1625É verdade que o TikTok está muito popular agora, mas conseguir um volume de 20 milhões de dólares apenas com o TikTok e um pequeno site independente ainda é algo raro.
O protagonista de hoje é aHalara, uma marca focada em roupas esportivas e de lazer.
Com o crescimento das redes sociais, o marketing de marcas não se limita mais aos canais de publicidade tradicionais, mas se voltou para plataformas sociais mais personalizadas e interativas.
E a Halara, graças ao seu posicionamento de mercado único e ao fluxo captado em plataformas como TikTok, conseguiu iniciar com sucesso sua jornada de expansão internacional.
Em 2020, Zhang Xiaopei, que ocupou cargos importantes em empresas internacionais como Microsoft e Hulu, percebeu alacuna de roupas esportivas e de lazer nos mercados europeu e americano, bem como o forte poder de influência das plataformas de redes sociais.
Após uma reflexão cuidadosa, Zhang Xiaopei decidiu entrar no mundo da moda e fundou a marca de roupas esportivas e de lazer — Halara. Com uma visão aprofundada das tendências de mercado e acompanhando a vanguarda da moda, desenvolveu produtos focados em funcionalidade e conforto, visando atender às necessidades dos jovens consumidores, especialmente das jovens mulheres, em relação a roupas esportivas e de lazer.
Claro, o resultado final, como vimos, foi que a Halara rapidamente explodiu no mercado, com vendas crescendo ano após ano, tornando-se mais uma marca de moda rápida de comércio eletrônico transfronteiriço conhecida depois da SHEIN, sendo até apelidada de "alternativa acessível à Lululemon" entre os consumidores norte-americanos.
Mas é evidente que o caminho da Halara não poderia ser tão tranquilo.
Para atender com mais precisão às demandas do mercado, a Halara redesenhou suas linhas de produtos. A série Cloudful Fabric combina alta tecnologia com design moderno, especificamente para resolver o problema de roupas que não respiram devido ao suor durante os exercícios.
Já a série Petitoff Fabric foi criada com base nas necessidades reais de donos de animais de estimação, abordando especificamente o problema de pelos de pets grudarem nas roupas e a remoção eficaz deles.
Essas linhas de produtos segmentadas oferecem aos consumidores uma experiência de vestuário mais atenciosa e prática.
Fonte: Site independente da Halara
Mas, como diz o ditado, uma árvore sozinha não faz uma floresta.
A Halara sabe bem que apenas ter produtos de alta qualidade, sem reconhecimento suficiente, não é suficiente para garantir o sucesso da marca no exterior.Por isso, desde cedo começou a se posicionar em plataformas de redes sociais como TikTok e YouTube, usando-as para direcionar tráfego para seu site independente no exterior e, após a abertura do TikTok Shop na região dos EUA, incorporou-o como principal campo de batalha para vendas futuras.
Matriz de mídias sociais da Halara no TikTok Fonte: TikTok
Em termos de promoção específica, a Halara colabora com um grande número de influenciadores estrangeiros, aproveitando o carisma pessoal e as recomendações profissionais deles para gerar buzz em torno da marca, aumentar a probabilidade de vendas explosivas e alcançar a promoção da marca e o crescimento das vendas.
Por exemplo, no último mês,a Halara se associou a até 2.300 influenciadores, com um GMV estimado de 3,9 milhões de dólares em 30 dias.
Fonte: Echotik
É graças ao apoio desses influenciadores estrangeiros que a Halara conseguiu alcançar sua posição atual em apenas alguns anos desde sua fundação.
Esses influenciadores estrangeiros promovem uma variedade de produtos, a maioria sendo influenciadores de médio porte, mas também há muitos de grande porte, incluindo uma grande influenciadora com 17 milhões de seguidores, @fresajapomex.
No vídeo, @fresajapomex mostrou o conforto e a beleza das calças esportivas da Halara, exibindo a transformação instantânea ao vesti-las, atingindo diretamente o coração de inúmeras jovens consumidoras e trazendo muito calor e tráfego para a Halara.
Fonte: TikTok
Além do marketing com influenciadores no TikTok, a Halara também utiliza estratégias de marketing orientadas por dados, analisando informações como dados de vendas e feedback de usuários para otimizar continuamente as campanhas de marketing, como desafios de hashtag de marca no TikTok e promoções da Black Friday, para se adaptar às mudanças do mercado e às necessidades dos consumidores.
Ela também criou o programa de embaixadores de marca no campus "Halara Campus", patrocinando clubes estudantis em universidades americanas, realizando eventos temáticos da marca e recrutando embaixadores da marca nas escolas, para atrair e reter grupos de consumidores leais que compartilham valores e crenças semelhantes aos da marca, expandindo assim o público-alvo e aumentando a taxa de recompra.
Analisando o caso da Halara, podemos ver queo segredo do sucesso da Halara, além de produtos de alta relação custo-benefício, está intimamente ligado à sua estratégia de marketing com influenciadores no TikTok.Incluindo sua estratégia de canais múltiplos e marketing orientado por dados, que também pode oferecer muitas lições valiosas para outras marcas que buscam expansão internacional.
No futuro, com o contínuo desenvolvimento e mudança das redes sociais, acreditamos que a Halara continuará inovando e alcançando um sucesso ainda maior.
