Na onda da digitalização, como o marketing B2B pode se transformar e decolar?

Como provedora de serviços focada no crescimento de negócios B2B no exterior, a Tuke convida todos a conhecer as 5 tendências do marketing B2B em 2024 e como enfrentar os desafios que elas trazem.

1. Marketing de conteúdo tende a uma linha de produção de "coleta, edição e publicação"

Na era da explosão da informação, o marketing de conteúdo se tornou a arma vencedora do marketing B2B.

Isso significa que os profissionais de marketing precisam enfrentar o desafio severo de passar da competição por tráfego para a competição por conteúdo.

Nesse cenário, as empresas B2B geralmente têm apenas duas opções: uma é buscar serviços de operação terceirizada, terceirizando todo o marketing de conteúdo; a outra é que a empresa precisa implementar uma linha de produção de "coleta, edição e publicação" de conteúdo, com estratégias e processos claros desde a coleta, edição até a publicação. Ao mesmo tempo, com o auxílio de ferramentas como IA, melhorar a qualidade e a quantidade do conteúdo, alcançando os objetivos de aquisição de clientes por conteúdo - retenção de clientes por conteúdo - conversão por conteúdo.

2. A capacidade de planejamento de marketing omnichannel é igualmente importante para o marketing B2B

No círculo de marketing de 2023, o marketing omnichannel já se tornou um consenso entre os profissionais.

Portanto, em 2024, isso só será ampliado. Isso exige que as empresas B2B, além de feiras e eventos offline, também foquem em canais online, como mídias próprias, mídias especializadas e redes sociais. Somente através de um planejamento omnichannel, interagindo com clientes-alvo em todos os pontos de contato, é possível alcançá-los com precisão e aumentar a taxa de conversão.

3. Marketing de "nichos" se torna cada vez mais crucial

Em 2024, o marketing B2B não é mais um funil de vendas, mas sim um marketing por camadas de nicho.

As pessoas formam "nichos" de diferentes interesses e setores devido às redes sociais, e o que as empresas B2B precisam fazer é se aprofundar nesses nichos. Ao encontrar os "nichos" onde estão os clientes-alvo, integrar-se a eles, entender profundamente suas necessidades e aumentar a fidelidade. Em seguida, através de atividades de marketing de nicho, reunir contatos de alta relevância, melhorando o reconhecimento da marca e a taxa de conversão do produto.

4. Empresas precisam mais de um ciclo de marketing "pequeno e bonito", de baixo custo e alto retorno

Com a desaceleração econômica e o aumento da concorrência interna, os investimentos em marketing das empresas estão diminuindo gradualmente. Para melhorar a eficácia do marketing, as empresas precisam focar em um ciclo de marketing "pequeno e bonito", prestando atenção aos detalhes e ao feedback de dados.

Por exemplo, um artigo do WeChat não deve ser apenas compartilhado no WeChat, mas também adaptado para um release de relações públicas, transformado em uma nota do Xiaohongshu, convertido em um vídeo do WeChat Video...

Se for uma empresa B2B que busca expandir para o exterior, é necessário publicar no TikTok, Instagram, Wechat, etc., testando e otimizando constantemente através de atividades de marketing em pequena escala, alcançando resultados de baixo custo e alto retorno.

Essa é a maneira correta de fazer marketing de conteúdo B2B em 2024.

5. No marketing B2B, é ainda mais importante entender o valor da criatividade e da ressonância emocional

No ecossistema midiático atual, com diversidade social e fragmentação da informação, simplesmente apresentar o produto não é mais um meio eficaz de atrair a atenção dos clientes. O marketing das empresas B2B também precisa focar na transmissão de criatividade e valor emocional.

No marketing de conteúdo, apenas conteúdos criativos e com ressonância emocional conseguem atrair mais facilmente a atenção dos clientes-alvo, aumentando assim o reconhecimento e a reputação da marca.

Este também é um tema importante que todo profissional de marketing B2B deve explorar continuamente em 2024.

Claro, para empresas B2B que desejam expandir para o exterior através do TikTok, a Tuke recomenda buscar a parceria com um provedor de serviços de operação terceirizada do TikTok de excelência, pois eles têm vasta experiência em operações de expansão internacional. Colaborar com eles pode evitar muitos desvios e, em outro nível, realizar um ciclo de marketing "pequeno e bonito", de baixo custo e alto retorno, em um sentido diferente.