1445Nos últimos anos, com a pandemia devastadora, o público global reconheceu a importância da saúde física, e a proteção da saúde atingiu um novo patamar.
Nesse contexto, o setor de suplementos de saúde também experimentou um novo desenvolvimento, com um aumento significativo nas pesquisas e compras em várias plataformas.
A loja de suplementos de saúde Milamiamor, na região dos EUA do TikTok, é um exemplo típico.
De acordo com os dados da loja compilados pela Echotik, a Milamiamor teve um desempenho impressionante no último mês,liderando o ranking de vendas das lojas do TikTok na região dos EUA com um valor de transação de 4,93 milhões, e até mesmo a quantidade de vendas superou em muito a de outros setores.
Fonte: EchoTik
A ascensão repentina da Milamiamor, embora influenciada pelo ambiente geral e pelas vantagens de seus produtos, também tem como fator inegável seu posicionamento único de produto e estratégias de marketing precisas.
Captura de tela do site independente internacional da Milamiamor
A loja Milamiamor é especializada em suplementos de saúde com ingredientes naturais de alta qualidade, com o lema de ciência, saúde e eficiência, dedicando-se a fornecer soluções de saúde adequadas para consumidores de diferentes idades e necessidades de saúde.
Sua linha de produtos abrange várias áreas, como regulação intestinal, alívio da constipação e limpeza intestinal, mas o mais popular é oproduto recente de sucesso — 15 Day Cleanse.
Este produto é focado em perda de peso, ajudando a melhorar as funções corporais através da regulação intestinal, alcançando assim o efeito de emagrecimento. Com alta sociabilidade, é facilmente recomendado por influenciadores em países como os EUA e Europa, onde há dietas ricas em calorias e hábitos de fitness generalizados.
Atualmente, as vendas deste produto nos últimos 30 dias chegaram a 283.400 unidades, com um valor de transação de 4,92 milhões de yuans, sendo um verdadeiro sucesso!
Fonte: EchoTik
No entanto, entender a trajetória de crescimento da loja Milamiamor é uma coisa, mas pegar carona nesse setor e replicar o sucesso da Milamiamor é outra.
Para entender isso, é necessário analisar os fatores principais que permitiram à Milamiamor prosperar rapidamente no TikTok dos EUA.
1. Estratégia de produto de sucesso
Cada setor tem concorrência. Para marcas que entram no TikTok, não se pode esperar que todos os produtos vendam bem. Portanto, a melhor abordagem é, como a Milamiamor, com base nas condições do mercado, colocar no centro das atenções um produto que tenha amplo apelo temático, um público-alvo preciso e seja fácil de comercializar em cenários.
Produto 15 Day Cleanse Fonte: EchoTik
O mesmo se aplica a empresas B2B. Embora os públicos de empresas B2B e B2C sejam diferentes, há semelhanças na promoção de um produto de sucesso. Porque só quando um produto atinge um certo nível de divulgação é que pode atrair mais atenção para outros produtos e conquistar um público mais amplo.
2. Marketing em mídias sociais e com influenciadores
Como mencionado anteriormente, o produto "15 Day Cleanse" da Milamiamor tem alta sociabilidade, sendo facilmente recomendado por influenciadores.
Portanto, em sua estratégia de marketing, a Milamiamor adotou uma abordagem diversificada, combinando marketing em mídias sociais, marketing de conteúdo e marketing boca a boca.
Primeiro, através de umamatriz de influenciadores, expandiu o alcance do produto para atingir uma ampla divulgação.
Fonte: EchoTik
Em seguida, através decontas de marca no TikTok, publicou regularmente conteúdo de alta qualidade relacionado a estilos de vida saudáveis, atraindo a atenção e interação de muitos usuários interessados em vida saudável, construindo assim uma imagem de marca positiva e conquistando a confiança dos consumidores.
Conta de marca da Milamiamor no TikTok Fonte: TikTok
Ao mesmo tempo, como este tipo de produto foca em resultados visíveis a curto prazo,os influenciadores frequentemente usam suas próprias mudanças e experiências reais como isca, tornando os efeitos "visíveis", o que, sem querer, faz um bom marketing boca a boca para a marca.
Influenciador apresentando os efeitos auxiliares do 15 Day Cleanse Fonte: TikTok
Por fim, a Milamiamor organizou eventos online e ofereceu descontos por tempo limitado para estimular o desejo de compra dos consumidores, aumentando ainda mais o desempenho de vendas da loja TikTok Shop.
Essas etapas aparentemente simples criaram um produto de sucesso no setor, trazendo enorme valor comercial para a marca Milamiamor por trás, e também oferecendo insights para a indústria de comércio eletrônico transfronteiriço da China.
Os fatos mostram que entrar no mercado internacional via TikTok não é difícil; o difícil é como promover a marca, conquistar mercado e garantir o futuro.
Neste momento de vasto mercado internacional, espero que todos possam aproveitar a oportunidade.
Em 2024, vamos navegar juntos pelas ondas.
