Conteúdo da atualização desta semana:

1、Criação de um modelo de funil de marketing

2、Três tipos de conteúdo: Conteúdo amplo, conteúdo refinado e conteúdo de conversão

3、Métodos de criação dos três tipos de conteúdo

4、Usar a análise do TikTok para aprimorar o planejamento de conteúdo

Para fazer um bom marketing de marca no TikTok, não podemos nos concentrar apenas nas visualizações de vídeo e curtidas que a marca recebe. Uma estratégia de conteúdo gerada com base nas necessidades dos clientes em potencial é igualmente crucial.

Ao criar um modelo de funil de marketing, a estratégia do TikTok pode ser dividida em três tipos diferentes de conteúdo, transformando conteúdo de amplo apelo em conteúdo de conversão altamente direcionado.

Três tipos de conteúdo: Conteúdo amplo, conteúdo refinado e conteúdo de conversão

1. Conteúdo amplo. Esses vídeos representarão cerca de 70% das postagens de vídeo. Eles são direcionados a um público amplo, têm forte capacidade de disseminação e aumentam a influência e a exposição da marca no TikTok. Na verdade, muitos iniciantes ficam neste estágio e descobrem que, embora a exposição do vídeo seja alta, a taxa de conversão é baixa. Mas, na verdade, esta fase estabelece o reconhecimento da marca, preparando o terreno para o marketing futuro.

2. Conteúdo refinado. Este tipo de postagem de vídeo representa cerca de 20% do total de vídeos. Embora a proporção desse conteúdo não seja alta, é o conteúdo central mais importante do marketing de marca. É usado principalmente para estabelecer conexões com os usuários e fazê-los conhecer a marca. O conteúdo do vídeo concentra-se principalmente em compartilhar conhecimento profissional e informações, fazendo com que as pessoas gostem e confiem em você.

3. Conteúdo de conversão. Representa cerca de 10% das postagens de vídeo. Este tipo de conteúdo refere-se principalmente a vídeos curtos que contêm frases de chamariz muito claras. Embora esses vídeos tenham um número muito baixo de visualizações, eles têm uma taxa de conversão relativamente alta.

Como criar os três tipos de conteúdo?

1. Sobre conteúdo amplo:

Digite palavras-chave relevantes na barra de pesquisa do TikTok, como seu tipo de produto ou setor, filtre os resultados por "Mais curtidos" > "Todo o tempo" e assista a esses vídeos. Após assistir, faça anotações e organize os pontos-chave desses vídeos para análise, como: Que tipo de conteúdo eles costumam publicar? Quando publicam? Que palavras-chave usam? Quais tópicos de conteúdo são populares?

Ao mesmo tempo, você também pode verificar os comentários de vídeos populares para obter inspiração, encontrar tópicos que ressoam com o público e criar conteúdo a partir deles, a fim de aumentar o reconhecimento do público-alvo da marca. Por exemplo, vídeos que mostram dicas ou ferramentas úteis, ou vídeos que explicam alguns tópicos populares na área da marca, geralmente têm um bom número de visualizações.

2. Sobre conteúdo refinado:

O conteúdo refinado exige que gastemos mais tempo pesquisando e criando, pois esta parte do conteúdo é o foco do marketing da marca.

Ao produzi-lo, devemos listar quatro ou cinco categorias de produtos, serviços ou conhecimentos especializados da marca.

Em seguida, sob cada categoria, proponha de 5 a 10 pontos de informação, de preferência que possam ser resumidos em um vídeo de 30 segundos.

Em seguida, crie vídeos para cada ponto de informação em cada categoria para ver quais tópicos são mais populares entre o público e, em seguida, continue criando conteúdo mais aprofundado.

Por exemplo, se a marca for do setor de alimentação saudável, você pode listar quatro categorias como flexibilidade, perda de peso, exercícios em casa e dicas de corrida. Depois, para cada ponto de informação, podemos produzir de 5 a 10 ideias de vídeo para testar a popularidade.

3. Sobre conteúdo de conversão

Para criar esta parte do conteúdo, primeiro preciso entender exatamente o que quero que o usuário-alvo faça: posso fazê-los fornecer e-mail, agendar uma ligação de vendas, baixar um brinde gratuito ou fazer uma compra?

Seja o que for, você precisa ter um conteúdo muito claro no vídeo, dizendo às pessoas qual produto posso oferecer, por que elas precisam dele e como obtê-lo da maneira mais simples possível.

No TikTok, a maneira mais direta de direcionar tráfego geralmente é levar os usuários ao link na biografia para conversão. Portanto, devemos otimizar ao máximo o conteúdo promocional na biografia e, se necessário, usar serviços de extensão de links, como Linktree ou Beacons.

Usar a análise do TikTok para aprimorar o planejamento de conteúdo

Algumas métricas importantes no TikTok, como taxa de visualização de vídeo, gráfico de retenção de público, taxa de curtidas, parâmetros UTM, etc., podem nos ajudar a aprimorar o planejamento de conteúdo do vídeo.

Taxa de visualização de vídeo: nos diz com que frequência os usuários assistem ao vídeo;

Gráfico de retenção de público: mostra se os usuários assistiram ao vídeo até o fim e quando pararam de assistir.

Taxa de curtidas: se você conseguir manter uma taxa de pelo menos 10% (1 curtida a cada 10 visualizações), a exposição deste vídeo na plataforma será muito alta.

Parâmetros UTM: usados para ajudar a rastrear a taxa de conversão do TikTok. Uma prática comum é adicioná-los à biografia da conta, para que possamos ver quando o tráfego da web vem da página do TikTok, inferindo assim qual dia o vídeo trouxe a maior taxa de conversão.

Conclusão

Embora o algoritmo do TikTok seja muito inteligente, não significa que não possamos "aproveitá-lo". Porque assim que alguém assiste e gosta de um de nossos vídeos do TikTok, o algoritmo mostrará mais conteúdo da nossa conta para esse usuário.

Com base nisso, é muito necessário estabelecer uma estratégia de conteúdo eficaz. Quando estabelecida, o algoritmo não apenas continuará a recomendar o conteúdo da sua conta para esses grupos por meio do "modelo de funil de conteúdo", mas também gradualmente mostrará mais dos seus vídeos do TikTok para eles, formando assim um canal de conversão muito estável para a marca!