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Glamlite: Marca de beleza nicho com vendas mensais de milhões de dólares
No campo do comércio eletrônico transfronteiriço, escolher a categoria certa, os canais de vendas e estratégias de marketing eficazes é a chave para o sucesso. Isso, muitos profissionais do setor já entendem.
Como diz o velho ditado, o que é adequado deve ser colocado no lugar certo para fazer sentido.
Claramente, agora a Glamlite é essa "coisa".
De acordo com dados recentes do TikTok Shop nos EUA monitorados pela Echotik, no top 10 da categoria de cuidados e beleza, a Glamlite ficou em oitavo lugar com um GMV estimado de US$ 408.010.
Top 10 do ranking semanal de vendas Fonte: Echotik
Este é claramente um resultado impressionante. Vale lembrar que, antes de se tornar famosa, a Glamlite era apenas uma marca de beleza nicho bastante popular no mercado americano. Sua fundadora, Gissell (imigrante caribenha), a criou inspirada por suas experiências de infância. Por isso, seu sonho era construir uma marca de cosméticos onde todos se sentissem bem-vindos, representados e aceitos.
No entanto, começando com pequenos espelhos de maquiagem, a marca não causou grande impacto no início.Foi só com o lançamento da paleta de sombras no estilo "Pizza" que ela realmente começou a ganhar notoriedade.
E essa paleta Pizza, com suas cores marcantes e adequada para maquiagens criativas, gerou uma onda de tendências de "play makeup" em plataformas sociais como o TikTok.
Paleta de sombras Glamlite Pizza Fonte: Glamlite
No entanto, a Glamlite, já experimentando o sucesso, não se contentou com isso. Começou a incorporar diversos elementos diferentes nas embalagens dos cosméticos para atrair ainda mais consumidores.
Por exemplo, lançou uma paleta de sombras em parceria com a icônica marca de snacks de infância "Cheetos", tornando a embalagem e as cores visualmente "apetitosas"; também fez uma colaboração de maquiagem com a série animada de ficção científica e comédia adulta americana "Rick and Morty" (incluindo sprays fixadores, gloss, batons, paletas de sombras, etc., todos cruelty-free e veganos), conquistando mais uma grande leva de consumidores.
Edição limitada Glamlite x "Rick and Morty" Fonte: Glamlite
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O sucesso da Glamlite é realmente tão simples?
Como uma marca de beleza ativa no TikTok desde o início, o sucesso da Glamlite não se deve apenas a imitações e colaborações simples. Por trás disso, há vários fatores que merecem ser estudados.
Primeiro, nos canais.
A Glamlite escolheu várias redes sociais, incluindo o TikTok, usando o amplo alcance das mídias sociais para acelerar o crescimento da marca. Especificamente, a Glamlite colabora mensalmente com vários influenciadores digitais (KOLs) renomados no TikTok para publicar novos vídeos. No TikTok, a hashtag #glamlite já acumula mais de 20 mil postagens de usuários.
Além disso, ao selecionar parceiros, a Glamlite não foca apenas em influenciadores do nicho (verticais), mas também em influenciadores de áreas transversais (não verticais), combinando isso com conteúdo gerado pelo usuário (UGC) para promover a marca de forma eficaz.
Atualmente, elaconquistou 373,8 mil seguidores no TikTok e recebeu 6,7 milhões de curtidas, além de 570 mil seguidores no Instagram.
Conta da Glamlite no TikTok Fonte: TikTok
Conta da Glamlite no Instagram Fonte: Instagram
Segundo, na região.
Desde a abertura do TikTok Shop nos EUA, o GMV diário das lojas americanas tem disparado, atingindo US$ 8 milhões, com alguns vendedores de destaque faturando mais de US$ 5 milhões por mês. Portanto,a região mais lucrativa atualmente para o TikTok Shop são os Estados Unidos.
A Glamlite também, justamente por escolher o mercado americano, conseguiu atingir um GMV de US$ 1,1 milhão no último mês, algo que seria difícil de alcançar em outros lugares.
Terceiro, na categoria.
A Glamlite escolheu o segmento de beleza, que, embora seja competitivo, é uma categoria perene, menos afetada por flutuações externas. Sua estratégia de colaborar com diversos alimentos e IPs também preencheu um espaço anteriormente vazio no mercado de maquiagem, transformando características de nicho em um ponto forte, conquistando a preferência de muitos consumidores.
Essas são lições valiosas para marcas chinesas que buscam internacionalização. Elas nos ensinam que, além de criar bons produtos, é essencial encontrar os canais de vendas e estratégias de marketing adequados, além de interagir ativamente com os consumidores, para aumentar efetivamente as vendas.
Ao mesmo tempo, experimentar constantemente novos canais e modelos, encontrando o caminho de desenvolvimento mais adequado, é a chave para se destacar em um mercado competitivo.
