1163Desde o ano passado, o mercado americano do TikTok tornou-se uma forte tempestade no setor de comércio eletrônico transfronteiriço. Muitos vendedores correram para este terreno fértil, esperando conquistar uma fatia deste oceano azul.
No entanto, quanto maior a tempestade, mais caro o peixe.
Destacar-se rapidamente em uma competição de mercado como esta não é tarefa fácil.
Mas há uma marca que conseguiu, e graças ao marketing com influenciadores,nos dois primeiros meses deste ano alcançou a marca de 243 mil vendas no TikTok!
Esta marca é a de roupas esportivas “OQQ”.
Fonte da imagem: site oficial da OQQ
OQQ é uma marca de exportação de Hangzhou. Cerca de 15 anos atrás, o dono da OQQ já havia começado a trabalhar com exportação de roupas. Naquela época, o setor ainda não era tão competitivo, e sob os benefícios da indústria manufatureira, o negócio era principalmente de compra e venda.
Em 2019, a marca OQQ foi oficialmente criada. Como sempre focou no mercado internacional e aproveitou o boom dos vídeos curtos, as roupas da OQQ tornaram-se presença constante nos vídeos de influenciadores norte-americanos.
Depois, com o crescimento da influência do TikTok no exterior, as vendas da OQQ também aumentaram mês a mês. A equipe começou a pensar nos próximos passos e, durante o período de crescimento das plataformas chinesas de exportação, como fazer a marca criar raízes e se expandir.
Fábrica da OQQ em Yiwu Fonte: fornecida pela empresa
Com anos de experiência em exportação, a OQQ realmente encontrou seu caminho. Foi a partir daí que a marca começou a crescer e se fortalecer, mudando para fábricas cada vez maiores e ganhando notoriedade no círculo do comércio eletrônico transfronteiriço, sendo frequentemente tema de discussão.
E a OQQ nunca foi avarenta, compartilhando diretamente sua experiência para que outras marcas de exportação também pudessem se inspirar.
A OQQ entende profundamente quea qualidade do produto é a base de tudo; se a base não for sólida, o palco não pode ser elevado.
Por isso, seja em fábrica própria ou em parceria com fábricas OEM, a OQQ faz um rigoroso controle de qualidade, selecionando e treinando continuamente as fábricas parceiras.
Para garantir a estabilidade e a consistência da qualidade dos produtos, a OQQ também introduziu tecnologia avançada de costura sem costura, melhorando o conforto e o aspecto visual, e reduzindo problemas de qualidade causados por fatores humanos.
Fonte da imagem: OQQ
Além do rigoroso controle de qualidade, a experiência mais importante da OQQ é sua estratégia de marketing com influenciadores.
A OQQ acredita queos influenciadores são o elemento mágico que aproxima a marca dos consumidores, e se usados corretamente, podem gerar uma reação química que nem o endosso de celebridades ou publicidade em massa conseguem.
Eles analisam profundamente o perfil dos usuários e os recursos de influenciadores do TikTok, escolhendo com precisão aqueles que combinam com a marca para parcerias.
Esses influenciadores do TikTok não só têm uma grande base de fãs, mas também um estilo único de vídeo e capacidade de vender, transmitindo eficazmente a filosofia da marca OQQ e as vantagens dos produtos.
Além disso, a OQQ valoriza a comunicação e colaboração profunda com os influenciadores. Eles não só oferecem produtos de alta qualidade para teste e recomendação, mas também personalizam planos de marketing de acordo com as características dos influenciadores e as necessidades dos fãs.
Essa colaboração profunda não só melhora o efeito de vendas dos influenciadores, mas também deixa uma impressão marcante da marca OQQ na mente dos consumidores.
Fonte da imagem: TikTok
Além disso, no processo de marketing com influenciadores, a OQQ valoriza muito transmitir o calor da marca.
Os operadores entram em contato com os influenciadores escrevendo e-mails e mensagens diretas pessoalmente, em vez de enviar mensagens em massa. Essa atitude sincera e de resposta rápida facilita conquistar a confiança e o reconhecimento dos influenciadores.
No perfil oficial da OQQ no TikTok, podemos ver que, graças à sua qualidade e conteúdo, já conquistou 145,7 mil seguidores e 667 mil curtidas, sem contar os resultados de outros perfis da marca em diferentes plataformas.
Perfil da OQQ Fonte: TikTok
Na verdade, olhando para a trajetória da OQQ, ao longo dos anos, além de melhorar seus produtos, sempre fez a mesma coisa.
Ou seja, usar o marketing com influenciadores para divulgar as experiências reais de uso dos produtos.
No atual cenário de publicidade digital, a comunicação entre consumidores e marcas mudou, e a iniciativa e o poder de escolha dos consumidores estão cada vez mais evidentes.
O mais importante é se o consumidor aceita e responde à mensagem transmitida pela marca, mais do que o que a marca “diz”.
Os influenciadores são pontos-chave de interação entre marca e consumidor.
Marcas emergentes, como a OQQ, claramente perceberam isso. Mas, com o aumento da concorrência, mais participantes entrarão nesse campo, e marcas como a OQQ enfrentarão mais desafios.
A competição futura não será apenas sobre branding ou investimento em custos, mas exigirá uma discussão mais profunda sobre como usar o marketing com influenciadores de forma mais eficaz e como manter a singularidade e o apelo da marca em meio à intensa concorrência do mercado.
