1446Na era pós-pandemia, muitas marcas estão se recuperando, e a influência do TikTok no mercado global fez com que inúmeras marcas vissem a possibilidade de expandir internacionalmente.
No entanto, devido à influência do público-alvo, a maioria das empresas que atualmente expandem suas marcas globalmente são empresas B2C, que utilizam os recursos do TikTok Shop de forma mais simples e têm mais facilidade para conquistar fãs e clientes.
Isso faz com que a maioria das empresas B2B ainda esteja na expectativa, aguardando o momento "real" da expansão de hardware.
Mas, na verdade, em lugares que não vemos, já existe um grupo de empresas de hardware que, através de redes sociais como o TikTok, direcionam tráfego para seus sites independentes e alcançaram sucesso.
Por exemplo, a xTool, marca de equipamentos a laser do Makeblock, faturou 1 bilhão em apenas um ano de expansão internacional.
A Makeblock era originalmente uma marca do setor educacional, focada em produtos de ensino. Em 2021, a empresa enfrentou dificuldades com a política de "dupla redução" e, para reverter a situação, decidiu entrar no campo da gravação a laser, criando a marca de ferramentas digitais xTool, com o objetivo de fornecer ferramentas e softwares criativos, como corte a laser e impressão 3D.
No entanto, embora a China seja o maior mercado de equipamentos de processamento a laser do mundo, com a entrada massiva de players, a concorrência interna está se intensificando. Para evitar a competição acirrada no mercado doméstico, a xTool decidiu estender seus tentáculos para o mercado externo, onde o reconhecimento da marca ainda é incipiente, adotando uma estratégia de expansão diferenciada e inovadora.
Primeiro, a xTool evitou a guerra de preços acirrada e optou por uma estratégia de alto valor agregado.
Seu fundador, Wang Jianjun, afirmou que, por meio da diferenciação de produtos e alto investimento em P&D, eles escolheram usar materiais avançados e as tecnologias mais recentes para criar produtos de alta qualidade, aumentando assim o poder de valor agregado da marca.
Na Amazon, os preços médios dos produtos da série de gravadores a laser da xTool variam entre US$ 1.499 e US$ 2.699, enquanto o cortador a laser CO2 multifuncional de nível desktop de 55W, xTool P2, chega a custar US$ 4.399.
Essa estratégia de preços está alinhada com a demanda do mercado externo. De acordo com um relatório da Oulu, os preços e as vendas dessa categoria de produtos mostram uma clara tendência de mercado de alto padrão: quanto maior o preço, maior a média de vendas e mais forte a lucratividade por unidade.
Em segundo lugar, a xTool também dá importância à operação de sites independentes e redes sociais como o TikTok.
O modelo DTC que adota permite estabelecer contato direto com os usuários. E redes sociais como TikTok e YouTube podem fornecer um grande fluxo de tráfego para o site independente. Pesquisas pagas e orgânicas também trazem popularidade para o site independente e a loja na Amazon, formando um ciclo virtuoso interligado.
Atualmente, o tráfego mensal médio do site independente já ultrapassou 1 milhão de visitas. E a conta de mídia social @xtoolofficial no TikTok acumulou 148,4 mil seguidores e 485,8 mil curtidas.
E, diferentemente dos sites independentes de outras marcas de hardware, o site da xTool é rico e acolhedor. Ele replica a abordagem da Makeblock, seja contando histórias emocionantes por trás da marca ou analisando profundamente o desempenho excepcional dos produtos, sempre na posição de um compartilhador, transmitindo aos usuários os valores centrais e o valor único da marca, tornando-os mais atraídos por ela.
Além disso, a xTool investiu pesadamente em publicidade para educar o mercado e aumentar o conhecimento do consumidor sobre o produto, resolvendo o problema de que os cortadores a laser de nível consumidor são relativamente nichados e muitos usuários ainda não formaram hábitos de uso.
Essa abordagem é bastante rara em qualquer círculo.
Analisando a trajetória da xTool, suas iniciativas de expansão internacional no setor de cortadores a laser têm muitos pontos que as marcas跨境 chinesas podem aprender. Seja na gestão do site independente ou na operação de redes sociais como o TikTok, ela demonstrou uma abordagem diferente do convencional, mostrando novas possibilidades para outras marcas, especialmente B2B, que buscam expandir globalmente.
Com o crescimento contínuo do espaço de consumo nesse nicho de cortadores a laser, esperamos ver mais novas forças se juntarem no futuro, impulsionando juntas a prosperidade e o desenvolvimento do setor.
