O segmento de robôs está em alta no exterior, especialmente nos mercados europeu e americano, o que não é segredo no mundo do cross-border.

Mas o que muitos talvez não esperem é que, nos círculos europeu e americano, os mais populares não são os robôs aspiradores comuns no mercado chinês, mas sim os robôs de jardim.

Há até empresas que abriram um novo mercado com eles e, em 2023, durante uma feira CES (Consumer Electronics Show), conquistaram 60 mil pedidos em 4 dias, faturando centenas de milhões de dólares!

Esse é o novo robô de jardim "Yarbo".

Produto principal da Hanyang Technology, Yarbo. Fonte: Site independente do Yarbo

O Yarbo é um robô de jardim lançado em 2022 pela Hanyang Technology (Shenzhen), um grande player do cross-border, com funções como cortar grama, remover neve e limpar folhas.

Em 2017, a Hanyang Technology, focada em produtos de tecnologia para exteriores, como robôs de jardim, descobriu por meio de pesquisas de mercado que o mercado europeu e americano ainda tinha uma grande lacuna no segmento de robôs removedores de neve para jardins. Após desenvolvimento, a empresa lançou com sucesso em 2021 o robô removedor de neve inteligente "Snowbot", que rapidamente explodiu no mercado.

Snowbot. Fonte: Site independente do Yarbo

Depois, a Hanyang Technology aproveitou o momento e, em 2022, lançou a versão atualizada do robô de jardim "Yarbo", tornando-o seu principal produto para o exterior.

Foi assim que surgiu o recorde de conquistar 60 mil pedidos e faturar centenas de milhões de dólares.

Por isso, o Yarbo também atraiu investidores. No início deste ano, garantiu um financiamento de quase 10 milhões de dólares. Segundo dados oficiais, a receita da empresa em 2024 pode ultrapassar 100 milhões.

Site independente do Yarbo no exterior. Fonte: Site independente do Yarbo

Mas não pense que a Hanyang Technology é apenas uma empresa focada em desenvolvimento de produtos. Tornar-se um grande player do cross-border não se deve apenas à escolha de um bom segmento.

A escolha do segmento pode influenciar o resultado final, mas não é o fator decisivo. O que realmente importa é o forte investimento da Hanyang Technology em sites independentes no exterior e marketing em redes sociais, especialmente no TikTok.

Conta que publicou o Snowbot no início. Fonte: TikTok

Conta que publicou o Yarbo posteriormente. Fonte: TikTok

Para um produto novo, especialmente no cross-border, a visibilidade é a chave para abrir mercado.

O Yarbo, ainda na época do Snowbot, já começou a publicar vídeos no TikTok. Embora a frequência de atualizações não fosse alta, com o tempo, os vídeos alcançaram boas visualizações e geraram muito tráfego para o site independente vinculado ao perfil.

Captura de tela da conta Yarboglobal. Fonte: TikTok

Em setembro do ano passado, com o lançamento do Yarbo, uma nova conta no TikTok foi ativada. O primeiro vídeo já alcançou 16 mil visualizações, rapidamente aumentando a visibilidade do produto.

Primeiro vídeo da conta Yarbo. Fonte: TikTok

Agora, com o aumento do interesse pelo produto, o tráfego do site independente do Yarbo também cresce de forma constante. Nos três meses de novembro a janeiro, o total de visitas ao site se aproximou de 100 mil.

Tráfego do site independente do Yarbo em crescimento contínuo. Fonte: similarweb

Na verdade, de uma perspectiva mais ampla, o sucesso da Hanyang Technology, além de usar redes sociais como o TikTok para divulgar a marca, deve-se principalmente ao fato de atender à demanda dos consumidores europeus e americanos por produtos inteligentes para jardins.

Diferente da maioria dos apartamentos na China, devido a questões populacionais, as famílias de classe média na Europa e nos EUA geralmente têm casas com jardins independentes. Por isso, gastam em média de 1.000 a 2.000 dólares por ano na manutenção de jardins, gramados e piscinas.

Isso levou, com o rápido desenvolvimento da tecnologia mecânica nos últimos anos, a um aumento na demanda por produtos inteligentes para jardins, como robôs cortadores de grama, robôs limpadores de piscina e robôs removedores de neve, impulsionando a prosperidade de todo o mercado.

Talvez seja assim, uma troca mútua.

No entanto, o mercado em crescimento oferece novas oportunidades para os vendedores cross-border, mas também traz novos desafios. Os vendedores precisam acompanhar as tendências do mercado, inovar constantemente e melhorar a qualidade dos produtos para atender às necessidades dos consumidores e conquistar participação de mercado.