos do 'padrinho da DJI' Li Zexiang, da Hillhouse Capital e de outras instituições conhecidas. Li Zexiang e o especialista em robótica Gao Bingqiang tornaram-se diretores não executivos da empresa, oferecendo orientação profissional contínua em rotas tecnológicas, planejamento de produtos e estratégias de desenvolvimento de longo prazo, com base em sua sólida experiência nos setores de robótica e semicondutores.
Contando com uma forte equipe de P&D e vantagens de recursos industriais, a SwitchBot continua aprimorando seu portfólio de produtos, lançando acessórios de casa inteligente, como robôs para cortinas inteligentes, controles remotos inteligentes e fechaduras inteligentes, e expandindo para os setores de aspiradores robôs e robôs humanoides.
Em 2025, a marca apresentou oficialmente o prospecto à Bolsa de Valores de Hong Kong, em busca de se tornar a 'primeira ação global de robôs domésticos com IA incorporada'.
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Amazon + Rakuten/Yahoo + Loja própria: o triângulo de ferro dos canais de vendas no exterior
Até hoje, o mercado externo sempre foi a base central da SwitchBot, com a receita internacional representando consistentemente mais de 95%, sendo Japão, Europa e América do Norte os três principais mercados.
Em 2024, a receita anual da marca atingiu 610 milhões de yuan; em 2025, sua receita total anual ultrapassou 900 milhões de yuan.
Por trás desses resultados, há uma estrutura de canais global madura e bem desenvolvida.
Segundo informações, a SwitchBot entrou na Amazon já em 2018, iniciando vendas internacionais em escala, usando o site do Japão como principal base operacional, com vários produtos permanecendo por muito tempo nas listas de mais vendidos da categoria casa inteligente, e também expandindo para sites nos EUA, Europa, Reino Unido, Austrália, entre outros.
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Além disso, a marca também entrou ativamente em plataformas de e-commerce locais regionais, como Rakuten e Yahoo, e realizou operações de distribuição por meio de distribuidores locais.
Para se livrar das restrições de comissões e regras de plataformas terceiras e construir tráfego próprio da marca, a SwitchBot também criou seu próprio site independente como uma base estratégica de longo prazo.
No site independente, é oferecida uma linha completa de produtos, facilitando a escolha dos usuários conforme suas necessidades. A marca também aproveitou isso para acumular dados de usuários, identificar as preferências dos consumidores em cada região e impulsionar a inovação e a iteração dos produtos.
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Um vídeo sem narração conquistou 5,3 milhões de visualizações: o segredo da 'promoção silenciosa' no TikTok
Para que consumidores internacionais, diante de marcas e produtos estrangeiros desconhecidos, concluam a compra, além da qualidade sólida dos produtos e de uma estrutura de canais bem estabelecida, a demonstração visual e realista do produto é um passo fundamental para eliminar as dúvidas dos usuários.
Mídias sociais populares no mundo todo, como o TikTok, fornecem exatamente o veículo para a disseminação de conteúdo visual, e a SwitchBot aproveitou isso para alcançar um grande número de clientes em potencial.
1. Construir uma conta oficial da marca
A SwitchBot começou por consolidar a sua própria base de comunicação, usando a conta principal da marca @SwitchBot como janela central para se comunicar com usuários no exterior.
Atualmente, a conta atingiu 50,8 mil seguidores e um total de 126 mil curtidas.
O conteúdo é focado em demonstrações reais das funcionalidades dos produtos, apoiando-se em cenários do dia a dia para mostrar o modo de operação. Com apenas dezenas de segundos de vídeo curto, os usuários conseguem compreender claramente o desempenho principal do produto e obter informações de forma eficiente.
Fonte: TikTok
2. Colaboração com influenciadores de nicho para alcance preciso
No entanto, a conta oficial desempenha mais o papel de divulgação e exposição da marca; contando com a distribuição de tráfego natural e geral da plataforma, é difícil alcançar com precisão o público-alvo com forte intenção de compra.
Para isso, a SwitchBot adotou uma segunda estratégia: unir-se a influenciadores de nicho e, com o apoio das suas próprias comunidades de seguidores, alcançar com precisão potenciais consumidores.
Por exemplo, o influenciador de tecnologia @giftgecko, que tem 581,8 mil seguidores no TikTok e um total de 8,9 milhões de curtidas, já produziu vídeos curtos promocionais para a SwitchBot.
Fonte: TikTok
No vídeo, o influenciador instalou o robô de cortina inteligente da SwitchBot no trilho da cortina de casa e programou pelo celular para abrir as cortinas automaticamente às 6h da manhã seguinte. Na manhã seguinte, sem necessidade de operação manual, as cortinas se abriram automaticamente no horário definido.
O vídeo inteiro não tem narração, apenas reproduz o cenário real de uso. Após a publicação, ultrapassou 5,3 milhões de visualizações e recebeu 115,9 mil curtidas, conquistando um grande número de usuários potenciais.
Percebe-se que o formato de conteúdo em que o influenciador testa pessoalmente e reproduz todo o processo real de uso é mais eficaz para conquistar a confiança dos consumidores no exterior, aumentando efetivamente a taxa de conversão.
Fonte: TikTok
Conclusão
Atualmente, o mercado global de dispositivos para casas inteligentes ainda está em rápido crescimento, especialmente produtos de retrofit e dispositivos inteligentes leves. Com o aumento do estoque de casas antigas e a popularização da cultura de aluguel, o grupo de consumidores potenciais está se expandindo a uma velocidade sem precedentes.
Para as empresas nacionais que buscam expandir para o exterior, a estratégia validada pela SwitchBot de presença multiplataforma e integração profunda com redes sociais não é mais uma opção, e sim uma habilidade básica de sobrevivência para entrar no mercado internacional.
Em vez de seguir na pista concorrida, é melhor aquietar a mente e procurar a próxima lacuna de mercado negligenciada.
