881O enorme sucesso do TikTok proporcionou novas formas de internacionalização para as empresas de comércio exterior, levando muitas empresas a expandirem seus negócios para o exterior em busca de novo crescimento.
Segundo dados da data.ai de dezembro, o TikTok já atingiu 1,174 bilhão de usuários ativos mensais globalmente, e o número total de downloads chegou a 4,415 bilhões. Até mesmo o valor das transações nas principais regiões ativas ultrapassou 1 bilhão.
Pode-se dizer que o TikTok está nos mostrando um oceano azul de oportunidades comerciais, praticamente adequado para todos os setores.
E não apenas nas regiões mostradas na imagem; em lugares como o Cazaquistão, o TikTok também tem investido há anos, acumulando mais de 7 milhões de usuários. Esses usuários são o público potencial para empresas que desejam expandir para o Cazaquistão e outros mercados.
Então surge a questão: por que as empresas devem buscar o desenvolvimento internacional?
O maior traço das empresas chinesas até hoje é a “competição interna”. Para aumentar as vendas, muitos fabricantes promovem silenciosamente a inovação industrial, aprimoram seus produtos e competem intensamente dentro do setor.
No entanto, o resultado disso, além de torná-los campeões invisíveis em seus setores, não traz grandes benefícios para a receita. Isso porque muitos fabricantes dependem de intermediários para vender seus produtos e não conseguem aproveitar os lucros diretamente.
Com o avanço da integração digital e física, a indústria manufatureira chinesa passou por uma atualização, somada ao surgimento do novo modelo DTB (Direct To Buyer), que permite contato direto com compradores finais.
Assim, a internacionalização tornou-se uma via mais favorável para as empresas nacionais romperem com conceitos tradicionais e abrirem novos caminhos para o crescimento da receita.
Por isso, acredito que as empresas que desejam expandir internacionalmente podem aproveitar o atual sucesso do TikTok, embarcando nessa grande plataforma para abrir uma nova rota de comércio exterior, diferente da terceirização e da marca própria, liderando uma nova tendência de internacionalização de marcas.
No entanto, empresas de comércio exterior são diferentes das marcas comuns de produtos,para se tornarem virais, além de inovar com base no modelo de conteúdo do TikTok, também precisam “fazer amigos”.
Assim como aconteceu quando a marca de capacetes esportivos Giro foi fundada.
Giro é uma das marcas de capacetes de ciclismo mais famosas do mundo. O fundador, Jim Gentes, era ciclista competitivo e, quando desenvolveu a primeira geração do capacete Giro, enfrentou dificuldades nas vendas. Então, ele procurou seu amigo ciclista americano Greg LeMond para usar o capacete Giro nas competições.
O resultado foi que, no Tour de France de 1989, LeMond venceu 21 etapas com uma vantagem total de 8 segundos, e o capacete Giro, com cores vibrantes e linhas suaves, apareceu constantemente nas câmeras, tornando a marca Giro instantaneamente famosa.
Essa história tornou-se um exemplo clássico de “influenciador promovendo produtos” nos primórdios.
Embora naquela época ainda não existissem plataformas sociais como TikTok, nem o conceito de influenciadores promovendo produtos, Gentes conseguiu um excelente efeito de divulgação da marca simplesmente “fazendo amizade”, mostrando sua visão de futuro.
Na verdade, esse tipo de exemplo também se aplica às empresas chinesas que buscam internacionalização, mas a diferença está na escolha dos parceiros.
Diferente da divulgação tradicional, no ecossistema de marketing de parceiros, as empresas internacionais têm diversos tipos de parceiros, incluindo criadores de conteúdo, influenciadores de redes sociais e parceiros empresariais.
Esses diferentes tipos de parceiros, seja por produtos e serviços de alta qualidade, modelos de negócios bem-sucedidos ou conteúdo influente, já conquistaram a confiança e atenção de seus públicos.
Ao colaborar com esses parceiros, as empresas de comércio exterior podem se beneficiar rapidamente dessa confiança e atenção, ampliando seu público, aumentando a exposição da marca e obtendo mais tráfego.
É assim que se pode obter consultas e pedidos mais rapidamente.
Portanto, para as empresas que desejam se destacar no TikTok, como dito anteriormente, além de inovar no conteúdo, “fazer amigos” é uma escolha necessária, pois pode expandir significativamente a presença da marca e ajudar a empresa a conquistar rapidamente o mercado local!
