Desde que o TikTok foi lançado nos Estados Unidos em 2018, ele conquistou rapidamente os usuários americanos.

Em outubro de 2018, o TikTok se tornou o aplicativo com maior número de downloads e instalações mensais nos EUA, acumulando cerca de 80 milhões de downloads, com quase 800 milhões de downloads globais.

Em novembro de 2023, o número de usuários ativos mensais do TikTok nos EUA ultrapassou 123 milhões, e o número de lojas TikTok Shop nos EUA cresceu 20 vezes, chegando a quase 6.000.

De acordo com a plataforma de dados de e-commerce Echotik, na categoria de cuidados e beleza, uma pequena loja chamada Peter Thomas Roth teve um GMV estimado de até 670.000 dólares na semana passada!

Peter Thomas Roth é uma pequena loja especializada em produtos de cuidados com a pele. Desde que abriu sua loja nos EUA no TikTok, vendeu 19,1 mil unidades, com vendas totais de 1,26 milhão de dólares, e continua mostrando uma tendência de crescimento.

Analisando a trajetória de desenvolvimento da Peter Thomas Roth, não é coincidência que ela tenha alcançado esses resultados logo no início das operações da loja TikTok nos EUA.

A história da Peter Thomas Roth

Peter Thomas Roth, como uma marca de cuidados com a pele de alto padrão, conquistou seu lugar no mercado de cuidados com a pele graças às suas fórmulas únicas e estratégias de marketing eficazes.

Nos últimos 30 anos, a Peter Thomas Roth se tornou a marca privada de cuidados com a pele número um nos EUA, com produtos vendidos em mais de 30 países ao redor do mundo, conquistando uma grande base de fãs.

Em termos de marketing, a Peter Thomas Roth foi uma das primeiras marcas de cuidados com a pele a adotar o modelo de "influenciadores promovendo produtos". Seu fundador trabalhou em Hollywood e tem uma boa rede de contatos na indústria do entretenimento, frequentemente recrutando celebridades para ajudar na promoção, o que foi fundamental para aumentar o reconhecimento da marca no início.

Após o sucesso nas redes sociais, a Peter Thomas Roth também acompanhou as tendências, produzindo conteúdo de qualidade de forma consistente e conquistando 533.000 seguidores no Instagram!

Estratégias inovadoras de marketing no TikTok

Além do Instagram, o TikTok também é um foco importante para a Peter Thomas Roth. Até 28 de dezembro, sua conta no TikTok já conquistou mais de 129.000 seguidores e acumulou mais de 800.000 curtidas.

No TikTok, a Peter Thomas Roth não se limita a publicar anúncios de produtos; ela cria conteúdo de vídeo divertido e interativo para atrair usuários. Esse conteúdo não só mostra os efeitos dos produtos, mas também desperta o interesse do público, aumentando a visibilidade e o apelo da marca.

Além disso, a Peter Thomas Roth busca regularmente influenciadores estrangeiros para promover seus produtos, aproveitando o amplo alcance deles para divulgar seus itens.

A Peter Thomas Roth é muito habilidosa em usar tópicos de marca no TikTok. Apenas o tópico #peterthomasroth já acumulou mais de 230 milhões de visualizações, aumentando significativamente o reconhecimento da marca.

Atualmente, a loja TikTok da Peter Thomas Roth tem 33 produtos, com vendas totais de 1,23 milhão de dólares no último mês. Conta com 108 influenciadores promovendo os produtos e mais de cem vídeos publicados, sendo que o vídeo com maior visualização alcançou 2,6 milhões de visualizações.

Lições para empresas que buscam expansão internacional

A Tuke acredita que o sucesso da Peter Thomas Roth não é impossível de replicar.

Analisando os fatores-chave de seu sucesso, podemos ver que a interação direta com os consumidores e estratégias de conteúdo inovadoras desempenharam um papel importante.

Com base nisso, oferecemos três sugestões para empresas chinesas que buscam expandir internacionalmente, como referência:

1、Abrir uma loja TikTok o mais rápido possível, de preferência uma loja local:

Independentemente do país para o qual você está expandindo, a loja TikTok é a maneira mais direta de vender, e uma loja local pode maximizar a proteção dos seus interesses sob as regras locais.

Para marcas B2C, as lojas TikTok são fáceis de navegar e oferecem informações ricas sobre os produtos; para marcas B2B, a loja TikTok também serve como uma garantia para si mesmas.

2、Colaborar com influenciadores estrangeiros do TikTok:

Utilizar a rede de influenciadores do TikTok e escolher parcerias adequadas à marca é uma maneira importante de aumentar rapidamente o reconhecimento da marca. Claro, se você tiver dúvidas sobre a seleção de influenciadores, pode buscar ajuda da Tuke; teremos prazer em responder.

3、Criar uma conta IP corporativa

Criar uma conta IP corporativa é um conteúdo muito importante para empresas que buscam expansão internacional no TikTok. Ao criar contas de personagens como CEOs ou gerentes com aparições reais, os usuários podem entender mais rapidamente que tipo de empresa você é, deixando uma impressão mais forte. Além disso, isso ajuda a aumentar a autenticidade e credibilidade da conta, atraindo mais clientes em potencial para fazer consultas.

A partilha de hoje termina aqui. Mais conteúdos interessantes sobre marketing de expansão internacional no TikTok serão apresentados no próximo episódio!