1215Aproveitando o "carona" do TikTok, muitas fábricas de roupas têm conquistado mercados internacionais nos últimos dois anos, obtendo ótimos resultados de exportação. Por exemplo, a Kuankuang Garment Co., Ltd., que compartilhamos em edições anteriores, teve um único vídeo em sua conta do TikTok @garmentfactory66 com mais de 26,1 milhões de visualizações, gerando uma enxurrada de consultas.
Outro exemplo é a Guangzhou Xinlingxiu Garment Co., Ltd., que vamos conhecer hoje. Embora a média de visualizações em sua conta do TikTok @slieanshow não seja alta, com apenas alguns vídeos virais, ela conseguiu alavancar um tráfego enorme com apenas alguns milhares de visualizações! Não só alcançou quase 250 mil seguidores, como também gerou inúmeras consultas na seção de comentários!
A seguir, a Tuke vai apresentar em detalhes a história da marca Xinlingxiu.
△ Apresentação da marca Guangzhou Xinlingxiu
A Xinlingxiu é uma empresa de comércio exterior que desenvolve e produz diversos tecidos de malha e tecidos planos, especializada na fabricação de roupas da moda. Atualmente, estabeleceu parcerias de longo prazo com mais de dez fábricas, abrangendo processos como bordado, impressão, passadoria a diamante, além de oferecer serviços OEM e contar com profissionais de controle de qualidade.
A marca da fábrica de roupas Xinlingxiu não se contenta apenas com o mercado doméstico, por isso criou sua conta internacional no TikTok, @slieanshow, atraindo clientes e gerando consultas por meio de vídeos. Até agora, sua presença internacional tem sido bem-sucedida.
△ Resultados da estratégia no TikTok
-- Milhões de visualizações
Um vídeo na conta do TikTok da marca Xinlingxiu alcançou 1,3 milhão de visualizações! Conquistando o marco de "milhões de visualizações".
-- Consultas constantes
Os dados dos vídeos da conta do TikTok da marca Xinlingxiu, além do viral mencionado, mantêm uma média de alguns milhares de visualizações, sem um desempenho particularmente impressionante. No entanto, com apenas alguns milhares de visualizações, a conta @slieanshow gerou uma grande quantidade de consultas. Muitos clientes comentaram perguntando Como encomendar? Quanto custa?, mostrando a capacidade de conversão da conta!
△ Detalhamento da estratégia no TikTok
1. Criação de múltiplas contas em matriz
Após análise, a Tuke descobriu que a marca Xinlingxiu construiu uma vasta matriz de contas no TikTok, criando várias contas, o que gerou melhor exposição de tráfego em comparação com uma única conta. Veja os detalhes na imagem abaixo.
2. Conteúdo para B2C e B2B simultaneamente
Em termos de formato de conteúdo, a marca Xinlingxiu foca em atrair tanto o público B2C quanto o B2B.
B2C--Vídeos de exibição de produtos individuais para atrair consumidores finais a fazerem pedidos.
B2B--Vídeos mostrando o interior da fábrica, o processo de fabricação de roupas, o envio de produtos, etc., para atrair clientes empresariais a fazerem consultas.
Comparando, vemos que o conteúdo voltado para clientes B2B tende a gerar mais tráfego e mais comentários.
O vídeo viral que ultrapassou 1,3 milhão de visualizações e quase 300 comentários é um tipo comum de conteúdo para empresas B2B que se internacionalizam—abrir um pacote em meio a uma pilha de encomendas prontas e mostrar os detalhes para a câmera.
Isso sugere aos potenciais clientes que "nossos pedidos de roupas são grandes e não faltam vendas", ao mesmo tempo que demonstra a qualidade robusta das roupas, aumentando efetivamente a confiança dos potenciais clientes na empresa e em seus produtos.
3. Links diretos no perfil para conversão
Para facilitar o contato dos clientes, a marca Xinlingxiu adicionou várias formas de contato no perfil da conta do TikTok. Isso aumenta a taxa de conversão, pois quando um cliente tem interesse em fazer um pedido, pode clicar no link do perfil e entrar em contato diretamente, reduzindo significativamente a perda de clientes.
△ Como outras empresas que se internacionalizam podem usar o TikTok
Sobre essa questão, a marca Xinlingxiu já deu um bom exemplo. Portanto, se outras fábricas de roupas quiserem usar o TikTok para marketing internacional, podem seguir a estratégia que a Tuke detalhou acima para a Xinlingxiu.
Ao mesmo tempo, é importante criar um site independente, fazer anúncios no TikTok, e também considerar anúncios em plataformas como Google e Facebook.
-- Objetivo de criar um site independente:
Direcionar o tráfego obtido de plataformas de mídia social como TikTok, Google e Facebook para o site independente, consolidando o tráfego privado. Assim, mesmo que haja limitações no marketing nessas plataformas, o site independente sustenta o crescimento do negócio, dando mais controle à empresa.
-- Objetivo de fazer anúncios no TikTok, Google, etc.:
Aproveitar o enorme tráfego de plataformas como TikTok, Google e Facebook para aumentar a exposição da marca, permitindo que mais usuários vejam a empresa, resultando em um aumento tanto no número de consultas quanto nas vendas de produtos.
Mas alguém pode dizer: faltam condições de filmagem e conhecimento técnico, o que fazer? Nesse caso, pode-se buscar ajuda de equipes profissionais de gestão de operações.
Por exemplo, a fabricante de telas LED—Yilai Optoelectronics—quando quis se internacionalizar pelo TikTok, não tinha condições de filmagem nem conhecimento sobre como gerenciar contas no TikTok ou criar sites independentes, então recorreu à Tuke para ajudar.
Com nossa ajuda, a Yilai Optoelectronics não só criou uma matriz de contas no TikTok, como também construiu seu próprio site independente, gerando inúmeras consultas e progredindo do zero ao um, e do um ao cem! Agora, o e-mail da Yilai frequentemente recebe mensagens de clientes perguntando sobre os preços dos produtos e como comprá-los.
