Desde sempre, as joias são símbolos de romance e beleza, e aquelas com designs únicos são ainda mais apreciadas por públicos de nicho.

No entanto, ao mesmo tempo, o baixo custo de replicação das marcas de joias faz com que, mesmo com designs únicos, nem sempre garantam grandes oportunidades de mercado. Pelo contrário, essas marcas frequentemente se tornam representantes do "pequeno, mas belo", com seu valor difícil de ser sustentado continuamente.

Nesse contexto de mercado, a marca chinesa de joias inteligentes Totwoo foi fundada. Ela não se prendeu ao complexo mercado interno, mas, por meio de inovação técnica única e uso estratégico de recursos de mídias sociais como o TikTok, traçou um caminho diferente para a exportação de joias.

PARTE 01

Inovação Além do Design

A marca Totwoo foi fundada em 2015, pertencente à Beijing Heart-to-Heart Technology Co., Ltd., e cofundada por Wang Jieming e o designer de joias italiano Marco Dal Maso.

Foi também em 2015 que o conceito de joias inteligentes foi verdadeiramente apresentado ao mundo.

Joias inteligentes não são "uma pulseira inteligente com uma casca de joia", mas a fusão de dois mundos, disse Wang Jieming.

Two representa duas pessoas, e to enfatiza a conexão entre elas, que é o significado central da marca Totwoo.

Sua primeira joia inteligente lançada em Milão — a pulseira inteligente para casais Sun & Moon Lovers — foi a concretização desse princípio.

Diferente dos acessórios tradicionais, ela incorpora tecnologia inteligente: com um simples toque, a pulseira do parceiro vibra e acende, permitindo que, não importa onde estejam, sintam o afeto um do outro.

Além disso, possui funções práticas como alerta de chamadas, registro de calorias queimadas e lembrete de sedentarismo, tornando-se, sem dúvida, um companheiro inteligente que combina emoção e utilidade.

Assim que foi lançada, essa joia inteligente rapidamente gerou discussões acaloradas no mercado internacional.

No entanto, apesar disso, a impossibilidade de produção em massa devido à tecnologia ainda era um desafio para a Totwoo.

Foi somente em 2021, após resolver o problema da produção em massa de joias inteligentes, que a marca Totwoo começou oficialmente sua expansão internacional.

Como resultado, apenas 3 semanas após o lançamento do produto, ele superou a Swarovski e a Pandora, entrando no Top 10 das pulseiras mais vendidas nos EUA.

Tornou-se rapidamente um tópico frequente nas principais plataformas de mídia social, como o TikTok, e um destaque na categoria de casais do setor de joias.

Até hoje, o crescimento das vendas das pulseiras de casal Totwoo no TikTok continua muito acelerado.

Fonte: EchoTik

PARTE 02

Por que a Totwoo Explodiu no TikTok

Ao escolher expandir para o exterior, a Totwoo, como todas as marcas B2B e B2C, optou por uma estratégia multiplataforma, incluindo loja própria, Amazon, AliExpress, Facebook, entre outros canais.

Claro, como canal de promoção de mídia social que está criando um fenômeno global, o TikTok é sua principal plataforma de atuação e, nos estágios iniciais, quando o TikTok Shop ainda não estava disponível em várias regiões, foi o principal meio de direcionar tráfego para a loja própria.

Atualmente, sua conta oficial acumulou 413.100 seguidores e impressionantes 4,6 milhões de curtidas.

Ao analisar os vídeos da conta Totwoo, não é difícil perceber que eles focam mais em exibir os designs, características e funcionalidades dos diferentes produtos.

Quanto à operação da conta, o estilo de promoção dos vídeos no início era mais voltado para o estilo de vendas doméstico chinês, cheio de características locais. No entanto, com o tempo, o estilo dos vídeos gradualmente se adaptou ao gosto local do público internacional, tornando-se mais alinhado com suas preferências. Essa mudança fez com que as visualizações e curtidas dos vídeos aumentassem continuamente.

(Vídeos no início da conta do TikTok)

(Vídeos na fase posterior da conta do TikTok)

Além disso, a Totwoo incentiva os usuários do TikTok a compartilhar suas histórias com os produtos Totwoo, enfatizando o "amor" e a conexão, exatamente como o conceito da marca Totwoo.

Atualmente, a hashtag da marca Totwoo #totwoo já conta com 5.041 posts no TikTok.

Além disso, o marketing de influenciadores é uma das razões pelas quais a marca Totwoo conseguiu ganhar rapidamente notoriedade no TikTok.

Os influenciadores de moda ou criadores de conteúdo no TikTok, que atuam na plataforma há anos, possuem grande influência e audiência, ajudando a ampliar o alcance e o impacto da marca.

Somado a isso, os anúncios direcionados da Totwoo apresentam as informações promocionais e o conteúdo em vídeo da marca de forma precisa ao público-alvo. Essa abordagem maximiza a exposição da marca e o engajamento dos usuários, aumentando ainda mais seu reconhecimento e influência.

PARTE 03

Entrando no Mercado dos EUA Através da Loja Própria

Como mencionado anteriormente, nos estágios iniciais da expansão internacional, quando as principais plataformas de e-commerce ainda não estavam totalmente abertas, a Totwoo optou por usar sua loja própria como principal canal de vendas.

Utilizando anúncios do Google como teste, conseguiu direcionar o público para sua loja própria, realizando o primeiro pedido para entrar no mercado dos EUA.

Além disso, o design geral da loja própria da Totwoo não só exibe uma excelente sensação de tecnologia e simplicidade, mas também, por meio de várias imagens de detalhes dos produtos, permite que os usuários sintam intuitivamente o charme único das joias.

Até mesmo as seções de interação e avaliação foram projetadas com muito cuidado.

A impressão geral que transmite é de alta tecnologia, alta qualidade e senso de moda das joias inteligentes.

Com a integração posterior de recursos de várias plataformas de mídia social, o tráfego da loja própria da Totwoo também aumentou significativamente.

Fonte: similarweb

Analisando a composição do tráfego da loja própria, o tráfego de mídia social representa uma parcela considerável, chegando a 41,53%. Esse dado comprova plenamente que a estratégia de operação em mídias sociais da Totwoo é eficaz, atraindo com sucesso um grande número de usuários para visitar seu site por meio dessas plataformas.

Fonte: similarweb

Além disso, a pesquisa paga e o acesso direto também são formas importantes de obter tráfego. Isso indica que a Totwoo investiu esforços significativos em otimização para mecanismos de busca (SEO) e otimização do site, aumentando assim a taxa de conversão de usuários que chegam por meio de mecanismos de busca e acesso direto.

Esses são aspectos que as marcas chinesas que desejam se internacionalizar devem aprender.

A exportação de joias inteligentes pode parecer um caminho estreito, mas quando se encontra a abordagem certa para sair, até mesmo um caminho estreito pode brilhar intensamente.

Seja para empresas B2C ou B2B, é a mesma coisa.

O mercado internacional é vasto, mas também pode ser muito concorrido. É possível que, enquanto as marcas domésticas ainda hesitam, o oceano azul se transforme em um oceano vermelho, comprimindo o espaço.

Ou, durante o processo de teste, pode se tornar o próximo conto de fadas de criação de riqueza.

A diferença está apenas em ter ou não a coragem de testar.

O fundador da Totwoo, Wang Jieming, disse: "Para construir uma marca internacional, um ponto muito importante é que, desde o início, você deve pensar em sua marca e produto sob a perspectiva da competição global."

Essa frase, aplicada à marca Totwoo, significa que ela criou antecipadamente um ponto de marketing explosivo com inteligência.

E para outras marcas chinesas que planejam se internacionalizar, não é também uma forma de incentivo?